近年來，一二線城市的奧特萊斯市場逐步進入飽和狀態(tài)，在此背景下，更多的投資商開始謀劃向三四五線城市布局。

　　近日，奧特萊斯(中國)有限公司宣布，投資50億元在甘肅省天水市打造天水·奧特萊斯國際小鎮(zhèn)項目。業(yè)內(nèi)普遍認為，下沉市場擁有機遇的同時也面臨著一些問題。

　　當(dāng)下，奧特萊斯市場競爭愈發(fā)激烈，擁有多年高端百貨或奢侈品運營經(jīng)驗的集團，以及擁有房地產(chǎn)背景的開發(fā)商都在掘金一二線城市的奧特萊斯市場。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅在北京就已經(jīng)囊括了首創(chuàng)奧特萊斯、賽特奧特萊斯、燕莎奧特萊斯等實力雄厚的商業(yè)項目。

　　實際上，不只是一線城市，二線城市奧特萊斯的競爭也異常激烈。記者了解到，去年上半年，有三家奧特萊斯先后在山東濟南開業(yè)，相鄰的兩家奧特萊斯距離不足6公里。在行業(yè)人士看來，由于奧特萊斯的輻射半徑有限，像濟南這樣的二線城市，奧特萊斯數(shù)量最好是兩個，最多不超過三個。

　　伴隨著一二線城市的奧特萊斯市場逐步進入飽和狀態(tài)，投資者紛紛把目光投向下沉市場。中國奧萊會會長陳亞波表示，奧特萊斯的出現(xiàn)，是一個城市商業(yè)成熟的標(biāo)志，所以如果從這個角度來看，奧特萊斯在三四線甚至四五線城市，都具備一定的投資價值。

　　與此同時，隨著居民消費能力不斷增強，消費業(yè)態(tài)日益創(chuàng)新，下沉市場日趨活躍。麥肯錫數(shù)據(jù)曾預(yù)測，未來十年內(nèi)，中國城市家庭中，中產(chǎn)階層及富裕階層的占比將大幅提升，或在2022年達到81%。其中，來自三四線城市的中產(chǎn)階層將成為占比增幅最大的群體，這部分人也將成為中國消費升級的重要貢獻群體。

　　有觀點認為，中產(chǎn)階層正是奧特萊斯消費的主要群體，奧特萊斯此時進軍下沉市場不失為一次機會。

　　但記者注意到，在一些下沉市場的奧特萊斯項目中，一線大牌招商力度不足，商品過季現(xiàn)象嚴重，斷貨、缺貨、斷碼等現(xiàn)象成為常態(tài)。而專做特賣的唯品會、魅力惠等電商平臺廣受下沉市場用戶的歡迎，這勢必會對奧特萊斯造成分流。

　　“雖然下沉市場被寄予較高的期望，但其市場的整體空間相對較小，對應(yīng)的人口基數(shù)，消費力基數(shù)以及品牌下沉狀態(tài)都相對較弱?！标悂啿ū硎?，三四線城市奧特萊斯不可能照搬一二線的模式。

　　從天水·奧特萊斯國際小鎮(zhèn)項目的規(guī)劃來看，除了為消費者提供購物體驗外，該項目還將商務(wù)、教育、酒店、主題公園等業(yè)態(tài)一并加入，將奧特萊斯打造成一個宜居體驗式的購物小鎮(zhèn)。促使消費者在購買商品的同時，產(chǎn)生更多消費。

　　此外，從目前我國奧特萊斯的整體發(fā)展來看，大型專業(yè)的連鎖奧特萊斯企業(yè)實質(zhì)性地進入三四線城市的項目還比較少，大多數(shù)涉足三四線城市的奧特萊斯或是百貨轉(zhuǎn)型，或是以商業(yè)地產(chǎn)投資為主，在奧特萊斯的專業(yè)化運營管理上相對較弱。

　　在行業(yè)內(nèi)人士看來，如果沒有專業(yè)的開發(fā)及運營經(jīng)驗，奧特萊斯做起來會非常難。

　　陳亞波表示，由于三四線城市各方因素的缺陷，奧特萊斯項目要想成功，首先要做好商業(yè)項目的定位。做什么樣的奧特萊斯，為什么樣的人提供服務(wù)，與品牌商采用什么樣的方式合作，這些都不能照搬一二線城市的商業(yè)模式。