大環(huán)境不景氣的行情下，國(guó)內(nèi)的快時(shí)尚格局也發(fā)生了變化，打折、關(guān)店、清倉(cāng)等字眼跟快時(shí)尚聯(lián)系在一起，“中國(guó)版ZARA”拉夏貝爾在今年夏天“爆雷”，“Forever 21退出中國(guó)”，ZARA和H&M則通過(guò)大量關(guān)店的形式來(lái)獲得些許喘息的空間，似乎只剩下優(yōu)衣庫(kù)還屹立不倒完成了轉(zhuǎn)型蛻變之路。

　　快時(shí)尚集體剎車(chē)，優(yōu)衣庫(kù)獨(dú)樹(shù)一幟

　　受市場(chǎng)行情影響快時(shí)尚行業(yè)進(jìn)入“寒冬”，諸多品牌選擇關(guān)店或是減緩增設(shè)新店速度，優(yōu)衣庫(kù)似乎沒(méi)有受到太大的影響，甚至在第三季度還新開(kāi)了22家門(mén)店。優(yōu)衣庫(kù)是依靠什么在這個(gè)經(jīng)濟(jì)寒冬里撐起快時(shí)尚的大旗呢?

　　KAWS X 優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名

　　早在2016年，優(yōu)衣庫(kù)就推出過(guò)KAWS聯(lián)名T恤，該系列在當(dāng)時(shí)一周總銷(xiāo)量達(dá)到50萬(wàn)件，一個(gè)月里的銷(xiāo)量達(dá)到近百萬(wàn)件。這絕對(duì)是一個(gè)令人驚嘆的好成績(jī)。KAWS和優(yōu)衣庫(kù)自帶的粉絲群體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合得到了很好的成果。

　　在KAWS系列發(fā)布一個(gè)多月前，優(yōu)衣庫(kù)就開(kāi)始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向受眾灌輸“KAWS是誰(shuí)”、“為什么他的作品受歡迎、值得珍藏”。發(fā)售時(shí)則加強(qiáng)門(mén)店的體驗(yàn)，在櫥窗、壁面以及旗艦店里進(jìn)行大規(guī)模的展示。

　　價(jià)格優(yōu)勢(shì)

　　在KAWS合作的大量品牌中，涵蓋了高中低端品牌，高端的如與Dior等奢侈品牌合作秀場(chǎng)巨型設(shè)置，中端的如與日本玩具大廠Medicom Toy合作推出塑膠公仔，優(yōu)衣庫(kù)則位于低端品牌之列，可以說(shuō)這是KAWS所有產(chǎn)品中，最便宜的一款了。除了KAWS的聯(lián)名，優(yōu)衣庫(kù)和高達(dá)、海賊王、漫威等每一次都取得了很好的效果。原本用來(lái)探索低價(jià)戰(zhàn)略的試驗(yàn)品UT，在一次次與電影、漫畫(huà)、游戲、動(dòng)畫(huà)、品牌經(jīng)典、藝術(shù)、戶(hù)外等元素的跨界合作中，成為了一種文化符號(hào)，實(shí)現(xiàn)了從賣(mài)T恤到賣(mài)文化的成功跨界，這也促使了日本平價(jià)國(guó)民品牌的粉絲群得到了夯實(shí)。

　　線上線下雙向引流

　　優(yōu)衣庫(kù)采取線上線下同款同價(jià)模式來(lái)進(jìn)行雙向引流，線上下單以后支持門(mén)店自提，線下試衣也可以線上下單快遞到家，優(yōu)衣庫(kù)將電商和傳統(tǒng)快時(shí)尚行業(yè)很好地融合在了一起。通過(guò)高效的供應(yīng)鏈來(lái)讓線上線下渠道統(tǒng)一，變成一個(gè)零售渠道整體，提高市場(chǎng)占有率。雙十一期間優(yōu)衣庫(kù)對(duì)線上庫(kù)存限額，將線上流量引流到線下門(mén)店得到很好的銷(xiāo)售量。

　　挖掘下沉市場(chǎng)

　　三季度增長(zhǎng)的新店主要布局在江蘇、浙江和山東等地，其中優(yōu)衣庫(kù)新增設(shè)6家，GAP無(wú)印良品各增2家。三季度依然以一二線城市為主要拓展區(qū)域，二線城市在新店占比中達(dá)到50%，值得一提的是四線城市正在加速擴(kuò)張，鎮(zhèn)江、淮安、清遠(yuǎn)等16個(gè)城市都引來(lái)了快時(shí)尚的新店入駐。幾乎每增設(shè)一個(gè)新的購(gòu)物中心，就有新的快時(shí)尚品牌入駐。

　　優(yōu)衣庫(kù)和H&M在四線及四線以下城市下沉明顯，優(yōu)衣庫(kù)的22家新店中有7家位于此，MJstyle有3家新店位于邢臺(tái)、濮陽(yáng)、宜昌;H&M有2家分別入駐衡陽(yáng)、淮安。

　　選址奧萊

　　快時(shí)尚品牌不僅在增設(shè)新店上做了調(diào)整，在門(mén)店選址上也進(jìn)行了調(diào)整。GAP與以往開(kāi)在繁華地帶的購(gòu)物中心不同的是，今年的GAP緊跟奧特萊斯，奧特萊斯成為了GAP擴(kuò)張的主要選址地，在GAP三季度的8家新店中，位于奧特萊斯的達(dá)到了6家。

　　多元化市場(chǎng)

　　無(wú)印良品在快時(shí)尚的基礎(chǔ)上豐富了自身品牌結(jié)構(gòu)，在今年的9月將首個(gè)鮮花蔬果市場(chǎng)引入云南，在各賣(mài)場(chǎng)分區(qū)的通道上，充分融合云南各種要素，讓賣(mài)場(chǎng)分區(qū)之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性。同時(shí)，還巧妙連接本地特色，選用昆明當(dāng)?shù)鼗ɑ苓M(jìn)行販?zhǔn)?，讓每一位生活者都能全面體驗(yàn)“感覺(jué)良好的生活”。同時(shí)引入的還有Café&Meal MUJI以及Drink Corner(茶飲)。

　　快時(shí)尚品牌們用各自的方式抵抗這一“經(jīng)濟(jì)寒冬”，小編認(rèn)為被市場(chǎng)留存下來(lái)的都是勝利者。