漢服，是指漢民族的傳統(tǒng)服飾。

近年來漢服文化興起，由漢服帶動的古風消費熱度大增，如今走在街上就經(jīng)常能遇到穿漢服的年輕人，統(tǒng)計顯示，2019年在淘寶平臺上漢服市場規(guī)模已經(jīng)超過20億元，并且保持著每年150%左右的增速。

這是上海玄和文化社組織的一次漢服線下活動，在漢服圈中稱為“雅集”。社長告訴記者，每個月會舉辦一到兩次這樣的活動，2019年7月份創(chuàng)辦社團的時候只有五名成員，如今已經(jīng)擴大為200多人。

上海玄和文化社社長 周文彬：漢服的話，它是從漢代至明代期間（的服飾），我們統(tǒng)稱為漢服，它期間有不同的形制，我們并不是只是喝茶和彈琴。而是說會跟大家講解，比如說茶的文化又或者說跟大家會科普一些古琴 (知識)。

沈詩婳是一位漢服愛好者，她從三年前在大學社團中接觸到漢服，平時自己會制作一些周邊配飾，也有不少漢服店鋪邀請她去當模特。她告訴記者，目前自己有10套漢服，每個月在漢服和配飾上的花費基本在一千元左右。

漢服愛好者 沈詩婳： 我個人是比較喜歡圓領袍的，就好比我身上這一件。它是唐制的圓領袍，在隋唐時期，這樣的圓領袍是可以男女共穿的。像我穿圓領袍的話，我搭的比較多的是發(fā)帶和發(fā)冠。今天戴的是發(fā)帶，然后發(fā)帶在十幾到幾十元不等。

漢服愛好者 虞若萌：我今天穿的這個是明制的長衫還有一個比甲，然后是下面是馬面裙，屬于比較晚明的一個形制吧。明制是比較暖和嘛，現(xiàn)在冬天比較能藏衣服。每個月我基本都會買一套漢服，大概有一千元。

統(tǒng)計顯示，2019年漢服愛好者數(shù)量達到356.1萬人，同比增長74.4%。在價格方面，300到500元的價格帶占到整個漢服消費的43.1%。

目前漢服市場規(guī)模達數(shù)十億，僅在淘寶平臺上，2019年漢服的成交額就已經(jīng)超過20億元，年平均增速保持在150%左右。

淘寶服飾運營人員 楊詩睿：漢服其實消費人群的話是趨于比較年輕化的，95后的人群基本上已經(jīng)達到了90后的五倍。那我們其實也能發(fā)現(xiàn)，其實女性消費者是在整個市場里面的，能占到九成以上這樣子。

漢服生產(chǎn)周期縮短 企業(yè)訂單量大增

近一年來是漢服經(jīng)濟井噴的時期。據(jù)天眼查統(tǒng)計，截至目前，經(jīng)營范圍內(nèi)包括漢服的企業(yè)有478家，其中有288家是2019年的新增注冊企業(yè)。那么，目前漢服企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀如何，在發(fā)展過程中又遇到過哪些瓶頸呢。

清水溪·漢初是一家成立于2009年的漢服店，風格以水墨畫為主，年成交額約為4000萬元。聯(lián)合創(chuàng)始人湯威告訴記者，在創(chuàng)業(yè)初期，他們只賣一些手繪的T恤、包還有鞋子，真正開始做漢服是在2012年，一開始是以純手工畫為主，經(jīng)過改進，如今已經(jīng)可以將手繪創(chuàng)意與軟件相結合，進行批量化生產(chǎn)，有效降低了成本。

清水溪·漢初漢服設計師 孫瑤：我這個就是在畫一個，那個織金面料，就是類似像這種。就是可能是要畫像類似這種矢量圖的感覺。我一般是盡量希望能呈現(xiàn)出來，就是更靈動的感覺。

清水溪·漢初聯(lián)合創(chuàng)始人 湯威：銷售量的話，我們一個月銷售量大概是在兩萬件衣服。價格帶的話，就比如說像春夏款的話，（客單價）大概是在250塊錢左右。如果說是那個，秋冬款的話，（客單價）大概是在350塊錢左右。

作為國內(nèi)較早開始做漢服的商家，湯威對漢服市場的變化感觸頗深。他告訴記者，以前很多人都把漢服當作戲服、或者是影視作品中的服裝，并且由于漢服生產(chǎn)工藝十分復雜，許多生產(chǎn)工廠、面料商都不愿意和他們合作，于是湯威便在2016年籌備自建工廠，如今每個月自身的生產(chǎn)線加上合作工廠的產(chǎn)能在兩萬件左右。

清水溪·漢初聯(lián)合創(chuàng)始人 湯威：沒有自己建工廠的時候，然后我們最長的周期達到了60天以上。就是說客戶從下單，再到拿到貨，是60天。然后我們現(xiàn)在最快的話，15天以內(nèi)就可以出貨。我們現(xiàn)在的訂單已經(jīng)排到了春節(jié)之后的三月份了。

遠山喬是一個創(chuàng)立了13個月的漢服品牌，如今的粉絲量超過21萬。品牌聯(lián)合創(chuàng)始人汪夏明告訴記者，針對16-28歲的年輕消費者，遠山喬推出了三個產(chǎn)品線，價格從200元到上萬元不等。銷售模式上有現(xiàn)貨和定制款兩種，2019年12月份的訂單量已經(jīng)超過了上半年的最高峰，同比增長200%。

遠山喬漢服工藝師 曹英 ：這個是屬于漢服里面的云肩部位，然后我現(xiàn)在是做手工包邊的一個工藝，這件衣服我們最大的手工就在這個位置上面，全部用手工做。

汪夏明 遠山喬聯(lián)合創(chuàng)始人 汪夏明：我們這個客戶人群，相當于是95、00后為主的這個女性客群。她們有比較，比我們這一代人更先進的這種審美，以及這個價值觀。在很多品類里面，漢服它是具有可內(nèi)容化屬性更強的這樣的一個品類。漢服買家買到手之后，都會去一些自拍，或者是叫別人來拍，然后再去做二次傳播。

漢服發(fā)展帶動線下體驗消費 衍生市場規(guī)模持續(xù)擴大

漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也刺激了新的消費活力，各類線下體驗店如雨后春筍般冒出，整個漢服衍生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增速已經(jīng)大大超過了漢服產(chǎn)業(yè)本身，繼續(xù)來看報道。

朝樂集漢服工作室成立于2019年8月份，是一家集漢服售賣和租賃、寫真、妝造于一體的線下體驗店，工作室的負責人早在十三年前就開始接觸漢服，也是漢服的資深愛好者，她告訴記者，店鋪的面積在160平方米左右，每個月的租金為一萬五千元，目前已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡。記者來到工作室的時候，這里正在進行著一節(jié)妝造課。

朝樂集漢服工作室梳妝師 劉敏：這個發(fā)型的話是一個明制當中會用得比較多的，就是一個山字髻。整體說像這個正的這個叫正鳳，九尾的一個正鳳，金絲鳳。她這個發(fā)型還是以這種婚服一個大的造型來做的。

朝樂集漢服工作室負責人 曹懿蓉：如果我們現(xiàn)在的一個完整的體驗的話，基本上是從妝造啊，還有服飾啊，還有拍攝后期等等的加在一起可能接近2000。實際上我們就是挑選了二十幾家，就是品質(zhì)比較好的，然后原創(chuàng)的一些品牌，然后我去代理它們，我們價格的話正常均價是一到兩千一套。 漢儀華裳漢服體驗工作室成立于2019年3月份，除了妝造和寫真外，還設有兩個實景區(qū)供消費者拍攝。工作室負責人告訴記者，妝發(fā)、造型、漢服搭配和實景體驗的價格是每小時138元。

上海消費者：我覺得很不錯啊，像我們這種不太會梳頭發(fā)，不太會化妝的，就是找到這樣的體驗店的話，感覺會讓自己更漂亮一些。 這邊的衣服種類，還有包括妝造的一些飾品，可選的范圍都是很廣的。

漢儀華裳漢服體驗工作室負責人 袁慧柔： 漢服越來越流行了，那么這種的體驗館呢也越來越增多了，包括像我們這邊的漢服的話都是要通過這種廠家或者是商家去定制去采買的，這樣的話也相當于說形成了一個產(chǎn)業(yè)鏈吧。 實際上，漢服市場所帶動的周邊產(chǎn)業(yè)不僅僅局限于線下體驗，分析人士指出，近幾年漢服衍生產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模正在以12到15倍的增速擴大。

艾媒咨詢首席分析師 張毅：第一個就是從上游，也就是工廠的這個生產(chǎn)加工、設計等等一系列里面，它其實帶來一個已經(jīng)形成的一個子產(chǎn)業(yè)。那另外一個呢， 我們看到的一些比如說以這個漢服元素和文化來帶來的這些文化旅游。那另外一個，也就是說在現(xiàn)代化的這些服裝設計上面，加入一些漢服，漢文化的這樣一些因素在里面。