“改革的過程很辛苦，但只要在變，總還是有機(jī)會(huì)?！痹诘谒膶脩行荏w育·體育產(chǎn)業(yè)嘉年華上，中國動(dòng)向首席執(zhí)行官兼總裁張志勇表示。

　　在張志勇看來，整個(gè)2019年不管是對于Kappa品牌來說，還是對于整個(gè)中國動(dòng)向集團(tuán)來說，都仍然處在一個(gè)非常大的改革期。

　　11月底，中國動(dòng)向剛剛發(fā)布2019年中期財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，截至2019年9月30日止的6個(gè)月，中國動(dòng)向?qū)崿F(xiàn)收入8.99億元，同比增長14.2%;毛利5.61億元，同比增長23.8%;公司權(quán)益持有人應(yīng)占凈利潤1.88億元，同比增長36.2%。

　　據(jù)張志勇介紹，中國動(dòng)向旗下目前已經(jīng)形成Kappa、美津濃和Phenix的三大品牌架構(gòu)，在中國和日本市場開展業(yè)務(wù)。

　　而根據(jù)中國動(dòng)向2019半年報(bào)數(shù)據(jù)，中國分部方面，集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)Kappa品牌業(yè)務(wù)報(bào)告期內(nèi)銷售總額為7.49億元，較過往期間銷售額6.38億元提升1.11億元。日本分部方面，報(bào)告期內(nèi)日本分部的銷售額為折合1.50億元，過往期間銷售額為1.49億元。

　　對于中國市場業(yè)績的增長，中國動(dòng)向把原因主要?dú)w結(jié)為“渠道優(yōu)化”、“品牌主導(dǎo)”、“購物中心渠道”、“線上線下”等幾個(gè)關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞也正是2019年中國動(dòng)向的幾大工作重點(diǎn)。

張志勇向懶熊體育介紹稱，中國動(dòng)向今年最主要的工作是渠道改革，其中包含三大策略：

　　一. 銷售政策改變

　　由傳統(tǒng)的經(jīng)銷商批發(fā)模式向類直營的“大物流”模式轉(zhuǎn)變。這也是中國動(dòng)向近年來一直推行的改革策略，通過控制商品的上市、促銷、退市的整個(gè)市場流程，來提高集團(tuán)對消費(fèi)終端的敏感度和控制力。

　　張志勇透露，目前中國動(dòng)向線下門店的每一筆正向物流補(bǔ)貨訂單，能夠在72小時(shí)左右到貨，由全國的4個(gè)倉庫配貨;而逆向物流退貨訂單，可以在9天內(nèi)完成回收再銷售。而今后中國動(dòng)向希望進(jìn)一步加快物流的流轉(zhuǎn)速度。

　　此外，對于全國各區(qū)域市場的銷售人員，中國動(dòng)向今年開始啟動(dòng)了銷售人員“本地化”的改革，不再用以往“由總部派遣銷售人員到各地出差”的方式，而是任用熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售人員。

　　二.調(diào)整鋪貨渠道比例

　　截至2019財(cái)年第二季度，Kappa品牌在中國的線下店鋪數(shù)量為1176間(不含Kappa童裝業(yè)務(wù)及日本業(yè)務(wù))，比今年一季度凈減少33間。中國動(dòng)向在財(cái)報(bào)里表示，下一步“集團(tuán)將繼續(xù)加大關(guān)閉低效店鋪的力度”，重點(diǎn)發(fā)力電商、奧萊和購物中心渠道。

　　在談到鋪貨渠道比例的調(diào)整目標(biāo)時(shí)，張志勇表示：“目前奧萊渠道占集團(tuán)總渠道的19%左右，我們的目標(biāo)是2020年增長到25%;購物中心渠道的占比目前為24%左右，明年要占到50%以上。而傳統(tǒng)街鋪、運(yùn)動(dòng)商城、百貨公司等渠道的占比都要削減?！?/p>

　　三.建設(shè)頭部店鋪

　　隨著購物體驗(yàn)對消費(fèi)者重要性越來越高，Kappa實(shí)際上從2018年就已經(jīng)開始增強(qiáng)線下門店個(gè)性化服務(wù)，為了提升購物體驗(yàn)從而有效拉近與消費(fèi)者之間的距離。張志勇曾在接受懶熊體育采訪時(shí)表示，2019年希望把中國的Kappa品牌頭部店鋪開到30家以上。

　　 “年輕人在哪里，我們就要去哪里。你現(xiàn)在要把店鋪開進(jìn)北京三里屯這樣的地方，你沒有特點(diǎn)根本就進(jìn)不去?！睆堉居抡f。

　　對于完成渠道改革的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，張志勇稱中國動(dòng)向最多在18個(gè)月內(nèi)就會(huì)完成這項(xiàng)工作。隨著渠道改革逐步推進(jìn)，中國動(dòng)向的重點(diǎn)會(huì)從渠道向產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。

　　 從財(cái)報(bào)中可以看出，目前中國動(dòng)向旗下的單店增長出現(xiàn)了低單位數(shù)下降。而張志勇也坦承：“我們目前的單店增長動(dòng)力不足，其中最根本的原因就是產(chǎn)品?！?/p>

　　 目前，中國動(dòng)向?yàn)镵appa品牌重新梳理了產(chǎn)品定位，未來Kappa品牌在保持其潮流時(shí)尚元素的同時(shí)，將會(huì)著重增強(qiáng)產(chǎn)品的功能性。

　　“我們過去強(qiáng)調(diào)潮流運(yùn)動(dòng)，但我們有段時(shí)間離運(yùn)動(dòng)本身太遠(yuǎn)了，當(dāng)我們走到運(yùn)動(dòng)和潮流的邊界上，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的競爭對手就變成了另外一群品牌，這并不是好事。”張志勇表示，“未來我們會(huì)削減產(chǎn)品線，讓產(chǎn)品更集中、更精致、更富有話題性。”

　　而圍繞目前中國動(dòng)向旗下的三大品牌Kappa、美津濃和Phenix，張志勇也闡述了中國動(dòng)向未來在品牌策略方面的三大主要打法：

 　　一.喚醒消費(fèi)者記憶

　　 “不管是Kappa還是美津濃，這兩個(gè)國際品牌早在許多年前就已經(jīng)進(jìn)入中國市場。對于這兩個(gè)希望在中國市場復(fù)興的品牌，中國動(dòng)向希望通過實(shí)施一系列‘喚醒消費(fèi)者記憶’的營銷活動(dòng)，提升品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度?！?/p>

　　二.跨界擁抱流量

　　 “在短期內(nèi)Kappa品牌的增長會(huì)需要借助外部流量，Kappa今年簽下流量藝人黃子韜就是一個(gè)很好的例子。今后，除了簽約藝人、聯(lián)名款等常規(guī)的跨界出圈的營銷方式，中國動(dòng)向也正在尋求電競、街舞等年輕人感興趣的領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)。”

　　三.產(chǎn)品話題性

　　“當(dāng)產(chǎn)品的話題性做得好的時(shí)候，就自然會(huì)引來很多的消費(fèi)者。消費(fèi)者購買行為的產(chǎn)生，現(xiàn)在已經(jīng)越來越少是因?yàn)槟惚阋说膬r(jià)格，而是更多地出于產(chǎn)品的話題、故事和設(shè)計(jì)?！?/p>

　　對于未來中國的體育裝備市場，張志勇判斷年均增長率會(huì)在10%左右。而在這樣一個(gè)增速高于中國GDP年均增速的朝陽行業(yè)，堅(jiān)持細(xì)分化的市場策略是中國動(dòng)向未來的主要方向。

　　“你得看清楚，這么大的市場你到底做哪一塊。選準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域就沒有問題，就怕你什么不是，而最終就會(huì)被其他細(xì)分品牌吃掉?！睆堉居抡f。