當(dāng)你在保暖內(nèi)衣、童裝、家居服等領(lǐng)域看到南極人時(shí)不要驚訝;當(dāng)你在紙尿褲、汽車用品、足浴盆等類目中看到南極人也不要驚訝，因?yàn)槟蠘O人幾乎已經(jīng)遍布各個(gè)領(lǐng)域。南極電商2019半年報(bào)顯示，公司營(yíng)業(yè)收入16.34億元，同比增長(zhǎng)32.44%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.86億元，同比增長(zhǎng)32.37%。曾經(jīng)的四大保暖內(nèi)衣品牌南極人、俞兆林、北極絨、恒源祥都在做貼牌加工業(yè)務(wù)，為何只有南極人做得如此成功?其貼牌模式能否持續(xù)?

　　南極人的商業(yè)模式一直被行業(yè)人褒貶不一，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是一種“賣吊牌”的模式，從生產(chǎn)端和銷售端都采取授權(quán)形式，2018年網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：南極電商旗下全品牌授權(quán)生產(chǎn)商有846家，授權(quán)經(jīng)銷商3427家、授權(quán)店鋪4442家。

　　南極電商的運(yùn)作模式

　　自2008年南極人轉(zhuǎn)型為南極電商之后，核心業(yè)務(wù)主要有三點(diǎn)：

　　其一是品牌電商版塊，“南極人”品牌授權(quán)給前后兩端：生產(chǎn)端+銷售端。生產(chǎn)端有幾百家授權(quán)供應(yīng)商，銷售端有上千家授權(quán)經(jīng)銷商，南極電商采用平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)，對(duì)上下游提供服務(wù)和管理。

　　其二是服務(wù)電商版塊，針對(duì)幾百家授權(quán)供應(yīng)商和上千家授權(quán)經(jīng)銷商，提供各類電商增值服務(wù)。比如：設(shè)計(jì)服務(wù)、商品檢驗(yàn)服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)等。

　　其三是電商產(chǎn)業(yè)園版塊，更準(zhǔn)確一點(diǎn)叫“柔性供應(yīng)鏈電子商務(wù)園區(qū)”，主要整合供應(yīng)商與經(jīng)銷商，打造以銷定產(chǎn)的柔性供銷鏈，這是南極電商未來(lái)價(jià)值所在。

　　在此次發(fā)布的童裝TOP50中(詳情：《2019童裝品牌TOP50權(quán)勢(shì)榜發(fā)布!揭示行業(yè)下一個(gè)消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)》)南極人童裝排名30，相比于其他童裝，在銷售額上是有優(yōu)勢(shì)的，但是此種業(yè)務(wù)模式并不純粹，一些童裝資深從業(yè)者對(duì)童裝觀察表示，南極人的模式對(duì)于童裝整個(gè)生態(tài)來(lái)說(shuō)是“不健康”的存在。

　　南極人還能走多遠(yuǎn)?

　　首先從業(yè)務(wù)層面看，跟從前相比，當(dāng)下南極人商業(yè)模式迭代已經(jīng)成功，從賣商品轉(zhuǎn)型為賣品牌+賣服務(wù)?，F(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)模式是它成功的原因之一，完全的輕資產(chǎn)運(yùn)作，將人工和設(shè)備的投入剪掉大半，規(guī)避了很多風(fēng)險(xiǎn)。把三大核心業(yè)務(wù)串聯(lián)起來(lái)，是典型的零售+產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的玩法，這些玩法必須采用平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)才會(huì)發(fā)揮效力，而且容易產(chǎn)生大公司。目前來(lái)看，南極人還在集中于授權(quán)更多的類目。

　　耐克、阿迪達(dá)斯、迪士尼、飛利浦等公司，都通過(guò)品牌授權(quán)，擴(kuò)充產(chǎn)品線。比如迪士尼的品牌授權(quán)非常廣泛，童裝、童鞋、玩具、文具等都在其范圍內(nèi)。品牌是一家公司對(duì)商品的背書非常重要，品牌授權(quán)方和代工廠之間是互相成就的關(guān)系。

　　其次，現(xiàn)在模式的成功其實(shí)有很大一部分來(lái)自于“歷史積累”。南極人的“吊牌”之所以能夠賣動(dòng)，關(guān)鍵在于其初期品牌效應(yīng)做得好。

　　2008年轉(zhuǎn)型之前，南極人代表的是高端保暖內(nèi)衣品牌，暢銷全國(guó)，在同類產(chǎn)品中是不折不扣的第一品牌。

　　在南極人剛成立的十年里，先后簽約葛優(yōu)、徐帆、劉德華、袁詠儀、海清等一線明星，在央視等主流媒體砸下巨額廣告費(fèi)用，打出了全國(guó)知名度。從當(dāng)時(shí)的商業(yè)環(huán)境看，南極人核心抓住了兩點(diǎn)：砸廣告、鋪渠道。這個(gè)是快消品與化妝品的通常玩法，但在服裝業(yè)并不多見(jiàn)。從結(jié)果來(lái)看，南極人銷量不錯(cuò)，這個(gè)品牌也是被大部分人記住了。

　　南極人的這種模式有很多弊端，而且對(duì)于行業(yè)來(lái)講，對(duì)市場(chǎng)也有一定的“擾亂性”。短期來(lái)看，其商業(yè)模式取得了成功;長(zhǎng)期來(lái)看，如果僅僅靠過(guò)去積攢的口碑與情懷，但是對(duì)品質(zhì)把控不嚴(yán)、品牌管理不善、隨便授權(quán)、追究力度不夠等因素是經(jīng)不起透支消耗的。