詹娜將出售Kylie化妝品系列51%的股份，這是美妝集團(tuán)高價錢收購能吸引年輕消費者的品牌的最新案例。
　　“她一個帖子的受眾就超過每年收看超級碗觀眾數(shù)量的兩倍?！?br>　　美妝巨頭科蒂公司的首席財務(wù)官Pierre-André Terisse在周一的電話會議上表示，科蒂斥資6億美元收購凱莉·詹娜（Kylie Jenner）的Kylie化妝品牌51%的股份，部分原因就在于此。這筆純現(xiàn)金交易令卡戴珊－詹娜姐妹中最年幼的小妹的生意估值達(dá)到近12億美元。
　　22歲的凱莉于2015年11月推出了以自己名字為品牌名的“Kylie Lip Kits”三色唇彩。該系列化妝品幾乎瞬間售罄，不僅導(dǎo)致她的電子商務(wù)網(wǎng)站崩潰，也讓當(dāng)時年僅18歲的詹娜一舉成為真正的美妝企業(yè)家。今年3月，《福布斯》將詹娜譽為全球最年輕的白手起家的億萬富豪。
　　過去幾年間，全球最大的幾家美妝公司斥資數(shù)億美元，掀起了一股品牌收購狂潮，以期捕獲不逛百貨商店、而是在Instagram上尋找美妝靈感的年輕消費者。10月，資生堂以8450億美元的價格收購了Drunk Elephant。同樣是在周一，雅詩蘭黛收購了Dr. Jart 母公司Have & Be. Co剩余三分之二的股份，價值11億美元。
　　自2016年以125億美元的價格收購了寶潔公司的43個品牌以來，科蒂一直在進(jìn)行艱難整合，幾乎未參與近期的競爭。去年，隨著Covergirl等主打品牌陷入困境，公司營收小幅下滑至86億美元。目前，該公司正尋求出售包括Clairol在內(nèi)的一些品牌。
　　此前，該公司曾于2017年斥資6億美元收購面向多層次市場的Younique公司60%的股份，試圖吸引年輕消費者，但以失敗告終。據(jù)報道，科蒂在8月以7800萬美元的價格售出了手中的股份。
　　“這暴露出科蒂眼下缺乏更年輕消費者的問題，”Terisse說。在她看來，詹娜與Z世代有著“無與倫比的社交媒體接觸”，她的追隨者中有四分之三年齡介于18到24歲，且粉絲數(shù)量每天增加約7000人。對于這樣的群體，Kylie系列化妝品也許比Younique更有吸引力。
　　一些分析師則指出，有跡象表明，詹娜產(chǎn)品的熱潮或已開始降溫。Rakuten Intelligence發(fā)現(xiàn)，由于缺少回頭客，該品牌2019年頭五個月的銷售額下降了14%。今年上半年，美國高檔化妝品的銷售量下跌了4個百分點。5月，詹娜推出護(hù)膚系列產(chǎn)品Kylie Skin，成功打入美妝市場的熱門領(lǐng)域。該子品牌的銷售額預(yù)計將達(dá)到2500萬美元，重復(fù)購買率有望突破50%。
　　Terisse表示，Kylie美妝頂住了市場下滑的趨勢。Kylie系列在過去12個月內(nèi)創(chuàng)造了約1.77億美元的營收，較2018年增長40%。該品牌在2018年11月進(jìn)入了Ulta的全部1200家門店，銷量獲得大幅提升。9月，隨著Kylie Skin的推出，合作又得到進(jìn)一步擴(kuò)展。Terisse透露，該品牌的直銷量和批發(fā)量大致相當(dāng)。
　　科蒂計劃將該品牌推向全球。Terisse指出，詹娜的社交媒體粉絲有超過半數(shù)來自美國以外的地區(qū)。
　　“一些國際零售商已經(jīng)對她的美妝產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣，”Terisse說。
　　除了捕獲Z世代，科蒂還打算利用這個快速增長的數(shù)字原生品牌來鞏固自身在高檔化妝品和護(hù)膚品市場的地位。詹娜的“Kylie Lip Kits”系列包括零售價29美元的液體唇彩和配套唇線筆，以及售價42美元的九色眼影“Kyshadow”。Kylie Skin的價位則處于高端化妝品的入門檔，比如24美元的保濕霜、20美元的眼霜和28美元的維C精華液。
　　詹娜掀起了一股名人美妝品牌效應(yīng)（此舉是功是過，完全取決于站在什么角度去看）。從她推出自有品牌至今的四年里，無數(shù)名人紛紛效仿，其中包括Huda Kattan、Jeffree Star、Jet Atkin和Tati Westbrook。
　　Kattan的Huda Beauty在2017年獲得TSG Consumer Partners的少數(shù)股投資后，估值達(dá)12億美元。Westbrook在本月早些時候推出了眼影產(chǎn)品，據(jù)說當(dāng)天的銷售額接近500萬美元。不過，直到目前為止，還沒有哪個名人的銷售能力能超過詹娜。根據(jù)WWD的數(shù)據(jù)，她的電子商務(wù)網(wǎng)站曾創(chuàng)下單天1900萬美元的銷售記錄。