今年以來，我國一直面臨著復(fù)雜多變的國際市場環(huán)境。市場不確定性因素的增加，使不少紡織品服裝出企業(yè)加大對出口市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整，規(guī)避不確定性因素帶來的市場風(fēng)險，努力尋求新的機遇。

　　近日記者了解到，即將于今年11月12日~14日在墨爾本舉行的2019年澳大利亞中國紡織服裝服飾展(以下簡稱"澳展")，得到了外貿(mào)企業(yè)十分積極踴躍的響應(yīng)，展位早已一位難求。當(dāng)前澳洲市場的消費趨勢和特點如何？今年展會將有哪些新的亮點？為探求其中答案，《中國紡織報》記者近日采訪了展會主辦方中國紡織品進出口商會副會長張新民。

　　機遇：值得信賴的新興市場

　　澳大利亞市場穩(wěn)定，中澳兩國經(jīng)貿(mào)穩(wěn)步發(fā)展，這一鮮明特點使今年飽受不確定國際市場因素特別是對美出口企業(yè)來說，是市場轉(zhuǎn)向的最大吸引力。

　　張新民在接受采訪時說，澳大利亞有一定的市場規(guī)模，且市場消費能力強，是我國主要的出口市場之一。在當(dāng)前中美貿(mào)易摩擦尚不明朗、市場前景滿不確定性因素的情況下，很多出口企業(yè)在尋求美國以外的新興出口替代市場，因此今年澳展的舉辦也有著特別的意義：

　　首先，澳大利亞是我國主要的出口市場之一。據(jù)我國海關(guān)統(tǒng)計，2018年，我國對澳大利亞外貿(mào)出口53.16億美元，在我國對全球外貿(mào)出口普遍下降承壓的情況下，實現(xiàn)了6.05%的增長，說明澳大利亞市場對我國具有很強的吸引力。2018年，澳大利亞在我國對全球出口單一市場排名中位居第11位，同時也是我國主要的紡織品服裝主要出口市場。澳大利亞的紡織品服裝依賴進口，中國是最大的進口來源國。根據(jù)GTA的數(shù)據(jù)，2018年，我國在澳大利亞紡織品服裝市場份額中占比60.48%，孟加拉國位居第二，市場份額為7.06%。今年前7個月，我國對澳紡織品服裝出口保持在29.4億美元，同比降低4.14%，市場整體環(huán)境一直趨于穩(wěn)定，保持著良好的發(fā)展勢頭。

　　其次，中澳兩國簽有自貿(mào)協(xié)定，并在2019年初完成了第5次降稅，已全面取消了進口關(guān)稅，即我國紡織品服裝對澳出口是零關(guān)稅。澳大利亞是地處南半球的發(fā)達國家，不僅消費能力強，對產(chǎn)品價格承受能力較高，其國內(nèi)沒有多少紡織品服裝工業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)品主要依靠進口，對我國紡織品服裝進口持開放態(tài)度，因此也是我國出口企業(yè)開拓南半球市場的首選。

　　第三，從消費習(xí)慣上看，澳大利亞的服裝消費慣和流行趨勢緊隨歐洲，季節(jié)上相差半年，有對歐出口經(jīng)驗的企業(yè)更容易把握澳大利亞市場的特點，對企業(yè)打板、打樣、安排生產(chǎn)都十分有利。

　　規(guī)模：辦展以來最大的一次

　　與我國傳統(tǒng)出口市場歐盟、美國相比，澳大利亞市場的穩(wěn)定性一直較好，因此企業(yè)對通過澳展開拓澳洲市場一直持有期待。據(jù)張新民介紹，今年澳展的展位數(shù)量達到501個，也是自從辦展以來規(guī)模最大的一次，創(chuàng)下歷史新高。

　　從展會布局看，今年主辦方首次嘗試嚴(yán)格按展品分區(qū)，便于采購商采購。設(shè)立的5個展區(qū)分別為：服裝區(qū)302個展位、鞋包區(qū)60個展位、家紡及面料區(qū)37個展位、貼身及泳裝23個展位、服飾配件區(qū)23個展位。按照產(chǎn)品分區(qū)有利于客商現(xiàn)場精準(zhǔn)尋找目標(biāo)產(chǎn)品。

　　在展位形式上，今年還首次嘗試特裝展位。廈門展區(qū)共56個展位全部特裝，以廈門海外精品展區(qū)的形象出現(xiàn)。特裝展位一方面有利于提升展會的形象和中國紡織服裝產(chǎn)品的形象，另一方面，也是為我國外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地搭建交流的平臺。

　　展會配套活動方面，中國紡織品進出口商會與境外合作方IEC合作舉辦展會論壇，由商會派出貿(mào)易專家將在論壇上發(fā)言，介紹中澳貿(mào)易情況，引導(dǎo)到會采購商采購。澳展也是因應(yīng)今年的形勢，幫助企業(yè)尋找新的出口市場，為企業(yè)產(chǎn)品升級換代、提高產(chǎn)品附加值提供信息交流的平臺。

　　趨勢：哪些市場機遇值得關(guān)注

　　對于意欲開拓澳洲市場的企業(yè)來說，澳洲市場有哪些特點和發(fā)展趨勢值得關(guān)注？

　　眾所周知，隨著紡織品服裝產(chǎn)業(yè)鏈的全球化布局，我國傳統(tǒng)出口市場的很多大批量訂單已逐步從國內(nèi)轉(zhuǎn)移到東南亞地區(qū)，此類出口訂單在國內(nèi)已經(jīng)減少很多。

　　談到澳洲市場的特點，張新民分析說，首先，澳大利亞對紡織品服裝的采購訂單以小批量為最突出特點，產(chǎn)品訂單批量不大，但普遍質(zhì)量和附加值較高。

　　其次，快時尚的訂單特點十分突出，接單企業(yè)須具有很強的市場應(yīng)變能力和快速反應(yīng)能力。據(jù)我國一些外貿(mào)企業(yè)反映，歐洲買家下單通常會給出半年的交貨期，而澳大利亞采購商的交期有時僅有10~20天。

　　第三，近幾年，澳洲消費市場電商發(fā)展迅速，網(wǎng)購日趨流行。根據(jù)近幾年對澳展到會客商的統(tǒng)計分析顯示，小型零售電商已占到展會客商總數(shù)的70%~80%，逐漸取代了傳統(tǒng)零售商的地位，成為紡織服裝產(chǎn)品的主要買家。

　　第四，澳洲市場不太追求規(guī)?；?，而是注重個性化。因此張新民建議參展企業(yè)，要把握好這幾個市場發(fā)展趨勢特點，精心準(zhǔn)備展品，做好現(xiàn)場推廣的預(yù)案，與采購商接觸時，更多地突出企業(yè)的供貨能力、供應(yīng)鏈整合能力、高效物流能力等等，才能爭取好的參展效果。

　　展期：明年起增至一年兩屆

　　由于今年展位爆滿，一位難求，主辦方考慮隨著澳展的穩(wěn)定發(fā)展和企業(yè)對參展不斷增長的需求，已確定從2020年起，將澳展增加為一年兩屆，展會名稱不變，仍為中國紡織服裝服飾展覽會。其中，上半年的展會將于6月在悉尼舉辦，展品以紡織服裝服飾為主。因展會與澳大利亞國際家居生活展將同期同地舉辦，因此家居生活也將成為澳展新的特色和新亮點之一。目前招展工作已經(jīng)展開，除了服裝服飾以外，展會為家居用品企業(yè)也提供了非常好的機會平臺。下半年的展會仍然在墨爾本舉辦，展期仍保持在11月，一年兩季將為企業(yè)深度開拓澳洲市場提供更多的機會和更廣闊的合作平臺。