作為中國圓緯機行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)代表，泉州卜碩機械有限公司無論在科技創(chuàng)新還是企業(yè)管理等方面，都表現(xiàn)出了自己的特色和優(yōu)勢，凸顯榜樣力量。作為中國紡機協(xié)會圓緯機分會首屆會長單位，從推動分會建設(shè)到加強同業(yè)交流，卜碩機械為行業(yè)健康有序發(fā)展做出了重要貢獻。


2019年，卜碩機械迎來了它的20歲生日，本刊記者采訪了卜碩機械總經(jīng)理黃文棟，了解企業(yè)最近的狀況。


記得最近一次采訪黃文棟是去年8月份，當時他剛上任泉州卜碩機械有限公司總經(jīng)理一職。時光飛逝，一年過去了，卜碩機械和黃文棟，都發(fā)生了哪些變化？


《紡織機械》：這一年，您感受如何？


黃文棟：這一年心累。今年是進入公司的第14年，肩上挑的擔子重了許多，責任更大。卜碩機械多年來積累的品牌影響力，是我最重視的。卜碩機械目前在國內(nèi)外市場認可度都非常高，這對我來講是鞭策，更是無形的壓力，需要更努力推動企業(yè)的良性發(fā)展。


這一年，公司也在推動實施“兩步走”策略，從軟件和硬件上對生產(chǎn)和管理進行了大力度調(diào)整和優(yōu)化升級，逐步從信息化邁向了智能化發(fā)展道路。


《紡織機械》：您今年的工作重點是什么？


黃文棟：卜碩機械1999年9月在泉州成立，今年公司迎來了20周歲生日，目前正在籌備20周年慶典活動的相關(guān)事宜，這是我今年重點工作之一。


此外，副董事長黃立震自2008年起調(diào)整企業(yè)市場戰(zhàn)略布局以來，公司堅定不移地跟著國家政策走，響應(yīng)“一帶一路”倡議，在鞏固好國內(nèi)市場基礎(chǔ)上，加速布局海外市場，尋找新藍海。上半年，我陸續(xù)考察了東歐、東南亞等地區(qū)，分析了不同市場的需求動向，拜訪了部分海外“鐵粉”客戶，對市場變化有了新的認識。


《紡織機械》：通過考察，您覺得目前卜碩機械在海外市場的表現(xiàn)力如何？


黃文棟：卜碩機械在國外市場近幾年的銷量和認可度不斷攀升，走訪客戶時了解到客戶開始接到一些高端產(chǎn)品的訂單，對布面品質(zhì)和機器性能也提出了更高的要求。這說明，國外市場開始從低端面料加工模式逐漸走向中高端定制化面料生產(chǎn)模式。而卜碩機械的產(chǎn)品定位正迎合了這種發(fā)展變化，未來幾年，國外市場擴展依舊會是公司的主要工作。


越南市場在今年獲得了下游的很多關(guān)注，然而，受相關(guān)國際貿(mào)易和越南當?shù)卣叩挠绊懀芏嗤顿Y者處于觀望狀態(tài)，且越南投資周期長，該市場還有待持續(xù)觀察。


年初，公司對海外市場拓展策略進行了調(diào)整，其中對部分市場取消或更換了代理公司，通過半年的努力，銷售量較前兩年有所增長。


值得一提的是，受國際經(jīng)濟形勢變化影響，中東部分市場在對成品布需求增長的同時，對設(shè)備的需求也在增長，尤其是家紡市場，卜碩機械的大寸口系列圓緯機受到該地區(qū)客戶的廣泛青睞。


《紡織機械》：在您看來，卜碩機械產(chǎn)品受到廣泛認可的原因何在？


黃文棟：產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，質(zhì)量好、易操作、布面穩(wěn)定是卜碩機械產(chǎn)品被客戶提到最多的特點。公司研發(fā)人員在設(shè)計產(chǎn)品時，會更多考慮客戶需求，客戶提出的需求可能只需要生產(chǎn)一種面料，而我們所提供的是能夠生產(chǎn)更多種面料的設(shè)備，適用性更廣泛。


給客戶交付設(shè)備之前，我們會將可能出現(xiàn)的問題全部在生產(chǎn)中解決。我們的設(shè)備在調(diào)試時甚至會為了微小的公差將機器拆掉重新組裝，以保證最合理的公差配合。設(shè)備在運輸過程中可能會發(fā)生些許跑位，送到了客戶車間后，每一臺都要重新打表，校驗精度。此外，卜碩機械在全國18個地區(qū)設(shè)有售后服務(wù)中心，售后的及時響應(yīng)也為公司收獲了一大批忠實的客戶，很多客戶都是與卜碩機械共同成長起來的。


《紡織機械》：今年受國際經(jīng)濟環(huán)境影響，有下游企業(yè)表示訂單量在減少，卜碩機械銷售情況是否受到了影響？


黃文棟：上半年公司整體銷售情況基本符合預(yù)期，與2018年同期相比增幅10%，其中電腦提花機、雙面機系列的需求強勁，尤其在海外市場方面的銷售業(yè)績提升明顯。在目前相對嚴峻的市場環(huán)境下，銷售額的增長也印證了公司對市場前景預(yù)判和對優(yōu)質(zhì)客戶篩選策略是非常正確的。


《紡織機械》：卜碩機械如何持續(xù)產(chǎn)品生命力，短期內(nèi)的研發(fā)方向是什么？


黃文棟：事實上，卜碩機械一直持續(xù)進行新機型的研發(fā)和對雙面機細分領(lǐng)域的深度探索，并且針對部分成熟款機型的設(shè)計進行優(yōu)化改進，預(yù)計明年卜碩機械將推出一批新機型，能滿足客戶的更多需求。


《紡織機械》：卜碩機械未來發(fā)展規(guī)劃是什么？


黃文棟：公司將從三方面著手：在設(shè)備方面，不斷推出新機型，刷新市場上買“雙面機”時第一反應(yīng)是卜碩機械的既定印象，讓客戶購買其他機型時也會第一個想到卜碩機械；在生產(chǎn)加工方面，加大智能化設(shè)備投入，并進一步提升加工工藝手段；在管理方面，ERP軟件的使用目前還處在初級階段，未來將進行更深入的提升和使用。


《紡織機械》：今年卜碩機械迎來了20周年，您有什么感想？


黃文棟：在進入公司的十幾年中，我與卜碩機械全體員工見證了公司一步步做大做強，茁壯成長。歲月崢嶸20載，經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的艱辛，走過發(fā)展道路上的困難與瓶頸，感受過收獲果實的喜悅與感動。時間在變，卜碩機械對品質(zhì)的追求不變，對客戶負責的態(tài)度不變。


二十年風雨兼程，未來卜碩將不忘初心，繼續(xù)載夢前行！