“拋妻”是假，革命是真。

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　　“甩賣”背后，有何用意?

　　是的，海瀾之家終于把女裝業(yè)務(wù)愛居兔給砍了。

　　轉(zhuǎn)讓價(jià)格合計(jì)3.82億，旗下愛居兔女裝創(chuàng)立九年，還沒走向大眾視野，如今便已被剝離?！澳腥说囊鹿瘛保K究“裝不下”女裝。

　　表面上看似乎是在斷臂拋妻，但背后卻是精明的商業(yè)邏輯。

　　有人說，砍得好，看看這些年，把男裝都做成啥樣了?你卻還有精力發(fā)展女裝、童裝，做家具生活館。還有人說，終于做不下去了吧?想要男女通吃，一碗水端平難著呢!

　　吐槽歸吐槽，曾經(jīng)的好與不好都已不重要，重要的是如今走的這招是穩(wěn)棋還是險(xiǎn)棋，剝離之后的女裝又會有怎樣發(fā)展，這才值得關(guān)注和期待。

　　今天，且不談把女裝交給了誰，也不談以后會否大放異彩，只剖析當(dāng)下的道理和邏輯。

　　01 理性止損，放長線釣大魚

　　愛居兔作為海瀾之家曾經(jīng)的三大主要品牌之一，定位為大眾時(shí)尚女裝品牌，自2010年成立以來，但受大眾女裝增速放緩、集中度分散等市場原因的影響，“愛居兔”平均單店?duì)I業(yè)收入在逐年下降。

　　雖中間有所收益，從營業(yè)收入占比來看，愛居兔2018年收入為10.98億，僅占總營收的5.7%，剝離這塊業(yè)務(wù)并不會對收入帶來很大的影響。

　　并且從數(shù)據(jù)來看，愛居兔仍處于品牌投入期，該品牌被調(diào)出后，預(yù)計(jì)將提升海瀾之家上市公司盈利能力，降低經(jīng)營波動風(fēng)險(xiǎn)。

　　因此，看來“拋妻”是假，革命整頓是真。

　　暫時(shí)的剝離，不僅能及時(shí)止損，而且能使大結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)固和提升，將更多精力放在其他業(yè)務(wù)的培育和調(diào)整上，將目光放得更長遠(yuǎn)。

　　02 清理占線，好鋼用在刀刃上

　　表面上看是割舍了女裝，但實(shí)際上并非完全拋棄，反而更加多元。

　　其通過并購擴(kuò)展了童裝品牌男生女生、英氏，通過自主培養(yǎng)孕育了海瀾優(yōu)選、輕奢女裝OVV、年輕品牌黑鯨等新輕奢品牌。

　　同時(shí)，當(dāng)國內(nèi)眾多品牌還在國潮、品牌跨界上打的不可開交時(shí)，海瀾也早已將觸角伸向海外。

　　據(jù)悉，其主品牌海瀾攜手輕奢品牌OVV 和年輕品牌黑鯨一起走出國門，目前在海外門店有 46 家，分別分布在馬來西亞、新加坡、泰國、越南、日本等地，實(shí)現(xiàn)營收 5400 萬，同比增長 134%。

　　因此，看得出其品牌戰(zhàn)略格局十分明朗，多品牌國際化走勢也越來越清晰。

　　剝離和整頓耗資業(yè)務(wù)，加大對現(xiàn)有新品牌的培育力度，在清理占線的同時(shí)，把好鋼用在刀刃上，不斷提升資源配置效率，進(jìn)而增強(qiáng)公司的品牌競爭力和盈利能力。

　　03 團(tuán)隊(duì)激活，肥水不流外人田

　　說到這里，不得不提愛居兔接手人。

　　海瀾將愛居兔女裝66%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給愛居兔服裝有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理趙方偉(9月15日剛辭去海瀾之家董事職務(wù));19%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給海瀾投資(海瀾投資為上市公司海瀾之家的全資子公司);剩余15%轉(zhuǎn)讓給得合管理(得合管理99%為趙方偉持股)。

　　所以這樣你就明白了，海瀾之家實(shí)際是將控股權(quán)轉(zhuǎn)讓給該品牌核心管理人和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

　　因?yàn)橹饕邮秩粟w方偉從2010年8月至今一直擔(dān)任江陰愛居兔服裝有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，2015年3月25日-2019年9月15日擔(dān)任海瀾之家的董事。

　　所以這樣一來，一方面是對運(yùn)營成本與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的把控，另方面更是對愛居兔的核心管理人及經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的激勵，當(dāng)然最重要的還是資金回?cái)n，聚焦發(fā)展自己的核心優(yōu)勢品牌，為下階段的彼此發(fā)展打牢基礎(chǔ)。

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　　大牌尚不穩(wěn)，小牌怎生存?

　　因此，從海瀾剛剛的整頓動作來看，發(fā)展也并非一直順利，總市值380億左右，單股從19年年初，就始終在8元--10元之間徘徊。

　　再將目光轉(zhuǎn)移到其他快時(shí)尚品牌，近來也有新動作。

　　據(jù)消息稱，瑞典品牌H&M和美國品牌GAP也將在今年秋末試水租賃業(yè)務(wù)。

　　雖然服裝租賃業(yè)務(wù)已不新奇，國內(nèi)也早已上線了多家服裝租賃APP，但是共享經(jīng)濟(jì)下，對服裝行業(yè)的線下經(jīng)營來說，也會有新的挑戰(zhàn)和鞭策。

　　大的品牌發(fā)展過程尚且步履維艱，中小品牌更是如履薄冰，稍不留神就容易陷入困頓，難以抽身。未來的發(fā)展方向到底在哪里?又該做何調(diào)整呢?

　　在上篇文章中，我們討論了服裝行業(yè)是否真的進(jìn)入寒冬這個(gè)話題，其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)對服裝零售行業(yè)來說，是寒冬卻也是契機(jī)。

　　對于馬云創(chuàng)業(yè)阿里巴巴的這二十年里，也是中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)基礎(chǔ)重建的二十年，從一開始的從零開始，到現(xiàn)在的線上支付也好，線上店鋪也好，系統(tǒng)也好，基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)基本完成。

　　這些都在很大程度地影響著我們的生產(chǎn)生活，衣食住行，都在發(fā)生著變化，那么服裝行業(yè)，作為第一要位，未來的將會是怎樣的形勢?這里有三點(diǎn)給大家梳理。

　　01 開在社群中的服裝店鋪

　　社區(qū)店鋪真的可實(shí)現(xiàn)嗎?其實(shí)已經(jīng)有做得相當(dāng)成功的案例。

　　比如在一個(gè)小區(qū)居民樓里開一家社區(qū)店鋪，為不同的人們提供不同的服務(wù)。換句話說，這里的社區(qū)服裝店，更像是一種買手店。

　　在這個(gè)小區(qū)里，可能有家庭主婦、職場白領(lǐng)、學(xué)生小妹、幫子女帶小孩的中老年群體等等，這些都是你可以服務(wù)的對象。

　　而你從他們的需求出發(fā)，為他們精選產(chǎn)品，做到質(zhì)好價(jià)優(yōu)，為他們節(jié)省挑選和選購的時(shí)間成本。

　　針對不同人發(fā)來的不同需求信息，在線上為他們做挑選，消費(fèi)者可以直接線上瀏覽下單，也可以預(yù)約到店體驗(yàn)試穿。

　　這時(shí)候，當(dāng)消費(fèi)者充分信任社區(qū)店員之后，就會推薦給家里其他人，這樣很有效地將產(chǎn)品線延伸。

　　因此，服裝企業(yè)需要多發(fā)散思維，“永遠(yuǎn)不和用戶打交道、賣了衣服也不知道賣給誰”的時(shí)代已經(jīng)過去。

　　多轉(zhuǎn)變觀念，并快速行動，才能避免被別人革命，順利度過寒冬。

　　02 開在偏遠(yuǎn)郊區(qū)的服裝店鋪

　　服裝店當(dāng)然要開在人多熱鬧的地方，開在郊區(qū)不是把自己往死里送?

　　NO。做服裝都知道，庫存一直是服裝經(jīng)營的最大難題，有相當(dāng)多的經(jīng)營者是被庫存拖垮。

　　把服裝店移駕到偏遠(yuǎn)郊區(qū)，你可以租一間很便宜的倉庫，面積可以很大，然后把它改造成一間“服裝工廠”似的未來商店。

　　店里所有的服飾都可以免費(fèi)試穿，而且把所有的衣服低于網(wǎng)店定價(jià)。

　　同時(shí)把所有的店員換成學(xué)過服裝設(shè)計(jì)的專業(yè)人員，顧客一進(jìn)店，根據(jù)她的先天特征和個(gè)人喜好，從造型、搭配、形象設(shè)計(jì)上給與建議和改造，由設(shè)計(jì)師一對一地帶著她做選購和搭配，享受最高級別的試穿體驗(yàn)。

　　最后找到合適的衣服后，通過線上或線下支付，這樣不僅能建立長久密切的顧客關(guān)系，而且在服裝庫存管理上，可以采取先出樣版，給與試穿，再預(yù)定制作的方式，通過各個(gè)系統(tǒng)分析，解決服裝庫存積壓問題。

　　這樣，把層層的代理成本去掉，把昂貴的租金成本去掉，把這些高利潤回饋給消費(fèi)者，同時(shí)給與極優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)和服務(wù)，她們一定愿意花時(shí)間去消費(fèi)。

　　03 靈活多變，借勢革新闖天下

　　有雄厚實(shí)力的大品牌，逐步調(diào)整企業(yè)推進(jìn)模式，深耕細(xì)作，繼續(xù)擴(kuò)大市場占有率..........

　　對于中小品牌，嘗試走多元化路徑，不斷嘗試新的經(jīng)營模式，從消費(fèi)者角度考慮，才能走向持久。

　　當(dāng)然，未來可能會有更多的途徑和形式，也會有更多的新興品牌匯入和壯大，唯有經(jīng)營模式上更加靈活自主，不斷在產(chǎn)品和服務(wù)上尋求變革，才能持續(xù)被消費(fèi)者認(rèn)可。

　　不管是電商沖擊，還是經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展，都不能懼怕，服裝行正在面臨新的洗牌。

　　這是新的挑戰(zhàn)，也是絕好的逆襲機(jī)會。未來將來，服裝行業(yè)的發(fā)展和變革，永遠(yuǎn)值得期待!