淘寶直播，遠不止“電視購物”。

　　這是一個普通用戶暫時可能還沒找到入口的千億增量市場。

　　那句掏光萬千少女錢包的“oh my god”就來自這里?！翱诩t一哥”李佳琦的橫空出世，讓搞不清淘寶直播在直播些什么的用戶，打開了新世界的大門。

　　今年年初，淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布了《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》。根據(jù)報告，去年一年，淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400%；加入淘寶直播的主播人數(shù)較此前一年激增180%，進店轉(zhuǎn)化率超65%，81位主播年入超過一億元人民幣。

　　網(wǎng)紅和直播這塊大餅，也不算是新鮮的話題了。但李佳琦的出現(xiàn)，顯然為這塊大餅又添了一層垂直的賣點——淘寶直播。

　　根據(jù)多位店主的介紹，娛sir簡單總結(jié)了一下目前淘寶直播的主要三種形式：達標店鋪，店主有權(quán)限開直播；淘寶達人直播，沒有店鋪只帶貨，比如李佳琦；還有一種就是做直播欄目，接受商家的委托帶貨，收傭金。

　　目前，有大量MCN正在涌入淘寶直播的戰(zhàn)場，只是，復(fù)制李佳琦，真的“完全可以”？

　　賣貨的直播間，遠比你想的復(fù)雜的多

　　長裙、短裙、牛仔褲、闊腿褲、襯衫、球鞋、拖鞋、配飾、包包，鋪滿了過道，堆在鏡頭之外的其他空間里。

　　“牛油果綠連衣裙，超級顯白，收腰顯瘦，里面有內(nèi)襯，我真的推薦，直接拍?！睂χR頭，王雪正在賣力介紹自己的商品，本季度最火的顏色，價格不到200塊。

　　王雪的日常直播，語速沒有很快，重在展示和介紹，一邊介紹一邊回答直播中觀眾的問題。

　　坐在角落的工作人員聽到“直接拍”的指令，立刻在直播頁面掛上鏈接，商品不斷顯示售出。屏幕右下角顯示，過去的2個半小時，王雪這場直播的訪問量超過10萬次，直播界面左上角的在看人數(shù)超過15000，并保持上漲，新粉人數(shù)20個。

　　2015年，還在上大學(xué)的王雪，開了一家淘寶女裝店鋪。2017年開始以店鋪賬號做直播，到如今開播超過500場，基本一個月播出15到20場，平均每場播出6小時以上，展示商品大約40件。

　　“而且淘寶對于直播的審核門檻較高，整套申請程序非常復(fù)雜?！庇捎诔绦虻膹?fù)雜性，也催生了無數(shù)的代理機構(gòu)。

　　根據(jù)王雪的介紹，正式開播前，除了提交直播策劃流程方案、直播素材、介紹、文案、直播預(yù)告和物料，什么時間開播、要不要搶黃金時段、推薦位和開屏以及高清直播權(quán)限等等，這些都需要提前跟平臺的小二溝通好。

　　完成一場淘寶直播，從申請到結(jié)束，遠比想象中要復(fù)雜的多。

　　去年6月21號，平臺更改了開通直播條件，所有數(shù)據(jù)只用一定銷量、一定能力、一定商品數(shù)等字眼來取代，這意味著，審核的權(quán)限更大了。

　　“小二話的確語權(quán)很大，最初開始播的時候沒經(jīng)驗，平臺流量也沒那么大，基本都是寂寞播出，后來知道了推薦位的重要性?！?/p>

　　確定好直播日期，正式開播之后，看似簡單的觀眾的彈幕互動、商品鏈接、發(fā)紅包、投票活動等等，都需要技術(shù)人員在后臺配合操作，“播完了，小二可能還要找你要數(shù)據(jù)，其實大主播都會需要很專業(yè)的直播運營團隊?！?/p>

　　頭部主播年入千萬

　　達人直播，賣家提供商品，主播在其自有的直播間售賣。

　　通常操作方式有兩種，一是，特殊日期，比如618、雙11，邀請某主播當晚只賣一款產(chǎn)品，而商家提供諸如優(yōu)惠券、折扣等福利；二是，跟主播簽2個月合約，這兩個月產(chǎn)品出現(xiàn)在他的直播間里，類似廣告位。

　　劉美在某品牌擔任直播運營，根據(jù)她的介紹，通常頭部淘寶主播的費用是按照每天售賣的鏈接數(shù)來收取的，“大家都知道的，像薇婭這種就不用說了，可能單個鏈接報價1萬~2萬，但類似出鏡，不推的產(chǎn)品，可能就便宜些，專場賣和廣告位價格都不同。”

　　在劉美的介紹下，娛sir觀看了某口紅主播的直播，的確有注意到他的節(jié)目里長期出現(xiàn)某個國貨品牌，有時候只是在手邊放著、有時候涂口紅會用，但沒有直接向觀眾推薦。這種功能就類似于廣告位。

　　基于主播發(fā)展成為KOL的前提，他們自然的就會衍生出更多的廣告形式，比如，李佳琦自拍照片左下角的手機型號標識。

　　去年，王雪也曾想嘗試找頭部主播來進行雙11的促銷活動，但出于成本考慮，最后沒能實現(xiàn)，“主播們是按照不同的要求收費的，很靈活，但是整體上她們挺貴的?！?/p>

　　去年，淘寶直播發(fā)布了一份淘布斯收入排行榜。在這份榜單中，2017年，淘寶一姐薇婭年收入3000萬、推動成交7個億，位列第一；前四名主播的收入都超過千萬，排名第10位的主播，年收入也達680萬。

　　而今年爆紅全網(wǎng)的“口紅一哥”李佳琦2017年的年收入是1500萬，淘布斯收入排行榜第三，很難想象2018年，李佳琦的收入會達到什么樣的級別。

　　除了達人與店鋪的直播間，淘寶直播還有欄目形式的直播，這種形式就像是電視購物在直播時代的一種變體。

　　直播時代，大批購物節(jié)目入駐淘寶直播頻道，北京家有購物頻道的家有淘好貨、湖北衛(wèi)視美嘉購物頻道的美嘉紅人館，以及湖南臺的我是大美人做的我是大美人LIVE等等，如今也都是淘寶直播的佼佼者。

　　為購物頻道做直播運營的張醒告訴娛sir“過去湖北衛(wèi)視也做過商家專場，那時一場2萬，已經(jīng)是非常便宜的價格了。湖南臺鎮(zhèn)店之寶、我是大美人這種都非常昂貴?！?/p>

　　“一開始很多商家也是試水，因此誰也不知道性價比，比方我付6萬做一期專場，但是我不知道是不是值得，所以之后小二就會幫他們幾個想做的商家弄一個拼盤，比如6個商家組成一期，一家出一萬，這樣壓力小點。”

　　張醒直言如果某一期請了李佳琦做專場可能貴的可怕，所以一期直播當中就可能出現(xiàn)很多的商家，大家均攤費用。

　　去年8月，芒果互娛與淘寶內(nèi)容生態(tài)達成合作，發(fā)布超級IP入淘合作計劃，湖南衛(wèi)視的《中餐廳》等王牌節(jié)目，衍生成淘寶直播節(jié)目帶貨；今年，年貨節(jié)期間，淘寶直播“淘Live”推出的《怒刷年貨奇葩觀》直播節(jié)目，開售僅1小時，帶動品牌商品銷量就突破1100萬。

　　淘寶直播正在不斷拓展帶貨的邊界，從帶貨向欄目定制轉(zhuǎn)化。

　　但復(fù)制李佳琦，真的完全可以嗎？

　　無論以何種形式展開直播，不可否認，頭部主播是所有直播平臺的命脈，淘寶也一樣。

　　斗魚一番馮提莫、虎牙的Miss女神，至于快手，那是東北人的天下……而李佳琦，如今在淘寶直播甚至已經(jīng)具備宣番的功能了，出現(xiàn)在他直播里的明星，從超模奚夢瑤到話題小花關(guān)曉彤、同樣很能帶貨的戚薇再到一線頂流王源。

　　根據(jù)相關(guān)介紹,今年淘寶直播加大力度引入明星，王源的那場淘寶直播，兩個小時到達了超1120萬的進場觀眾。數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播日均直播場次超過6萬場，直播時長超過15萬小時。

　　這就是頭部的力量。

　　李佳琦曾在采訪中說過自己有一年365天直播389場的經(jīng)歷，不可謂不努力。但，分析李佳琦，把重點放在夸他的努力上，是偏頗的。

　　做直播主播，本質(zhì)上跟做藝人是一樣，能走到頭部的，自律、努力、有網(wǎng)感、會表達，這些都只是基礎(chǔ)，甚至連門檻都算不上。

　　一位直播機構(gòu)工作人員介紹，淘寶直播會對主播的活躍度有數(shù)據(jù)考核，如果主播連續(xù)幾天不更新，粉絲此后將不會收到主播更新的提示，主播便失去了最重要的流量入口。成功的那撥人，絕不僅僅靠努力。

　　那么李佳琦可以被復(fù)制嗎？

　　“完全可以！”淘寶直播負責人趙圓圓曾毫不猶豫地對媒體表態(tài)。

　　趙圓圓認為李佳琪是有大眾網(wǎng)紅屬性的，進入粉絲增長瓶頸時，從外拿流量回來，測試很成功，淘寶直播今年會培養(yǎng)一批這樣的全域帶貨網(wǎng)紅“保守說5到10個，都是套路，不是特別難?！?/p>

　　這件事情，就好比，總有時尚博主表揚超模穿搭，但劉雯穿的好看，一摸一樣復(fù)制過來，誰敢確定也好看？所有成功都可以復(fù)盤總結(jié)，但要復(fù)制，遠比想象中難。

　　根據(jù)《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》，目前淘寶PGC體系已經(jīng)吸引超過200家有專業(yè)內(nèi)容制作背景的機構(gòu)加入。

　　大量的專業(yè)機構(gòu)涌入，年輕新鮮的面龐前赴后繼，在淘寶直播這條作業(yè)流水線上，直播機構(gòu)就像一個個“主播工廠”，他們最重要的產(chǎn)品，就是制造主播。

　　不久前，淘寶直播機構(gòu)納斯宣布完成了來自賽富基金的千萬天使輪融資,在阿里V任務(wù)的認證頁面上,納斯旗下的簽約達人數(shù)量已經(jīng)達到147個,是目前為止直播機構(gòu)內(nèi)旗下簽約達人數(shù)量最多的機構(gòu)。

　　但，目前為止，李佳琦，依然只有一個。對于腰部甚至新人主播來說，一天一套房，還只是廣告詞。

　　最早一波走到頭部的主播和機構(gòu)，無論抖音還是淘寶，實現(xiàn)日行千里，多少都是搭了流量紅利的快車?，F(xiàn)階段，MCN隊伍不斷壯大、朝著專業(yè)化發(fā)展，各種商業(yè)模式、玩法幾乎月拋、半月拋，河?xùn)|轉(zhuǎn)河西或許三個月就綽綽有余。

　　注意力經(jīng)濟，誰都有被看到的機會，如何一直不被遺忘，才是真本事。