隨著用工成本上升、環(huán)保意識提高、外貿(mào)需求下滑等原因，紹興傳統(tǒng)紡織企業(yè)普遍遭遇發(fā)展瓶頸。如何突破困境，這給中國輕紡城市場商戶帶來了難題。記者日前在探訪市場時發(fā)現(xiàn)，越來越多的中國輕紡城市場商戶意識到互聯(lián)網(wǎng)的重要性，大家不約而同地利用網(wǎng)絡傳播優(yōu)勢拓寬面料銷售渠道，從互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)大數(shù)據(jù)分析中尋找新的突破口，從而提升競爭力，為傳統(tǒng)紡織企業(yè)轉型升級助力。

“明昌布業(yè)”（又名“日月昌布業(yè)”）作為植根在柯橋市場已20多載的老牌明星企業(yè)，早已建立起了成熟的銷售網(wǎng)絡，擁有來自全國的各大紡織集群的戰(zhàn)略合同伙伴。為開辟新的銷售渠道，幫助企業(yè)帶來更多的可能性，明昌布業(yè)總經(jīng)理高紅陽早在三四年前就開始布局互聯(lián)網(wǎng)銷售。高總表示，公司目前在互聯(lián)網(wǎng)市場上地投入還處于“開荒”性質(zhì)的起步階段，有專人負責“網(wǎng)上輕紡城”等紡織B2B平臺的店鋪美化、運營銷售?！敖衲暌詠慝@得不少剪樣、打版的訂單，雖然訂單額度不大，但是有客戶源就是機會，這些小訂單很有可能在今后為我們帶來大訂單”。

明昌布業(yè)（又名日月昌布業(yè)）總經(jīng)理高紅陽

高總十分看好互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景，他認為抓住網(wǎng)絡的機會，就等同于抓住了紡織市場的未來?！芭e個例子，以前老年人去銀行存錢一定要存在存折，因為他們不相信銀行卡。但是社會發(fā)展到今天，年輕一代連銀行卡都不用了，一個手機就可以完成所有的支付，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展令我們的行為模式發(fā)生了如此巨大的變化，這就是大趨勢?！备呖傉f，中國紡織市場的未來是屬于年輕人的，就需要用更加符合社會趨勢發(fā)展的生產(chǎn)及銷售模式，“以后的業(yè)務員可以坐在家里辦公，沒有必要專程跑到柯橋來定點采購”，高總認為這樣的商務場景或有一天會實現(xiàn)，為了跟上時代前進的步伐，紡織企業(yè)必須要使用好互聯(lián)網(wǎng)這項利器。

主營產(chǎn)品以女裝四面彈系列為主，經(jīng)營多樣化的特種風格、花色面料

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“需要改變的不是客戶，而是我們”

輕紡城布商傳統(tǒng)的銷售模式以客戶現(xiàn)場看樣下單為主，客戶來源有一定局限性。面料的網(wǎng)上銷售模式雖能解決這一問題，但由于現(xiàn)有技術等原因，不能將面料最真實的色彩、手感通過網(wǎng)絡來告訴消費者，需要通過客服細致詳盡地解答來跟進整個交易過程。所以網(wǎng)上賣面料的“新銷售模式”很大程度上區(qū)別于傳統(tǒng)銷售，這令許多面料企業(yè)望而卻步。高總表示，雖然網(wǎng)店銷售人員會覺得網(wǎng)絡銷售的操作太繁瑣，可能聊了一個多小時客戶才下單兩米布，缺少現(xiàn)場銷售五分鐘下單幾萬米的成就感。但是通過網(wǎng)絡技術、5G應用的逐步發(fā)展，一方面技術難題定能攻克，另外一方面還可實現(xiàn)工業(yè)大數(shù)據(jù)分析處理、協(xié)調(diào)管理和生產(chǎn)決策等功能，對提升企業(yè)自身競爭力有著極大幫助。“互聯(lián)網(wǎng)的方向是正確的，需要改變的不是客戶，而是我們。將來我可能會組建專門的團隊來負責線上銷售這一塊。”高總這樣告訴記者。

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