已放棄出售UGG的Deckers集團(tuán)正通過多品牌戰(zhàn)略挽回失去的市場份額。

　　在截至3月31日的12個(gè)月內(nèi)，Ugg母公司Deckers集團(tuán)銷售額同比增長6.2%至20.9億美元，首次進(jìn)入20億美元俱樂部，毛利率增加至51.6%，凈利潤大漲133%至2.64億美元，而去年同期為虧損190萬美元。

　　期內(nèi)，集團(tuán)來自批發(fā)渠道的銷售額大漲9.9%至13.05億美元，直營零售渠道銷售則下跌0.1%至7.15億美元，北美市場的銷售額增長8.9％至12.78億美元，包括中國在內(nèi)的國際市場銷售額增長1.8％至7.421億美元。

　　Deckers集團(tuán)創(chuàng)立于1973年，總部位于美國加州Goleta，主要設(shè)計(jì)、銷售戶外運(yùn)動鞋履、服裝和配飾等，后于1995年收購了以雪地靴聞名的UGG，2002年又買下高端鞋履品牌Teva專利權(quán)、商標(biāo)及其他資產(chǎn)。2011年起，該集團(tuán)開始加快擴(kuò)張步伐，在收購休閑鞋履品牌Sanuk后，于2012年拿下跑步鞋品牌Hoka One One，2015年又收購了Koolaburra。

　　值得關(guān)注的是，2019財(cái)年Deckers集團(tuán)業(yè)績的增長動力主要來自Hoka One One和Koolaburra，而非核心品牌UGG。財(cái)報(bào)顯示，Hoka One One去年銷售額同比大漲45.4%至2.23億美元，已連續(xù)兩個(gè)季度錄得強(qiáng)勁的雙位數(shù)增幅，Koolaburra年度收入也猛漲一倍多至4400萬美元。

　　受暖冬天氣影響，UGG第四季度銷售額大跌7.2%至2.39億美元，全年收入僅增長1.7%至15.33億美元，Teva品牌年銷售額上漲2.9%至1.37億美元，創(chuàng)歷史新高，Sanuk年銷售額則下跌9.1%至8260萬美元。

　　集團(tuán)首席執(zhí)行官Dave Powers在財(cái)報(bào)后的電話會議中強(qiáng)調(diào)，在有效的轉(zhuǎn)型措施推動下，Deckers集團(tuán)不僅運(yùn)營利潤率遠(yuǎn)超過之前定下的13％，銷售額更比計(jì)劃的時(shí)間提前一年進(jìn)入了20億美元俱樂部。

　　對于Deckers集團(tuán)最新崛起的黑馬，Dave Powers認(rèn)為Hoka One One業(yè)績的增長源自品牌在消費(fèi)者心目中認(rèn)知度的提升。該品牌由法國越野運(yùn)動員Nicolas Mermoud和Jean-Loc Diard于2009年創(chuàng)立，憑借兼具輕便性和穩(wěn)定性的專業(yè)跑鞋以及Nicolas Mermoud親身試驗(yàn)且屢屢奪冠后，該品牌迅速躥紅。2013年，已有超過350家經(jīng)銷商爭搶存貨售賣Hoka One One跑鞋。

　　乘著全球市場對專業(yè)運(yùn)動鞋需求愈發(fā)強(qiáng)烈的東風(fēng)，被Deckers集團(tuán)收購后的Hoka One One加速擴(kuò)張，不僅Bondi、Clifton、Arahi和Gaviota Styles等經(jīng)典產(chǎn)品獲得消費(fèi)者們熱烈追捧，品牌今年3月新推出的Sky Collection也收到市場的積極反饋。

　　5月1日，Hoka One One還推出碳纖維超輕跑鞋Carbon X系列，并邀請運(yùn)動員Jim Walmsley參加了一個(gè)長距離的速度挑戰(zhàn)，最終以4小時(shí)50分08秒的成績打破了50英里長跑的世界紀(jì)錄。據(jù)悉，Hoka One One的團(tuán)隊(duì)會繼續(xù)專注于產(chǎn)品多樣化的發(fā)展，旨在吸引新消費(fèi)者的同時(shí)，滿足忠誠消費(fèi)者的需求。

　　與此同時(shí)，Deckers集團(tuán)看好Hoka One One在國際市場的發(fā)展?jié)摿?，未來將進(jìn)一步擴(kuò)大品牌在亞太地區(qū)的市場份額。據(jù)歐睿國際統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，今年全球運(yùn)動鞋市場規(guī)模將從去年的1343.1億美元增至1460.9億美元，到2020年有望達(dá)1589.5億美元。

　　在談及占比最大的UGG品牌時(shí)，該集團(tuán)強(qiáng)調(diào)，過去一年UGG的男女裝產(chǎn)品銷量都錄得上漲，F(xiàn)luff Yeah、Tasman等新系列產(chǎn)品特別受年輕消費(fèi)者喜愛。據(jù)谷歌趨勢報(bào)告顯示，過去一年消費(fèi)者對UGG品牌的興趣熱度增長了7％。2017年9月，UGG宣布在微博擁有1億粉絲的中國女演員楊穎Angelababy為其品牌代言人，去年雙方共同發(fā)布了合作系列產(chǎn)品。

　　事實(shí)上，UGG的產(chǎn)品在消費(fèi)者眼中普遍處于兩個(gè)極端，有很多消費(fèi)者很喜歡，也有消費(fèi)者曾發(fā)誓永遠(yuǎn)不會穿它們，其產(chǎn)品過于單一的設(shè)計(jì)也遭到業(yè)界人士和消費(fèi)者的質(zhì)疑。

　　為了弱化天氣因素對品牌銷量的影響，UGG團(tuán)隊(duì)和Canada Goose以及Moncler等奢侈羽絨品牌一樣，近年來一直致力于開發(fā)更加時(shí)尚的春夏產(chǎn)品，并與Sacai、Y/Project等設(shè)計(jì)師品牌發(fā)布合作系列，甚至登陸巴黎時(shí)裝周秀場，盡可能地強(qiáng)化自身的時(shí)尚DNA。

　　Dave Power與集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官Steve Fasching在會議上均表示，UGG未來會依靠創(chuàng)意營銷、提升產(chǎn)品個(gè)性化和加速布局線上市場等方式來與新老消費(fèi)者建立更穩(wěn)固的聯(lián)系。集團(tuán)生活方式品牌總監(jiān)Andrea O’Donnell則回應(yīng)稱，未來將會對其產(chǎn)品重新定位以獲得更多海外擴(kuò)張的機(jī)會。

　　另據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊，Deckers集團(tuán)日前已和Nike、adidas等170多家運(yùn)動鞋履品牌聯(lián)名上書要求美國總統(tǒng)特朗普放棄對從中國進(jìn)口的鞋履征收25%的關(guān)稅。

　　對于2020財(cái)年，Deckers集團(tuán)持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，預(yù)計(jì)年銷售額將在20.95億至21.2億美元之間，同比增幅為4%至5%，毛利率約為50.1%。鑒于節(jié)省成本計(jì)劃超額完成，集團(tuán)有意將部分資金用于新業(yè)務(wù)的投資和擴(kuò)展，以繼續(xù)豐富旗下的品牌矩陣。

　　截至上周五收盤，Deckers集團(tuán)股價(jià)大漲4.1%至153.46美元，自今年以來累積上漲18%，市值約為46億美元。