UGGの販売を放棄したDeckersグループは多すぎるブランド戦略を通じて、失った市場シェアを回復(fù)しています。

3月31日までの12ヶ月間、Ugg親會(huì)社のDeckersグループの売上高は前年同期比6.2%増の20.9億ドルで、初めて20億ドルのクラブに入り、粗利益は51.6%まで増加し、純利益は133%増の2.64億ドルで、前年同期は190萬ドルの損失を計(jì)上した。

卸売チャネルからのグループの売上高は9.9%増の13.05億ドル、直営小売チャネルの売上高は0.1%減の7.15億ドル、北米市場の売上高は8.9%増の12.78億ドルで、中國を含む國際市場の売上高は1.8%増の7.421億ドルだった。

Deckersグループは1973年に創(chuàng)立され、アメリカカリフォルニア州Goletaに本社を置き、主にアウトドアシューズ、服裝、アクセサリーなどを設(shè)計(jì)、販売しています。1995年に雪靴で有名なUGGを買収しました。2002年には高級(jí)靴ブランドTeva特許権、商標(biāo)及びその他の資産を買いました。2011年から、グループは拡大のペースを加速し、カジュアルシューズブランドSanukを買収した後、2012年にランニングシューズブランドHoka One Oneを獲得し、2015年にまたKolaburraを買収しました。

注目すべきは、2019年度のDeckersグループの業(yè)績の伸びの原動(dòng)力は主にHoka OneとKolaburraから來ており、コアブランドUGGではない。財(cái)務(wù)諸表によると、Hoka One Oneは昨年の売上高は同45.4%増の2.23億ドルで、2四半期連続で記録された強(qiáng)力な二桁の伸びを示しており、Koraburraの年間収入も倍以上の4400萬ドルに急増している。

暖冬の天候の影響で、UGGの第4四半期の売上高は7.2%から2.39億ドルに急落しました。年間売上高は1.7%から15.33億ドルまで伸びました。Tevaブランドの年間売上高は2.9%から1.37億ドルまで上昇しました。

グループ最高経営責(zé)任者のDave Powers氏は、財(cái)務(wù)諸表後の電話會(huì)議で、効果的なモデルチェンジ措置の推進(jìn)によって、Deckersグループは運(yùn)営利益率が以前に定めた13%をはるかに超えているだけでなく、売上高は計(jì)畫より1年前に20億ドルのクラブに入ったと強(qiáng)調(diào)しました。

Deckersグループの最新の臺(tái)頭について、Dave Powersは、Hoka One Oneの業(yè)績の伸びは、ブランドの消費(fèi)者の意識(shí)の向上に由來すると考えています。このブランドはフランスの越野選手ニコラスMermoudとJean-Loc Diardによって2009年に創(chuàng)立されました。軽便性と安定性を兼ね備えた専門のランニングシューズとNicolas Mermoudによって自らテストして優(yōu)勝した後、このブランドは急速に人気があります。2013年には350以上のディーラーが在庫を競ってHoka One Oneのランニングシューズを販売しています。

グローバル市場で専門スニーカーの需要がさらに強(qiáng)まる東風(fēng)に乗って、Deckersグループに買収されたHoka Oneは拡大を加速させ、Bondi、Cliton、Areah i、Gaviota Stylesなどのクラシック製品は消費(fèi)者の熱い支持を得て、ブランドは今年3月に新しく発売されたSky Collectionだけでなく、市場から積極的なフィードバックを受けています。

5月1日、Hoka One Oneはまた、炭素繊維超軽量シューズCarbon Xシリーズを発売し、Jim Walmsley選手を招待して長距離のスピードチャレンジに參加しました。最終的に4時(shí)間50分08秒の成績で50マイルの長距離競走の世界記録を更新しました。聞くところによると、Hoka Oneのチームは引き続き製品の多様化の発展に専念し、新消費(fèi)者を引き付けるとともに、忠誠な消費(fèi)者のニーズを満足させることを目指している。

一方、Deckersグループは、Hoka One Oneの國際市場での発展の可能性を見込んでおり、今後はアジア太平洋地域でのブランドのシェアをさらに拡大していく。歐米の國際統(tǒng)計(jì)によると、今年の世界のスニーカー市場規(guī)模は昨年の1343.1億ドルから140.9億ドルに増加し、2020年には1589.5億ドルに達(dá)する見込みです。

最大のUGGブランドについては、過去1年間でUGGの男性女裝商品の売り上げが記録されており、Fuff Yeah、Tasmanなどの新シリーズが特に若い消費(fèi)者に人気があると強(qiáng)調(diào)した。Googleの動(dòng)向報(bào)告によると、過去1年間で消費(fèi)者のUGGブランドへの関心は7%増加した。2017年9月、UGGはミニブログで1億のファンを持つ中國の女優(yōu)楊穎Angelababyをブランドの代弁者として発表し、昨年雙方は共同でシリーズ製品を発表した。

実際、UGGの製品は消費(fèi)者の目には二つの極端にあります。多くの消費(fèi)者が好きで、永遠(yuǎn)に著ないと誓った消費(fèi)者もいます。その製品が単一すぎるデザインは業(yè)界の人と消費(fèi)者からも質(zhì)疑されています。

ブランドの販売量に対する天候要因の影響を弱めるため、UGGチームはCanda GooseやMonclerなどの贅沢な羽毛ブランドと同じように、近年ではよりスタイリッシュな春夏製品の開発に力を入れており、Sacai、Y/Projectなどのデザイナーブランドと提攜してシリーズを発表し、パリファッションウィークにも登録し、できるだけ自身のファッションDNAを強(qiáng)化しています。

Dave Powerとグループの最高財(cái)務(wù)責(zé)任者Steve Faschingは會(huì)議で、UGGは將來的にクリエイティブマーケティング、製品の個(gè)性化を高め、オンライン市場の配置を加速するなどの方法で、新舊消費(fèi)者とより強(qiáng)固な関係を築くと述べました。グループライフスタイルブランド総監(jiān)のAndrea O’Donellは、今後、その製品をより多くの海外進(jìn)出の機(jī)會(huì)に位置づけていくと答えています。

また、ファッションビジネスの速報(bào)によると、Deckersグループは先日、Nike、adidasなど170のスニーカーブランドと連名でアメリカのトランプ大統(tǒng)領(lǐng)に中國から輸入した靴に対して25%の関稅を課すことを放棄するよう求めました。

2020年度については、Deckersグループは慎重で楽観的な態(tài)度を取っており、年間売上高は20.95億から21.2億ドルの間で、同4%から5%まで増加し、粗利益率は約50.1%となる見通しです。コスト削減計(jì)畫が超過達(dá)成されたことに鑑み、グループは新規(guī)事業(yè)に対する投資と拡張のための資金の一部を用意しており、傘下のブランドマトリックスを引き続き豊富にしている。

金曜日の終値で、Deckersグループの株価は4.1%増の153.46ドルで、今年から18%増の累積で、市価は46億ドルだった。