隨著進(jìn)入新消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也隨之升級，不同的消費(fèi)理念也產(chǎn)生了分化，一類消費(fèi)者偏愛優(yōu)質(zhì)，愿意選擇價(jià)位稍高但是品質(zhì)更好輕奢品，一類消費(fèi)者偏愛物美價(jià)廉，愿意選擇性價(jià)比品牌，這就為品牌發(fā)展提供了兩條路線，高端奢華路線和性價(jià)比路線成了品牌的兩條大道。

　　一、輕奢路線主打材質(zhì)優(yōu)良，隨著一部分消費(fèi)者對品質(zhì)的高要求，日益興起

　　什么是輕奢，輕奢的英文是「Affordable Luxury」,直譯過來就是“負(fù)擔(dān)得起的奢侈品”。 而奢侈品的生廠商最注重的是設(shè)計(jì)與材質(zhì)，品牌和消費(fèi)者“以物換錢”的關(guān)系不斷進(jìn)行價(jià)值衡量。隨著國民生活水平的提高，新消費(fèi)群體越來越關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)，在能夠負(fù)擔(dān)起的消費(fèi)水準(zhǔn)內(nèi)，更愿意選擇質(zhì)地上乘的輕奢品。

　　“輕奢侈”的概念由來已久，但在中國的興盛才剛剛開始。“輕奢侈是介于奢侈品大牌和普通消費(fèi)品之間的時(shí)尚消費(fèi)品，既有高檔的定位和品質(zhì)，又有更為親民的價(jià)格?！?世界奢侈品協(xié)會中國代表處首席執(zhí)行官歐陽坤說道。很多已經(jīng)成熟的品牌，在近幾年也紛紛推出自己的輕奢線產(chǎn)品，農(nóng)夫山泉的高端輕奢礦泉水便是其中的代表，對比普通的農(nóng)夫山泉礦泉水，輕奢礦泉水在水質(zhì)要求與瓶身設(shè)計(jì)上都有更高的要求，同時(shí)價(jià)格也相對較高，但是依然受到很多都市年輕人的歡迎。戴森、維多利亞的秘密，野獸派花店和roseonly等都是輕奢品牌的代表，中產(chǎn)階級的壯大使輕奢品牌獲得了發(fā)展的空間。對比實(shí)用性，興起的中產(chǎn)階級消費(fèi)者更加重視的是品牌背后的品牌價(jià)值觀，輕奢品牌對品質(zhì)的追求迎合了中產(chǎn)階級的消費(fèi)理念。

　　輕奢品牌背后所代表的是一種小資的生活態(tài)度，在自己的消費(fèi)能力內(nèi)選擇最好的商品，輕奢品牌在品牌定位上也符合這一部分消費(fèi)者的消費(fèi)調(diào)性。如果說舊消費(fèi)時(shí)代消費(fèi)者追求更多的是商品本身，那么新消費(fèi)時(shí)代，其商品所能帶來的精神滿足也是非常重要的一個(gè)因素，輕奢品牌在設(shè)計(jì)和品牌調(diào)性了滿足了一部分消費(fèi)者對于精神層面的消費(fèi)需求，即消費(fèi)這個(gè)品牌的商品我就獲得了更好的生活。當(dāng)然輕奢品牌在材質(zhì)與設(shè)計(jì)上也的確優(yōu)于普通品牌，甚至很多輕奢品牌在品質(zhì)把控上向奢侈品牌看齊，力求將自己的品牌打造成為優(yōu)越生活的標(biāo)志。

　　二、品牌競爭日益激烈，性價(jià)比成為另一部分消費(fèi)者的消費(fèi)導(dǎo)向

　　性價(jià)比品牌走的是物美價(jià)廉的路線，品牌商品既能保證其質(zhì)量也能在價(jià)格上被大多數(shù)預(yù)算不充足的消費(fèi)者所接受，名創(chuàng)優(yōu)品正是走了性價(jià)比路線而興起，從家居用品到美妝護(hù)膚可以說一應(yīng)俱全，在網(wǎng)絡(luò)的推動下更是在年輕消費(fèi)群體中倍受歡迎。其實(shí)看名創(chuàng)優(yōu)品的走紅之路可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下年輕人所追求的并不僅僅是商品的創(chuàng)意性，也包含了商品的性價(jià)比，很多品牌經(jīng)營者過分重視商品的個(gè)性化，而忽視了商品本身的價(jià)值屬性，最后導(dǎo)致其品牌定位十分尷尬。

　　優(yōu)衣庫的超輕羽絨服暢銷多年，而其他品牌也相繼推出了超輕薄羽絨服，正是性價(jià)比商品興起的佐證。相比于傳統(tǒng)品牌的循序漸進(jìn)，性價(jià)比品牌的步伐更為快速。性價(jià)比品牌在中國市場之所以能夠快速發(fā)展，多來自于零售業(yè)的快速推動。商場和百貨其實(shí)不太考慮是哪一個(gè)品牌，他們在乎人流和消費(fèi)力。而性價(jià)比品牌作為將性價(jià)比作為自己主打優(yōu)勢的商品品牌，在吸引客流上和消費(fèi)數(shù)據(jù)上都占有了充足的優(yōu)勢。新興品牌NOME，在進(jìn)入市場短短幾個(gè)月就很快爆紅，在很多社交平臺上，測評NOME成為了一種新時(shí)尚。NOME中文名“諾米”，商品涵蓋了日常生活領(lǐng)域，包括了服裝、數(shù)碼、美妝、食品、鞋子、箱包等，在價(jià)格上基本以十元到三十元不等，在質(zhì)量上，NOME的商品材質(zhì)精良，設(shè)計(jì)精致，富有創(chuàng)意，注重性價(jià)比的消費(fèi)者能夠以一個(gè)低廉的價(jià)格獲得一個(gè)非常不錯(cuò)的消費(fèi)體驗(yàn)。NOME作為新興性價(jià)比品牌中的翹楚，其設(shè)計(jì)能夠給人以體貼入微的溫暖之感，其價(jià)格又能滿足于大多數(shù)年輕人，甚至學(xué)生群體、剛剛走入社會的消費(fèi)群體等，可以說他的興起為很多品牌發(fā)展提供了靈感。

　　其實(shí)性價(jià)比品牌并不是新鮮事物，很多品牌在進(jìn)入市場之初就給了自己品牌一個(gè)高性價(jià)比的定位。宜家家居不論是在國外市場還是在國內(nèi)市場的發(fā)展規(guī)劃上都是將自己的高性價(jià)比作為自己的品牌標(biāo)簽，不只是年輕消費(fèi)者喜歡購買宜家產(chǎn)品，年齡稍大一點(diǎn)的中年消費(fèi)者也更愿意走進(jìn)宜家選擇家居用品。作為國際品牌，很多宜家的產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國內(nèi)小品牌，成為了宜家在國內(nèi)走紅的決定性因素。

　　三、很多品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上選擇了輕奢與性價(jià)比的雙路線，滿足了大部分年輕消費(fèi)群體的要求

　　輕奢侈與性價(jià)比是品牌發(fā)展兩條不同的路線，而品牌的商品日益多元化，一些品牌也迎合了當(dāng)下市場的發(fā)展要求，在商品定位、品牌調(diào)性等方面采取了雙重發(fā)展的策略，推出了自己的子品牌，滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)品味。華為手機(jī)在近幾年發(fā)展突飛猛進(jìn)，勢如破竹，除了其本身的質(zhì)量品控、科技研發(fā)等因素外，其品牌商品多元化的規(guī)劃也是非常重要的一個(gè)因素。華為榮耀系列是為追求性價(jià)比的消費(fèi)者推出的產(chǎn)品，價(jià)格較低但是能夠滿足大部分消費(fèi)者的質(zhì)量要求;而華為MATE系列而是主打高端路線，受到很多追求輕奢消費(fèi)者的追捧，正是華為這種不斷細(xì)化自身產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的設(shè)計(jì)使華為成為國產(chǎn)手機(jī)中的銷量翹楚。

　　除了數(shù)碼產(chǎn)品外，在競爭更加激烈的服飾領(lǐng)域更是需要滿足消費(fèi)者的多種需求，ZARA作為服飾快消品牌的代表也同樣在其品牌規(guī)劃上采取了雙重路線。ZARA旗下的PULL&BEAR是性價(jià)比品牌，其購買群體主要為學(xué)生，設(shè)計(jì)上也以學(xué)院風(fēng)格為主，價(jià)格上主要集中在100到400的價(jià)格區(qū)間，對于很多學(xué)生群體來說是一個(gè)物美價(jià)廉的選擇，很多追求性價(jià)比的消費(fèi)者也會選擇該品牌服飾。而ZARA旗下的另一個(gè)品牌massimo dutti而是走輕奢路線，在設(shè)計(jì)與品質(zhì)上都更高端優(yōu)雅，其品牌風(fēng)格也主要為輕熟路線，是很多職場麗人的首選品牌，massimo dutti在價(jià)格上主要集中于600到3000的價(jià)格區(qū)間，是服飾輕奢品牌的代表。

　　消費(fèi)升級時(shí)代，劃分出不同的消費(fèi)群體已經(jīng)是不可逆的事實(shí)，品牌定位上也要趨于多元化，輕奢與性價(jià)比雖然是品牌發(fā)展兩條不同的路線，但是在商品設(shè)計(jì)上卻可以魚與熊掌兼得，很多品牌看清了這個(gè)事實(shí)，正在追求兩方面發(fā)展，在輕奢路線上追求更高端的品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)，在性價(jià)比路線上力求為消費(fèi)者提供高質(zhì)低價(jià)的商品。

　　四、品牌經(jīng)營者應(yīng)識得當(dāng)下品牌發(fā)展的趨勢，將自己品牌的標(biāo)簽定位深入消費(fèi)者心中

　　在互聯(lián)網(wǎng)的推動下，信息傳播速度比以往更加快速，信息的透明性也大大提高，很多消費(fèi)者在購買商品時(shí)有了更多的選擇，這也就導(dǎo)致了品牌競爭更加激烈。如何能夠讓自己的品牌獲得長期的發(fā)展是很多品牌經(jīng)營者思考的問題，其實(shí)當(dāng)下的消費(fèi)趨勢已經(jīng)日漸分明，一部分消費(fèi)者是輕奢品牌的愛好者，一部分消費(fèi)者成為性價(jià)比品牌的粉絲，品牌經(jīng)營者應(yīng)在品牌定位、商品設(shè)計(jì)、調(diào)性風(fēng)格等方面與其發(fā)展路線統(tǒng)一。其實(shí)很多品牌在進(jìn)入市場時(shí)就已經(jīng)選擇好了自己的消費(fèi)群體，網(wǎng)易嚴(yán)選作為一個(gè)新的電商品牌在其宣傳營銷、商品把控等方面都將自己定位成一個(gè)物美價(jià)廉的性價(jià)比品牌，用更低的價(jià)格買到更好的商品是網(wǎng)易嚴(yán)選的品牌標(biāo)簽，網(wǎng)易嚴(yán)選也因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)簽迅速走紅。

　　新一代營銷策劃人、爆紅品牌IP塑造專家王小博認(rèn)為很多品牌在發(fā)展過程中往往會偏離了原來的路線，最后尷尬收場，這就要求品牌經(jīng)營者要辨識自己的品牌定位。COACH作為一個(gè)輕奢品牌，在很多年的銷量數(shù)據(jù)中都不盡如人意，卻在近幾年很快成為了一個(gè)熱門品牌。當(dāng)然這與COACH設(shè)計(jì)理念更加年輕化是分不開的，但是也與其一直走輕奢路線，品牌定位明確有很大的關(guān)系。隨著輕奢風(fēng)的興起，COACH也成為了備受新消費(fèi)群體歡迎的品牌。COACH的成功是很多國內(nèi)品牌應(yīng)該借鑒的案例，對于消費(fèi)趨勢的把控是每個(gè)品牌經(jīng)營者的必修課。如今輕奢品牌與性價(jià)比品牌正是處于流行態(tài)勢，很多品牌經(jīng)營者也應(yīng)當(dāng)看到這個(gè)趨勢，在品牌營銷發(fā)展上占領(lǐng)先機(jī)。同時(shí)在其商品細(xì)化上，品牌也可以走向雙重路線，滿足更多消費(fèi)者的消費(fèi)需求。