商貿(mào)物流業(yè)是京津冀協(xié)同發(fā)展的引領(lǐng)性、支撐性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。

　　在石家莊，致力于打造集設(shè)計(jì)研發(fā)、商貿(mào)交易、電子商務(wù)、產(chǎn)業(yè)加工等于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈商貿(mào)集群的樂(lè)城國(guó)際貿(mào)易城，承接了大量北京服裝商戶，他們正在石家莊大顯身手。

　　4000余北京商戶簽約樂(lè)城

　　春風(fēng)拂面，樂(lè)城國(guó)際貿(mào)易城的人氣非常旺盛。近日，記者在樂(lè)城門前的天山北大街上看到，標(biāo)有“樂(lè)城北京服裝早市免費(fèi)班車”字樣的大巴、四輪電動(dòng)車來(lái)回穿梭。

　　樂(lè)城北京服裝早市的說(shuō)法，沿襲自“北京大紅門服裝早市”。樂(lè)城國(guó)際貿(mào)易城6號(hào)館被命名為樂(lè)城北京服裝早市，這里入駐了上千戶來(lái)自北京大紅門的商戶。

　　樂(lè)城北京服裝早市招商副總監(jiān)劉春燕告訴記者，“這樣命名是為了讓疏解來(lái)的北京商戶更有歸屬感，讓商戶感覺(jué)到這里就是他們的家。”

　　服裝早市，顧名思義，開(kāi)張?jiān)?、打烊早。?lè)城北京服裝早市的營(yíng)業(yè)時(shí)間為7時(shí)至15時(shí)，比一般服裝早市營(yíng)業(yè)時(shí)間多2個(gè)小時(shí)。

　　一大早，商戶衣永芳夫婦就開(kāi)始了一天的忙碌，理貨、打包、郵寄……各項(xiàng)工序有條不紊，夫妻倆已適應(yīng)了在石家莊的工作狀態(tài)。

　　衣永芳夫婦曾在北京大紅門打拼了十多年。說(shuō)起那段日子，衣永芳坦言很辛苦。

　　“那時(shí)，為了照顧在廊坊上學(xué)的孩子，我們?cè)诶确蛔夥孔　Ｎ乙话?時(shí)起床，用一個(gè)多小時(shí)到北京大紅門，晚上再用一個(gè)多小時(shí)回家，每天忙得像陀螺?！币掠婪颊f(shuō)。

　　2018年8月，北京大紅門服裝市場(chǎng)開(kāi)始疏解，衣永芳夫婦看中河北“全國(guó)現(xiàn)代商貿(mào)物流重要基地”的定位和石家莊的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，選擇來(lái)到石家莊繼續(xù)經(jīng)商。

　　“現(xiàn)在，新店逐漸步入正軌，貨品種類不斷增加，散戶數(shù)量也在增加，收入正在穩(wěn)定增長(zhǎng)。”衣永芳笑著說(shuō)，在石家莊市長(zhǎng)安區(qū)政府和樂(lè)城的幫助下，孩子順利到石家莊市十二中就讀，一家人的生活更加安定了。

　　2018年8月試運(yùn)營(yíng)至今，樂(lè)城國(guó)際貿(mào)易城簽約北京商戶4000余戶。其中，建筑面積21萬(wàn)平方米的樂(lè)城北京服裝早市簽約北京商戶2400余戶，已入駐1800余戶，批零營(yíng)業(yè)額不斷攀升。

　　記者看到，這個(gè)服裝早市打破了原北京大紅門批發(fā)市場(chǎng)檔口擁擠、狹小的布局，采用購(gòu)物中心式設(shè)計(jì)，建設(shè)了多功能中庭、立體式商業(yè)內(nèi)街。

　　據(jù)介紹，為吸引更多來(lái)自北京大紅門、動(dòng)批、天意等批發(fā)市場(chǎng)的疏解商戶入駐，樂(lè)城提出多項(xiàng)優(yōu)惠政策，如免除五年租金、兩年物業(yè)費(fèi)等。在石家莊市相關(guān)部門幫助下，商場(chǎng)還為商戶提供上門辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、協(xié)調(diào)子女入學(xué)、免費(fèi)搬家等服務(wù)。

　　根據(jù)商戶需求制定“養(yǎng)客”策略

　　“有個(gè)加工3000件的急單，快幫我聯(lián)系下加工廠吧?！苯眨虘籼K女士著急地來(lái)到劉春燕的辦公室。

　　原來(lái)，蘇女士是從北京大紅門轉(zhuǎn)移來(lái)的商戶，但來(lái)到石家莊后，還沒(méi)有建起加工廠。每當(dāng)有了大客戶訂單，她只能通過(guò)商場(chǎng)協(xié)調(diào)聯(lián)系加工廠。

　　劉春燕了解情況后，迅速協(xié)調(diào)聯(lián)系。不到20分鐘，一位加工廠的負(fù)責(zé)人便來(lái)到辦公室，跟蘇女士進(jìn)行具體對(duì)接。

　　初到石家莊，北京疏解商戶的生意需要“養(yǎng)”，樂(lè)城根據(jù)商戶需求制定“養(yǎng)客”策略。

　　對(duì)于蘇女士這樣的加工批發(fā)商戶，商場(chǎng)積極當(dāng)好紅娘，為其協(xié)調(diào)聯(lián)系加工廠。同時(shí)，幫助這些商戶選址，盡早建起加工廠。目前，樂(lè)城正在藁城區(qū)建設(shè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)園，投用后可為商戶解決選址之憂。商場(chǎng)還在物流配送等方面給予商戶支持，以最大限度降低經(jīng)營(yíng)成本。除此之外，商場(chǎng)還與旅行社合作，在石家莊市區(qū)及周邊縣市開(kāi)通了定點(diǎn)免費(fèi)接送線路，幫助商戶招攬客戶。

　　電商時(shí)代，線上銷售是服裝商戶非?？粗氐囊粋€(gè)銷售渠道。

　　樂(lè)城國(guó)際貿(mào)易城推行“一店三鋪”經(jīng)營(yíng)理念，即一個(gè)實(shí)體店加三個(gè)線上商鋪。商城自主研發(fā)了在線電商系統(tǒng)，商戶入駐即享PC端網(wǎng)店、APP店、微信商城三個(gè)線上商鋪，輕松實(shí)現(xiàn)“全民分銷”“一鍵批發(fā)”“一鍵代發(fā)”。

　　“看看這件衣服，穿起來(lái)特別舒服，我現(xiàn)在穿起來(lái)讓大家看看效果。25元一件、包郵，喜歡的小姐姐趕緊截圖收藏了?！苯?，在樂(lè)城北京服裝早市3樓精品女裝區(qū)，記者看到一位女店主正在用網(wǎng)絡(luò)直播的方式向網(wǎng)友推介商品。

　　這位網(wǎng)名叫雯雯的店主告訴記者，只要有新貨到店，她便第一時(shí)間用直播方式進(jìn)行推廣。

　　樂(lè)城北京服裝早市副總經(jīng)理董峰介紹，商場(chǎng)與阿里巴巴、京東等電商平臺(tái)簽署了合作協(xié)議，在跨境貿(mào)易、電子商務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等方面開(kāi)展深度合作。

　　采訪中，一些北京疏解商戶也向記者反映了經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題：石家莊的物流園區(qū)數(shù)量較少，發(fā)貨時(shí)效受到限制。他們建議，石家莊應(yīng)進(jìn)一步優(yōu)化布局物流園區(qū)，為商貿(mào)物流業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ).