場景一：長三角某制造業(yè)企業(yè)過完春節(jié)要在河北的村子里招聘農(nóng)村工人，于是選定村子，在路口電線桿、村口墻壁上張貼招工廣告。村里的年輕人即使看到了，往往也不信任。

　　場景二：縣里的勝利路上某KTV開業(yè)，連續(xù)三天消費(fèi)打五折，員工到周邊發(fā)放傳單，吸引顧客。但是傳單效果有限，覆蓋范圍有限。

　　以上兩個(gè)場景代表了廣大縣域和農(nóng)村地區(qū)廣告渠道落后現(xiàn)狀的縮影，也意味著在這一市場空白中孕育著商業(yè)契機(jī)。

　　順應(yīng)廣告渠道升級潮流，農(nóng)廣傳媒成立于2017年10月，如今在農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城廣闊下沉市場的夫妻老婆店等場景擁有1萬多塊屏幕，覆蓋京津冀地區(qū)，輻射人口5000萬以上。

　　日前，億邦動力獲悉，農(nóng)廣傳媒宣布獲得中體基金2000萬元Pre-A輪投資，此次資金主要用于市場擴(kuò)張和設(shè)備鋪設(shè)。據(jù)了解，此前農(nóng)廣傳媒曾獲玖創(chuàng)資本、唯獵資本、天使灣創(chuàng)投三家機(jī)構(gòu)千萬級天使投資。

　　目標(biāo)：100萬個(gè)點(diǎn)位

　　農(nóng)廣傳媒現(xiàn)有員工110人，其中80人屬于一線地推人員，完成地面推廣、鋪屏等工作。其目標(biāo)是100萬個(gè)點(diǎn)位，覆蓋全國超過2000個(gè)縣市，2019年京津冀地區(qū)之后會布局河南、山東、安徽和江蘇，廣告點(diǎn)位數(shù)達(dá)到5萬個(gè)。

　　據(jù)了解，農(nóng)廣傳媒的屏幕已經(jīng)幫助京東金融、Boss直聘、花生好車等企業(yè)廣告到達(dá)下沉市場。

　　農(nóng)廣傳媒創(chuàng)始人汪洋透露，公司已經(jīng)中標(biāo)某一線汽車品牌的品牌下鄉(xiāng)廣告投標(biāo)，后者研發(fā)出一款針對農(nóng)村市場拉貨需求的小型廂貨，定價(jià)五至六萬元，并在全國廣告招商，“350萬的廣告預(yù)算我們拿到了220多萬”。

　　類似二鍋頭這樣的酒類企業(yè)也是農(nóng)廣傳媒的拓展重點(diǎn)。盡管在城市年輕人中白酒市場在萎縮，但是城市越下沉，白酒的消費(fèi)越“兇猛”，10元左右的平價(jià)白酒在農(nóng)村還存在非常大的存量市場空間。

　　除此之外，汪洋介紹，蒙牛、伊利這類乳飲品牌，六個(gè)核桃這樣的飲料品牌在農(nóng)村市場都有很大的廣告需求，因此其市場人員都在接洽。

　　“目前，我們90%的業(yè)務(wù)員都是通過屏幕招來的，另外我們的很多客戶都是撥打屏幕上400電話找來的?！蓖粞蟾嬖V億邦動力。

　　有人把農(nóng)廣傳媒比作“下沉版的分眾”。對此，汪洋表示，二者沒有可比性：一來一線城市人口密集，需要高密度布點(diǎn)，而下沉的市場中不需要那么多屏；二來，分眾是個(gè)廣告模型，而農(nóng)廣傳媒更多的是零售模型。二者存在本質(zhì)區(qū)別。

　　常見到廣告的城市電梯間是一種高密度、弱鏈接的陌生社會。相比之下，下沉市場則是低密度、強(qiáng)鏈接的熟人社會，廣告場景的缺點(diǎn)是到達(dá)率沒有那么高，但是好處在于找好節(jié)點(diǎn)，更加容易通過線上線下的引導(dǎo)撬動熟人社會的流量。

　　節(jié)點(diǎn)：商超小店

　　汪洋認(rèn)為，農(nóng)廣傳媒的生意模型是零售模型，因?yàn)槠淦聊话惭b在線下商超的零售場景中。

　　通過實(shí)際數(shù)據(jù)測算，汪洋表示，農(nóng)廣傳媒一個(gè)點(diǎn)的線下直接觸達(dá)人流量是400人，覆蓋周圍2500人，通過線上線下輻射5000到8000人。

　　但是線下的傳播只是一部分，更重要的是熟人社會條件下的微信裂變傳播。為了激活線下，農(nóng)廣傳媒設(shè)定規(guī)則。

　　鼓勵(lì)店老板和消費(fèi)者把廣告發(fā)到自己的朋友圈、微信群推廣，傳播出去有五次點(diǎn)擊得五毛錢，十次有一元錢獎(jiǎng)勵(lì)。如此，線上微信傳播的收入也是激勵(lì)小店主和受眾傳播的一個(gè)重要方法。

　　目前，農(nóng)廣傳媒的一個(gè)玩法是“看廣告贏紅包”。利益的刺激讓這種方式能收到立竿見影的效果。比如，消費(fèi)者掃碼得五毛錢紅包，只能在店里買東西不能提現(xiàn)，這樣既有廣告的收益，也能讓消費(fèi)者在小店的消費(fèi)增加。

　　“小店的屏幕不僅僅是一個(gè)廣告點(diǎn)，更是一個(gè)新零售的智能設(shè)備，屏幕上有二維碼，各種互動就可以做起來。”

　　小店的SKU數(shù)是有限的，很多新奇特的商品可以通過屏幕觸達(dá)到農(nóng)村消費(fèi)者?！捌聊痪涂梢詫?shí)現(xiàn)商品的聯(lián)通，線上通過一個(gè)二維碼就可以到京東、拼多多、淘寶的購物頁面，也可以到達(dá)小店里的商品，好比建立了一個(gè)商城。”汪洋說。

　　智能屏幕放在小店里也有缺點(diǎn)。針對這類店主，地推難度就比較大，而農(nóng)廣傳媒應(yīng)對之策在于SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序），選點(diǎn)、談判、鋪屏等流程的標(biāo)準(zhǔn)化。

　　“我們在開一個(gè)新的縣城之前就會在紙上規(guī)劃，內(nèi)容包括測算人口分布、決定鋪屏點(diǎn)位等。關(guān)于后期選老板、談判話術(shù)、如何簽約等，我們形成了近20頁的流程介紹?！?/p>

　　那么，針對開頭提到的頭個(gè)情景，農(nóng)廣傳媒的解決方案是，在村莊人流量大的超市中布上廣告屏幕。

　　想要外出打工的年輕人在村口超市買煙、買啤酒的時(shí)候就可以看到正式的屏幕招工廣告，而且拿出自己的手機(jī)掃描二維碼登記報(bào)名。

　　而第二個(gè)場景下，農(nóng)廣傳媒的屏幕廣告相比于傳統(tǒng)的傳單廣告更加立體，更為正式，傳播范圍更廣，而且，可以實(shí)時(shí)跟蹤廣告數(shù)據(jù)。