一件很普通的白 T 胸口上印著 Black Cat Theatre(黑貓劇院)，不光可以用來穿，它還是一張能用來入場的戲票——這是黑貓劇團和森所男裝最近的一次跨界營銷，盡管團長劉暢更愿意把它稱之為“舞臺的延展”。

　　黑貓劇團是孟京輝的工作室旗下最年輕的一個劇團，2016 年成立。比起其他的戲劇社團，黑貓很愛做一些“不務(wù)正業(yè)”的跨界。黑貓劇團剛成立的第一部戲，孟京輝給他的命題就是“跨界”，這讓整個劇團之后的戲路都顯得沒什么限制。

　　在此之前，劉暢還和杭州本地藝術(shù)家創(chuàng)辦的精釀啤酒“慫人膽”合作推出過“黑貓啤酒”;以“黑色屋頂”為主題給流浪貓做過貓窩;和杭州浪貨創(chuàng)立了“喵基金”救助流浪貓……

　　不過這些合作主要集中在之前劉暢舉辦的黑貓戲劇節(jié)上。但這次為了一部《關(guān)于愛情歸宿的最新觀念》的戲，他找到杭州的男裝品牌森所 SENSU，后者制作了全套戲服，并在近日上線了一個額外的聯(lián)名服裝系列，包括印著黑貓 Logo 的 T 恤、襯衫，舞臺感強烈的背帶褲，還有剛才提到的戲票 T “Teecket”。

　　這件 Teecket 售價 358 元，包含兩項福利，一個是穿著它可以在購買該系列其他聯(lián)名款的時候打 8 折，另一個是可兌換今年不限城市、場次的一張黑貓劇團的戲票。到了現(xiàn)場，“會有人給你打孔，而且衣服上的圖案遇到陽光會變色，很有意思?！眲痴f。

　　“黑貓自己不是一個有那么大影響力的、非常成熟的劇團，雖然我們已經(jīng)演了很多的戲?！眲潮硎?，“我們更愿意跟一些有意愿的品牌或是藝術(shù)家去合作?！弊鳛橐粋€攝影愛好者，劉暢和森所接觸的契機則是兩三年前他的一次個人影展?！拔矣X得就跟談戀愛一樣，沒有別人介紹。好像就一個契機大家就認識了?！?/p>

　　跨界營銷的另一方，森所男裝看中的正是劉暢的這種文藝氣質(zhì)。森所是浙江海明控股有限公司旗下的子品牌，門店主要集中在江浙地區(qū)。比起公司另外的幾個女裝 GMXY 古木夕羊、avvn飛鳥和新酒，森所相對年輕，2013 年才成立，定位文藝復(fù)古的都市青年，或者說“森男”。

　　據(jù)森所品牌方表示，它們今年開始打算把跨界作為一個重點的營銷策略，尋找此類市場上具有文藝氣質(zhì)的合作方一起“玩”，比如今年 4 月它們就跟獨立出版機構(gòu)聯(lián)邦走馬合作推出了一套《鮑勃.迪倫在紐約1961-1964》攝影集+襯衫限定禮盒。

　　如今你可以在越來越頻繁地在市場從業(yè)者口中聽到“跨界”這個詞，它的另一個說法是“資源置換”。按照劉暢的說法，森所在這次合作中沒有收黑貓的錢，黑貓劇團也沒有收取什么授權(quán)費。對于兩個都比較年輕的品牌來說，類似的資源置換能夠幫助雙方以較低的成本接觸到不同圈子的觀眾/消費者。

　　對劇團來說，自己開的公眾號所累積的粉絲并不算高，而在黑貓尚未進行巡演的城市，森所門店里的聯(lián)名系列可以讓更多人知道這個劇團的存在;而對服裝品牌來說，找到相同調(diào)性的合作方置換資源，也可以獲得一群新的粉絲，這可能比打廣告、辦一場傳統(tǒng)的時裝秀更管用。

　　不過在 9 月 19 日，森所還是在杭州辦了一場 2019 春夏男裝秀。秀場以麥田為主題，男模們在高高的麥穗中來回穿梭，然而坐在下面的嘉賓，除了不多的幾家媒體，其他的幾乎都是品牌從杭州、蘇州、乃至即將拓展門店的長沙等地邀請而來的經(jīng)銷商和客戶——這挺有趣。一個二線男裝品牌，針對消費者的營銷變成了“跨界”，而服裝業(yè)最擅長的的套路“走秀”，反而成了一場面向客戶的匯報演出。