8月20日晚間，寧波太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“太平鳥(niǎo)”，公司代碼：603877) 公布了2018年半年度報(bào)告。期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收31.69億元，同比增長(zhǎng)12.41%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比暴漲115.31%，達(dá)1.97億元。

　　凈利潤(rùn)快速增長(zhǎng)主要系太平鳥(niǎo)通過(guò)不斷提升產(chǎn)品、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、推進(jìn)TOC系統(tǒng)等舉措擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，同時(shí)持續(xù)優(yōu)化存貨結(jié)構(gòu)，致使存貨跌價(jià)準(zhǔn)備有所下降，從而使2018年上半年公司業(yè)績(jī)情況提高顯著。

　　直營(yíng)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)超7成 購(gòu)物中心和電商渠道雙位數(shù)增長(zhǎng)

　　太平鳥(niǎo)采用“直營(yíng)與加盟為主，聯(lián)營(yíng)為輔”的銷(xiāo)售模式，采取重點(diǎn)市場(chǎng)以直營(yíng)為主，其他市場(chǎng)由加盟、聯(lián)營(yíng)補(bǔ)充的拓展策略。其直營(yíng)銷(xiāo)售占比高，2018年上半年，太平鳥(niǎo)擁有1328家直營(yíng)門(mén)店，直營(yíng)收入(包括線(xiàn)上及線(xiàn)下)占品牌服飾運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)收入的74.12%。

　　在其看來(lái)，直營(yíng)銷(xiāo)售有利于品牌切身洞察消費(fèi)者的真實(shí)需求及其變化，有助于品牌快速有效地開(kāi)發(fā)符合消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　在渠道的布局上，太平鳥(niǎo)線(xiàn)下購(gòu)物中心和線(xiàn)上的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售發(fā)展迅速。在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)之下，集合各類(lèi)品牌購(gòu)物與吃喝玩樂(lè)于一體的購(gòu)物中心逐漸取代街店、百貨成為年輕人鐘愛(ài)的線(xiàn)下消費(fèi)場(chǎng)所。太平鳥(niǎo)在報(bào)告期內(nèi)繼續(xù)根據(jù)線(xiàn)下渠道有關(guān)數(shù)據(jù)，整合資源，加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)店鋪進(jìn)行培育，并對(duì)綜合效益低的門(mén)店進(jìn)行調(diào)整、轉(zhuǎn)換、關(guān)閉;繼續(xù)深入與印力、銀泰、萬(wàn)達(dá)等線(xiàn)下渠道的戰(zhàn)略合作;通過(guò)對(duì)重點(diǎn)城市核心商圈的考察，推進(jìn)精準(zhǔn)拓店，并計(jì)劃在下半年加強(qiáng)公司品牌旗艦店的布局和開(kāi)設(shè)。

　　太平鳥(niǎo)購(gòu)物中心門(mén)店實(shí)現(xiàn)的零售額從2015年的19.31億元增長(zhǎng)至2017年的28.83億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為22.19%。2018年上半年凈增購(gòu)物中心店107家，期末門(mén)店數(shù)達(dá)到1493家，同比增長(zhǎng)18.96%;2018年上半年購(gòu)物中心門(mén)店的零售總額為16.49億元，同比增長(zhǎng)27.52%。

　　在合理調(diào)整電商新品、特供款比例，帶動(dòng)老品銷(xiāo)售，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)等舉措下，太平鳥(niǎo)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上零售凈額9.80億元，較去年同期7.59億元同比增長(zhǎng)29.12%。

　　跨界營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)品牌形象提升，會(huì)員總數(shù)突破1500萬(wàn)

　　太平鳥(niǎo)通過(guò)在重點(diǎn)市場(chǎng)的大型活動(dòng)，保持品牌的曝光度，提升品牌形象，積累粉絲與潛在消費(fèi)者。報(bào)告期內(nèi)，繼續(xù)推動(dòng)如PEACEBIRD WOMEN×PEPSI，PEACEBIRD MEN×可口可樂(lè), PEACEBIRD MEN×PLAYBOY，MINI PEACE×迪士尼，MATERIAL GIRL×茵寶等品牌跨界，通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)共贏，順應(yīng)懷舊潮流，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)吸引粉絲經(jīng)濟(jì)。

　　同時(shí)，推出包括芬蘭設(shè)計(jì)師JUSLIN-MAUNUL、日本關(guān)根正悟等設(shè)計(jì)師合作款、推送新生代偶像明星如郁可唯、蔣夢(mèng)婕、沈月、歐陽(yáng)娜娜、網(wǎng)紅等爆款帶貨。

　　在此基礎(chǔ)上，太平鳥(niǎo)上半年會(huì)員數(shù)量持續(xù)高速增長(zhǎng)，會(huì)員貢獻(xiàn)零售額比例攀新高，品牌忠粉不斷增多。 截至2018年6月30日，其全品牌有效會(huì)員總數(shù)突破1500萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)28.46%;會(huì)員貢獻(xiàn)零售額21.01億元，同比增長(zhǎng)45.66%，占總零售額比例39.45%，同比提升8.34個(gè)百分點(diǎn)。

　　其中，活躍有效會(huì)員數(shù)超60萬(wàn)人，同比增長(zhǎng) 26.54%。其貢獻(xiàn)零售額11.55億元，同比增長(zhǎng) 43.73%，占總零售額比例21.69%，同比提升4.36個(gè)百分點(diǎn)。報(bào)告期末，太平鳥(niǎo)全品牌天貓旗艦店的粉絲數(shù)量也已突破2400萬(wàn)，較本期期初增長(zhǎng)11.53%。