不久前在成都，親身體驗(yàn)了“ARENA 舞朝競技場全球齊舞大賽亞洲總決賽”的火爆場面，看臺(tái)上擠得水泄不通，不少?zèng)]有座位的觀眾都堅(jiān)持站著看完比賽全程，將近七個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，尖叫聲絲毫沒有減弱過。坐在評(píng)委席上的，是國際知名的街舞大師 Jawn Ha、Anthony Lee 、KEONE&MARI 、Jillian Meyers 和 Galen Hooks，他們的到來讓現(xiàn)場的舞迷們歡呼雀躍。

　　這場非常國際化的潮流舞蹈大賽的背后，是一家成長于中國四川成都的創(chuàng)業(yè)公司——“舞邦 SINOSTAGE”，獨(dú)家采訪了舞邦創(chuàng)始人任珂珂女士，深入了解她的創(chuàng)業(yè)歷程和商業(yè)模式，探討如何讓 Urban Dance這種源自海外、性格鮮明的舞蹈文化走向更廣大的市場。

上圖：任珂珂

　　近幾年，中國舞蹈市場欣欣向榮，Urban Dance 發(fā)展尤為迅猛，任珂珂表示，現(xiàn)在國內(nèi)能叫得上名字的 Urban Dance工作室就有上萬家，舞蹈愛好者總數(shù)在500萬左右。他們大部分年齡都是15到35歲之間，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。

　　“單純的大規(guī)模開設(shè)舞蹈工作室，其實(shí)也可以輕松掙到錢。”但任珂珂所創(chuàng)立的品牌“舞邦 SINOSTAGE”，并不針對(duì)龐大的舞蹈入門人群，而是致力于做舞蹈領(lǐng)域最潮、最新的東西。

　　“我希望把舞邦做成一個(gè)全球性的頂尖舞蹈品牌，而現(xiàn)在舞蹈市場發(fā)展這么快，你必須非常小心，保持你的品牌定位?！边@樣的理念也決定了舞邦獨(dú)特的商業(yè)模式，“我并不想一家獨(dú)大，而是希望所有的舞者和工作室能夠共同獲利，共同發(fā)展?！?/p>

　　Urban Dance 是什么?

　　雖然“街舞”這個(gè)詞大家都很熟悉，但是大部分人對(duì) Urban Dance 的了解卻并不深刻，任珂珂說道：“甚至很多做Urban Dance 工作室的人對(duì)這個(gè)概念都不是很懂，他們只是單純的覺得Urban Dance 就是商業(yè)化的街舞?！?/p>

　　任珂珂解釋道，Urban Dance 是一個(gè)綜合的概念，在街舞的基礎(chǔ)上，增添了更加豐富的元素，比如服裝造型、情節(jié)、場景、拍攝手段，綜合整個(gè)概念就叫 Urban Dance。這個(gè)概念最早來源于洛杉磯，最初的一批 Urban Dance 大師都是編舞出身，在舞蹈上有深厚的基礎(chǔ)，練習(xí)過很多年的popping 和hip-hop 等各種不同類型的舞蹈。在多年的舞蹈生涯之后，這些人形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格，并最終創(chuàng)造了Urban Dance 這個(gè)概念。

　　“Urban就是城市，要比 Street 更加時(shí)尚一些。所以我把“舞邦”定義成一個(gè)以Urban Dance 為載體的潮流品牌，而不是一個(gè)單純的街舞品牌”，可以看到的是，舞邦的周邊產(chǎn)品比如 T恤幾年來幾乎沒有多少變化，任珂珂表示：“這方面，很多工作室其實(shí)都進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，他們過于追求款式的多樣化了。做潮牌需要很多年時(shí)間的沉淀，因?yàn)槌迸谱龅氖菓B(tài)度，而不是款式。”

　　舞邦的緣起

　　高中時(shí)，任珂珂學(xué)習(xí)的是美術(shù)，尤其對(duì)空間設(shè)計(jì)非常感興趣，當(dāng)時(shí)她從沒想過未來會(huì)成為一名舞者。機(jī)緣巧合下，任珂珂考上了四川音樂學(xué)院流行歌舞專業(yè)，而她對(duì)商業(yè)的理解是從畢業(yè)后酒吧兼職開始的。

　　任珂珂將單純的舞蹈改為更加多樣化的表演，讓酒吧的生意變得十分火爆，在拒絕了酒吧老板的入股邀請(qǐng)后，她于2014年轉(zhuǎn)身創(chuàng)立了自己的舞蹈工作室，也就是如今舞邦的前身。

　　“其實(shí)我當(dāng)時(shí)也沒有想著要做一家什么樣的公司，只是想要跳舞”，任珂珂說道，因此當(dāng)天使投資人找來時(shí)，她曾一度非常猶豫，表示自己從未想過要做一個(gè)大公司，做舞蹈工作室只是因?yàn)橄矚g跳舞。

　　任珂珂的第一家工作室面積僅有70平米，出于對(duì)空間設(shè)計(jì)的熱愛，她親自承擔(dān)了設(shè)計(jì)工作。有別于傳統(tǒng)舞蹈工作室的一面鏡子一套音響的設(shè)置，任珂珂精心設(shè)計(jì)的工作室驚艷了很多人，她解釋道：“我希望來到這里跳舞的人能夠感覺良好，很舒適，特別想在這里跳舞，這就是我的出發(fā)點(diǎn)?！?/p>

　　非常喜歡拍攝視頻的任珂珂，還將工作室的大師課都拍成視頻傳到了網(wǎng)上，希望讓更多人看到。意外的是，這些視頻非常受歡迎，每個(gè)都有二三十萬的點(diǎn)擊量。 “當(dāng)時(shí)還是2013年到2014年的樣子，互聯(lián)網(wǎng)上這方面的內(nèi)容并不多，現(xiàn)在，舞蹈工作室拍跳舞視頻已經(jīng)成為標(biāo)配了”。

　　多業(yè)態(tài)拓展

　　舞邦聯(lián)合創(chuàng)始人Eli Sweet，是美國SINOSTAGE公司的 COO兼中國西南美國商會(huì)副會(huì)長，對(duì)美國的文化和生活習(xí)慣都是十分了解，這成為了舞邦的巨大優(yōu)勢?！昂芏郩rban Dance 的大師來中國之后因?yàn)樗敛环蚴墙哟藢?duì)美國文化缺乏了解，導(dǎo)致他們的經(jīng)歷非常糟糕。但舞邦則成功邀請(qǐng)到更多的大師來授課”，任珂珂表示。

　　由此舞邦也成為了將全球頂級(jí)舞團(tuán) kinjaz最早帶入中國的一家工作室?！霸赨rban Dance 方面，海外資源多，舞蹈大師也多，但因?yàn)楫?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭往往不如中國，他們的發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸，而中國國內(nèi)在經(jīng)濟(jì)和人口方面都有優(yōu)勢，消費(fèi)者購買力更強(qiáng)，因此更具發(fā)展?jié)摿?。?/p>

任珂珂與 kinjaz成員合影

　　發(fā)展至今僅四年的舞邦，已在不久前完成了2000萬元的A輪融資，企業(yè)估值達(dá)一個(gè)億，并且已開始和更多投資人接觸籌備下一輪的融資，預(yù)計(jì)估值將達(dá)到三億元。

　　未來舞邦的多業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)劃主要有以下幾個(gè)方向：

　　舞蹈培訓(xùn)及大師養(yǎng)成基地

　　據(jù)任珂珂透露，舞蹈教學(xué)目前依然是舞邦業(yè)務(wù)的重要組成部分，此外還正在籌備于北京三里屯開設(shè)一家新的舞蹈工作室，位于洛杉磯的工作室也已經(jīng)敲定，進(jìn)入了設(shè)計(jì)階段。洛杉磯工作室將會(huì)擁有一個(gè)專門的媒體團(tuán)隊(duì)，一方面生產(chǎn)高質(zhì)量的舞蹈相關(guān)內(nèi)容，同時(shí)打造一個(gè)大師的養(yǎng)成基地。

舞邦老師在北美授課

　　ARENA 舞朝競技場全球齊舞大賽為核心的IP 矩陣

　　任珂珂希望，ARENA 舞朝競技場全球齊舞大賽其實(shí)并不單純的是一個(gè)舞蹈比賽，而是一種體驗(yàn)。任珂珂希望能夠在未來將它打造成一個(gè)舞蹈方面的嘉年華：“ARENA 舞朝競技場全球齊舞大賽就是我們金字塔的塔尖，它非常重要，但并不一定是我們的核心收入來源?！?/p>

　　以Kolo為基礎(chǔ)的社群平臺(tái)

　　除了ARENA 舞朝競技場全球齊舞大賽以外，舞邦還推出了名為 KOLO的全球舞蹈潮流文化社區(qū)。任珂珂表示，舞邦對(duì)于用戶的數(shù)量其實(shí)并沒有太大的追求，“在現(xiàn)在的市場情況下，你要做用戶(規(guī)模)，是做不過騰訊這些大企業(yè)的，你需要的是精確找到自己的目標(biāo)用戶群。所以我們并不想把 Kolo 做成抖音或是美拍這樣的大眾社群。”

　　任珂珂強(qiáng)調(diào)：“Kolo 上如果有100萬舞蹈愛好者，他們就非常有價(jià)值。這些人是我們的精準(zhǔn)用戶，他們的購買力很強(qiáng)，所以非常具有商業(yè)潛力。” 目前Kolo 的付費(fèi)用戶人數(shù)大約為2萬人左右。

　　跨界合作

　　舞邦和 I.T 旗下的fingercroxx 合作推出了一系列跨界產(chǎn)品。任珂珂表示，fingercroxx 是I.T 旗下與舞邦定位比較相符的品牌，因此雙方的合作也是順理成章的事情。舞邦還計(jì)劃和其他更多品牌展開合作，比如 adidas，Yoho 和寶格麗等。

　　最后任珂珂表示，ARENA 舞朝競技場全球齊舞大賽和 Kolo 都將單獨(dú)立項(xiàng)，單獨(dú)進(jìn)行融資，希望能在各個(gè)業(yè)務(wù)之間形成一個(gè)商業(yè)閉環(huán)。