有小部分人說(shuō)鐮倉(cāng)年?duì)I收額也不高，既然到中國(guó)交不起租金，那就是小公司，那就別來(lái)了唄，你看優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)不是做的挺好?

　　說(shuō)這話的人，還真是不懂事啊，跟中國(guó)服裝企業(yè)比起來(lái)，鐮倉(cāng)的營(yíng)收的確不太高，因?yàn)橹皇菃我黄奉?lèi)。但是，小公司不代表是小品牌，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)做的是不錯(cuò)，但優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正是鐮倉(cāng)的鐵粉，自己家雖然做襯衫，卻一直穿鐮倉(cāng)的襯衫。

　　而7月中旬的時(shí)候，松下與鐮倉(cāng)新開(kāi)設(shè)的一個(gè)門(mén)店，更是讓我見(jiàn)識(shí)到了鐮倉(cāng)雖然是一家小公司，卻是一個(gè)大品牌的感覺(jué)，因?yàn)?，連日本最著名的品牌松下，居然也要靠鐮倉(cāng)“帶流量”!

　　這是咋回事呢?

02

　　7月13日，松下與鐮倉(cāng)的聯(lián)合店在日本大阪一家商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，這是籌劃了半年的高科技店鋪，店鋪一開(kāi)業(yè)，第一周的客流就翻了一倍，第二周又翻了一倍!

　　很多人奇怪了，這松下是電器品牌，鐮倉(cāng)是襯衫品牌，這倆品牌怎么能聯(lián)合開(kāi)店呢?而且，居然還能讓客流翻倍?

　　跨界合作我們是知道，而且，我們的跨界玩的非常棒，難不成他倆的合作就是買(mǎi)松下電器送鐮倉(cāng)襯衫?

　　當(dāng)然不是啦!這是一個(gè)很特別的零售案例，讓?xiě)蚋缃o你慢慢講來(lái)。

　　其實(shí)，這個(gè)店鋪還蠻有故事的。

　　這幾年，日本的線下零售也出現(xiàn)了客流不足的情況，因?yàn)槿毡镜恼幕貏e流行，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)又激烈，所以，客流問(wèn)題一直是商場(chǎng)頭疼的問(wèn)題。

　　在日本大阪的一家商場(chǎng)，松下有一個(gè)100米長(zhǎng)的長(zhǎng)廊式門(mén)店，這個(gè)門(mén)店分了好幾個(gè)主題，但都是松下的高端產(chǎn)品，需要說(shuō)明的是，松下在中國(guó)市場(chǎng)，主要是電器，但松下在日本，是一個(gè)綜合品牌，還有家具家居等眾多產(chǎn)業(yè)。

　　但這個(gè)門(mén)店客流比較少，每月也就五六千人左右，松下的社長(zhǎng)跟鐮倉(cāng)社長(zhǎng)貞末良雄關(guān)系不錯(cuò)，一直說(shuō)，想要合作開(kāi)一個(gè)門(mén)店——是的，你沒(méi)有看錯(cuò)，松下這么有名氣的品牌，也是希望跟鐮倉(cāng)一起開(kāi)店，如果鐮倉(cāng)真的是一個(gè)小品牌，松下會(huì)這么做嗎?

　　而另一邊，鐮倉(cāng)襯衫在大阪當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)門(mén)店，也租約到期，貞末良雄就說(shuō)，好吧，那就開(kāi)吧。

　　但是，電器怎么跟襯衫一起開(kāi)店呢?總不能這邊賣(mài)電器，另一邊賣(mài)襯衫?這也太違和了吧?

　　更何況，松下這家門(mén)店是其高端產(chǎn)品，是松下最先進(jìn)的電器，和最具設(shè)計(jì)感的家具家居產(chǎn)品，一件家具可能要折合人民幣幾十萬(wàn)的那種，而鐮倉(cāng)襯衫的定價(jià)，一般也就折合人民幣400到800，品牌匹配嗎?

03

　　松下的這家門(mén)店主題是松下home，松下的門(mén)店，一般有單一商品店，多元化商品店和主打生活方式的life style門(mén)店，有點(diǎn)類(lèi)似無(wú)印良品。

　　松下與鐮倉(cāng)合作的這個(gè)門(mén)店，主題也是life style，主打商務(wù)男性的高端生活方式。

　　整個(gè)門(mén)店的創(chuàng)新之處，有三個(gè)：

　　第一，店鋪陳列，徹底打破襯衫或者電器門(mén)店的樣子，而是場(chǎng)景還原，如上圖，就是一個(gè)客廳場(chǎng)景，家居和電器都是松下的，襯衫是鐮倉(cāng)的，這種購(gòu)物環(huán)境，更輕松，好像到了自己家里一樣，以此激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。

　　客廳中的松下電視，就可以不斷播放鐮倉(cāng)的介紹視頻，如圖，就是鐮倉(cāng)創(chuàng)始人貞末良雄，這不是簡(jiǎn)單的廣告，而是通過(guò)富媒體的方式，增加襯衫的傳播維度，傳達(dá)這個(gè)79歲的老人家為什么一輩子只做襯衫，他們家的襯衫有什么特別工藝，還有，顧客如何穿搭他家的襯衫才能成為一個(gè)“帥氣的紳士”(鐮倉(cāng)產(chǎn)品定位)。

　　其實(shí)，這個(gè)做法，在國(guó)內(nèi)也有了，那就是前段時(shí)間，曲美家居和京東合作的時(shí)尚館，也是用了場(chǎng)景主題，京東給曲美輸入3000多個(gè)sku的商品，曲美門(mén)店客流增加200%，因?yàn)榧揖邮堑皖l消費(fèi)品，好多年才買(mǎi)一次;而服飾是高頻消費(fèi)，每次換季都需要。

　　松下與鐮倉(cāng)的這種搭配，也是一樣的道理，都是通過(guò)購(gòu)物頻次的組合來(lái)提高用戶(hù)的粘性，看來(lái)，這是全世界的流行趨勢(shì)!

　　但是，襯衫和電器，怎么融合呢?

　　這就是第二點(diǎn)，哪些電器是為衣服服務(wù)的呢?

　　先看一張圖：

　　這是什么呢?松下的電熨斗，這不就是為衣服服務(wù)的嗎?把他倆放在一起，不是很搭配嗎?

　　當(dāng)然，還不能硬搭，他們想要表達(dá)的訴求是：好的衣服要用好的熨斗來(lái)保養(yǎng)，好熨斗不會(huì)傷害你的好衣服。想要傳達(dá)的感覺(jué)，可能是：只有松下熨斗才配的上鐮倉(cāng)襯衫，是不是也很霸氣?

　　下面這個(gè)衣架是除菌除臭的，這也是松下電器的產(chǎn)品，這一款產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)還沒(méi)見(jiàn)到過(guò)，跟鐮倉(cāng)襯衫搭配，也是一樣的道理，好的衣服，需要好的護(hù)理!

　　衣架都能搭配，洗衣機(jī)就更不用說(shuō)了：

　　這個(gè)組合打出的理念是：只有好的洗衣機(jī)才能保護(hù)好你高貴的襯衫。襯衫在西方文化中是非常重要的穿著表達(dá)，在日本也是一樣，上班族都是穿襯衫，這跟中國(guó)不太一樣。所以，襯衫一定不能顯得褶皺、變形，不能有舊舊的感覺(jué)。好的洗衣機(jī)是會(huì)保護(hù)衣物的，這是大家的共識(shí)，他們也是相用這種組合表達(dá)一種好品質(zhì)惺惺相惜的感覺(jué)。

　　還有一款產(chǎn)品，不是單獨(dú)跟衣服相關(guān)的，而是跟空氣相關(guān)，這個(gè)球形儀器是一個(gè)讓空氣更清新的產(chǎn)品，放在一起，是為了襯托鐮倉(cāng)襯衫的品質(zhì)感。

　　除了產(chǎn)品融合，還有一點(diǎn)，那就是高科技玩法。

　　松下有一個(gè)線上線下結(jié)合的技術(shù)，叫LinkRAY，顧客看到一個(gè)商品，或者看到一張海報(bào)，你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，用手機(jī)攝像頭一掃，這款產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在你的手機(jī)上，包括：產(chǎn)品介紹，價(jià)格，促銷(xiāo)優(yōu)惠，下單等，我在YouTube上找了一段介紹，大家可以看看：

　　這跟國(guó)內(nèi)的VR、AR技術(shù)類(lèi)似，只是大家走了不同的方向，這個(gè)技術(shù)是LightID技術(shù)，也叫光ID，是通過(guò)射燈中光的折射來(lái)識(shí)別商品，這是一個(gè)特別高科技的東西，看起來(lái)挺牛X的，識(shí)別很快，不需要互聯(lián)網(wǎng)，但是需要下載LinkRAY的APP。

　　這種高科技的東西，也就在松下這一家高端門(mén)店才有，并沒(méi)有完全普及呢，松下也是想通過(guò)這個(gè)高科技的互動(dòng)，增加店鋪的科技感和趣味性。

　　用LinkRAY拍一下鐮倉(cāng)的襯衫，產(chǎn)品就會(huì)自動(dòng)發(fā)送到手機(jī)上，顧客可以在鐮倉(cāng)的線上下單，這就實(shí)現(xiàn)了線上線下的融合，擴(kuò)大了整個(gè)松下home的外延。

　　不知道，這種先進(jìn)的技術(shù)，中國(guó)是否會(huì)引進(jìn)?如果線下店鋪的商品，都可以通過(guò)這種技術(shù)輕松上線，那就真的實(shí)現(xiàn)了徹底的無(wú)界零售。

04

　　整體來(lái)看，雙方的融合出現(xiàn)了非常好的效果，而且，鐮倉(cāng)的陳列區(qū)是在松下home門(mén)店的最里面，即便如此，新店開(kāi)業(yè)之后，店鋪客流增加了一倍，原來(lái)每月客流也就五六千人，現(xiàn)在，月客流可以達(dá)到兩萬(wàn)多了，銷(xiāo)量也大大的增加(不方便透露數(shù)據(jù)啦，日本企業(yè)都這樣)。

　　都在消費(fèi)是分級(jí)的，品牌是分層的，所以，你跟誰(shuí)在一起很重要，無(wú)形中就體現(xiàn)了你的品質(zhì)，松下這些價(jià)值幾十萬(wàn)的產(chǎn)品，跟鐮倉(cāng)幾百塊的產(chǎn)品放在一起，非但不違和，還起到了互相成就互相促進(jìn)的作用，這就是大家一起追求品質(zhì)的結(jié)果。

　　業(yè)態(tài)融合是全世界大趨勢(shì)，也是調(diào)戲電商一直提倡的大零售理念，但是，如果沒(méi)有生命力的融合，是不會(huì)長(zhǎng)久的，而很多跨界融合，只是在分擔(dān)房租，是硬融合，比如咖啡店里賣(mài)文藝青年的衣服，沒(méi)有互相服務(wù)互相成就，就太生硬了。

　　松下與鐮倉(cāng)這種看似不搭界的品牌都能融合出生命，你們的融合呢?