巨虧1個(gè)億，三個(gè)月沒(méi)出門(mén)，他被妻子一句話罵醒：“你能虧得起一個(gè)億，我相信你能掙得起十個(gè)億!”結(jié)果，他真的創(chuàng)辦出一家10億級(jí)市值的企業(yè)!他，就是中國(guó)輕時(shí)尚羽絨服領(lǐng)軍品牌【高梵】創(chuàng)始人吳昆明，他的創(chuàng)業(yè)故事堪稱傳奇!

　　人生最大的痛苦，莫過(guò)于辛辛苦苦脫離貧窮，成為人上人，然后又一夜破產(chǎn)，欠下巨額債務(wù)。

　　吳昆明就是這樣一個(gè)人，小時(shí)候窮的沒(méi)錢(qián)上學(xué)，打工腳每天在水里泡12個(gè)小時(shí)，他都沒(méi)覺(jué)得苦，但創(chuàng)業(yè)破產(chǎn)后，欠下1億債務(wù)，賣(mài)了房子、車子等所有值錢(qián)的東西都還不清，這時(shí)候的他太痛苦了。

　　沒(méi)地方住，睡在別人家的地鋪上;三個(gè)月沒(méi)出過(guò)門(mén)，夜夜難眠;最主要是精神上的壓力，破產(chǎn)后的陰影難以離去，還要承受千萬(wàn)元的債務(wù)。

　　在妻子的鼓勵(lì)下，他又站了起來(lái)，二次創(chuàng)業(yè)，浴火重生，成功打造10億級(jí)企業(yè)高梵，而且每年業(yè)績(jī)保持著100%的增長(zhǎng)速度。

　　為什么這么猛?因?yàn)樗莆樟嗣孛芪淦鳎猴L(fēng)口、大數(shù)據(jù)、黑科技，如果用一句話定義他的公司，那就是服裝界的科技企業(yè)。

打工每天泡水12小時(shí)

創(chuàng)業(yè)一夜破產(chǎn)巨虧1個(gè)億

　　1974年，吳昆明出生在福建南安的一個(gè)小村莊，在家排行老三，上面還有兩位姐姐。當(dāng)時(shí)家里也沒(méi)奢望他能干出多大的事業(yè)，因?yàn)榧依锾F了。

　　父親娶母親的時(shí)候，彩禮只有一頭豬。到吳昆明上初中的時(shí)候，家里實(shí)在沒(méi)錢(qián)供兄妹三人同時(shí)上學(xué)，于是，大姐和吳昆明輟學(xué)打工，二姐繼續(xù)上學(xué)。

　　1991年，17歲的吳昆明進(jìn)了一家服裝廠，由于文化水平低，他被分配到用水洗牛仔褲這個(gè)崗位，每天上班12個(gè)小時(shí)，他的腳就在水里泡12個(gè)小時(shí)，每個(gè)月的工資才幾十塊錢(qián)。

　　但是，不管生活多苦多累，他就沒(méi)有放棄學(xué)習(xí)，在工作之余，別人打牌，他在看書(shū)，別人喝酒，他在看書(shū)，不管別人干嘛，他始終在看書(shū)。

　　這一奇怪現(xiàn)象被廠里的老板看到，就覺(jué)得吳昆明這人不錯(cuò)，再加上吳昆明還時(shí)不時(shí)給老板提一些建議，還跑去跟銷售部的人聊天學(xué)方法，讓老板覺(jué)得“小吳品質(zhì)很好”。

　　于是，老板就把吳昆明調(diào)離了水洗崗位，派出去做業(yè)務(wù)員，給商場(chǎng)派貨，然后收錢(qián)。

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的人脈和資源的積累后，吳昆明開(kāi)始了自己創(chuàng)業(yè)，1996年，他成為意大利品牌旗牌王安徽總代理，從此進(jìn)入傳統(tǒng)服裝行業(yè)。

　　那時(shí)候的吳昆明很猛，用了五年時(shí)間，負(fù)責(zé)的安徽省就成了銷售冠軍，在27歲的時(shí)候，成為安徽、江西、湖北三省總代理，年銷售超過(guò)1億元。同時(shí)還代理雅鹿、波司登、艾萊依等品牌的羽絨服，最高峰的時(shí)候，回款近6億，是全國(guó)十大金牌代理商。

　　這時(shí)候的吳昆明很自負(fù)，自我感覺(jué)很好，覺(jué)得辦公室要大，派頭也要有，一切唯我獨(dú)尊。

　　2004年，吳昆明注冊(cè)了高梵這個(gè)品牌，開(kāi)始轉(zhuǎn)型，做自有品牌。沒(méi)想到在傳統(tǒng)服裝行業(yè)擁有一席之地的他，做自己的品牌后，立馬崩潰，2006年公司破產(chǎn)，虧損1個(gè)億。

他破產(chǎn)睡過(guò)地板

也成功打造出10億級(jí)企業(yè)

　　當(dāng)時(shí)的吳昆明很慘，賣(mài)了房子、車子，幾乎身邊一切值錢(qián)的東西，給別人還債，最后還欠兩千六百萬(wàn)。吳昆明將僅有的28000塊錢(qián)給了妻子，她一個(gè)人去上海打拼。自己只能睡在地鋪上，地鋪還是別人給的。

　　吳昆明處理完安徽的事情后，到上海和妻子相聚，但當(dāng)時(shí)的他特別頹廢，三個(gè)月沒(méi)有下過(guò)樓，妻子不想看著他這么消沉下去，就說(shuō)了一句話：“你這個(gè)男人，你能虧得起一個(gè)億，我相信你能掙得起十個(gè)億?！?/p>

　　這句話激起了吳昆明的斗志，他重新站了起來(lái)，開(kāi)始審視高梵這個(gè)品牌。

　　他總結(jié)了高梵失敗的原因：自負(fù)—過(guò)度營(yíng)銷—供應(yīng)鏈崩潰。

　　在做傳統(tǒng)貿(mào)易的時(shí)候，年入1個(gè)億，在風(fēng)口上越飛越高，這讓吳昆明從自信變成了自負(fù)，覺(jué)得只要自己做衣服，肯定能成功。

　　于是就不斷搞營(yíng)銷，把傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段直接搬過(guò)來(lái)用，雖然營(yíng)銷最后成功了，但是因?yàn)檗D(zhuǎn)型時(shí)沒(méi)有自己的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，最后導(dǎo)致供應(yīng)鏈全線崩潰。

　　醒來(lái)的吳昆明沒(méi)有了自負(fù)，有了一顆敬畏之心，他開(kāi)始思考，如何才能絕地求生。

　　當(dāng)時(shí)的高梵定位是大眾產(chǎn)品，價(jià)格基本在299-499之間，就如現(xiàn)在的小米一樣，毛利率很低，主要以爆款產(chǎn)品為主。

　　這樣的定位符合市場(chǎng)需求，但是需要大量的資金，對(duì)于已經(jīng)破產(chǎn)的吳昆明來(lái)說(shuō)，這個(gè)定位顯然不能繼續(xù)。

　　經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上高端羽絨服市場(chǎng)還是一片空白，2000塊錢(qián)的羽絨服還沒(méi)人做，這是一個(gè)巨大的風(fēng)口。于是，從2007年開(kāi)始，吳昆明重新給高梵定位，開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)。

　　在這個(gè)風(fēng)口上，高梵真的飛了起來(lái)，一件高端羽絨服的毛利可以達(dá)到50%，市場(chǎng)也非常緊俏，不到兩年時(shí)間，高梵的線下店鋪開(kāi)了700多家，銷售額就突破了1億元。

　　2011年電商大爆發(fā)，吳昆明看到這個(gè)風(fēng)口，與妻子試水電商，到淘寶大學(xué)EMBA班學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)兩年的探索，針對(duì)線上用戶的需求，重新將產(chǎn)品定位在299-499間，但是使用的設(shè)計(jì)、版型和生產(chǎn)仍是高端羽絨服的團(tuán)隊(duì)。

　　“降維打擊?！皡抢ッ骺偨Y(jié)那時(shí)的成功用了現(xiàn)在比較流行的一個(gè)詞，“那時(shí)電商還是一些小商小販在做，而羽絨服是一個(gè)非常專業(yè)的品類。我們用這樣的技術(shù)，賣(mài)著和他們差不多的價(jià)格，一下子就火了”。

　　從此，每年的銷量幾乎保持100%的增長(zhǎng)，2015和2016年兩年時(shí)間，總共賣(mài)出去2600萬(wàn)件衣服，公司市值目前達(dá)到10億。

　　真應(yīng)了妻子那句話：你能虧得起一個(gè)億，我相信你能掙得起十個(gè)億!

服裝界的科技企業(yè)

打造爆品全靠這三招

　　2014年6月26日，在天貓年中促活動(dòng)中，高梵羽絨服排名第一，銷量是排名第二的老牌羽絨服波司登的兩倍。

　　2015年11月11日，在全球天貓狂歡購(gòu)物節(jié)上，高梵羽絨服24小時(shí)的銷售額是4107萬(wàn)元，位居互聯(lián)網(wǎng)女裝羽絨服第一，全網(wǎng)羽絨服排名第二。

　　從2012年進(jìn)軍電商，到如今才僅僅7個(gè)年頭，高梵羽絨服已經(jīng)進(jìn)入電商前三，高梵的成績(jī)實(shí)在是太勁爆了。

　　就像老年人不理解抖音一樣，很多人也不理解高梵，為什么能異軍突起，成為服裝界的一匹黑馬。

　　高梵，其實(shí)不僅僅是一家服裝公司，還是一家科技公司，用科技服務(wù)于服裝，這才是高梵崛起的秘訣。

　　黑科技：透明羽絨服

　　2014年，阿里對(duì)淘寶和天貓的商品進(jìn)行抽檢，發(fā)現(xiàn)所有商品的合格率只有23%，很多商品都以次充好，但發(fā)現(xiàn)高梵的羽絨服不僅全部合格，質(zhì)量還達(dá)到了日本標(biāo)準(zhǔn)。

　　羽絨服一般都會(huì)有一個(gè)小吊墜，來(lái)說(shuō)明里面的羽絨是什么樣的，但其實(shí)是掛羊頭賣(mài)狗肉，吊牌里面的羽絨很白，但實(shí)際上衣服里面的羽絨可能發(fā)黑，這個(gè)吊牌解決不了根本問(wèn)題。

　　雖說(shuō)高梵羽絨服的質(zhì)量很高，但吳昆明還是未雨綢繆，他想到現(xiàn)在都流行透明廚房，讓顧客可以看到廚房的操作流程，為什么服裝界不能透明呢?

　　于是，吳昆明的研發(fā)團(tuán)隊(duì)花了三個(gè)月，研發(fā)出一款透明的布料，用于羽絨服的里子，就算白鴨絨上有一個(gè)黑點(diǎn)，都可以用肉眼看到，讓消費(fèi)者清楚的知道自己所穿的羽絨服填充物是什么材料。

　　大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，每款皆爆品

　　現(xiàn)在的服裝在款式上一般是大企業(yè)研發(fā)，小企業(yè)跟風(fēng)模仿，這種模式有個(gè)弊端，那就是研發(fā)的款式消費(fèi)者喜不喜歡，能不能適應(yīng)不同的群體，前期很難確定，如果最后消費(fèi)者不喜歡，那就前功盡棄。

　　吳昆明將這種不確定性，用現(xiàn)在流行的大數(shù)據(jù)將它變成確定性，只要是高梵研發(fā)的款式，必定是消費(fèi)者喜歡的款式。

　　利用大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)收集分析，首先知道了高梵的用戶群體是誰(shuí)，喜好是什么;用戶通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的點(diǎn)擊收藏，外加行業(yè)的流行趨勢(shì)，就知道用戶喜歡什么款式;然后通過(guò)數(shù)據(jù)分析，實(shí)時(shí)監(jiān)控銷量，就可以以銷定產(chǎn)。

　　所以，高梵的每款羽絨服，幾乎都是爆品。去年，高梵也成為了阿里巴巴“十大數(shù)據(jù)先鋒”運(yùn)用企業(yè)。

　　跨行業(yè)籠絡(luò)人才

　　人才是每個(gè)企業(yè)能快速發(fā)展的基石，雖說(shuō)吳昆明只是小學(xué)文憑，但對(duì)這點(diǎn)深信不疑，高梵有來(lái)自各行各業(yè)的人才。

　　行業(yè)內(nèi)有從迪卡龍、優(yōu)衣庫(kù)等企業(yè)來(lái)的人才，行業(yè)外有從機(jī)關(guān)單位、電商企業(yè)來(lái)的人才，比如前端的負(fù)責(zé)人，是北京易觀的電商總經(jīng)理，從北京回到合肥，成為高梵創(chuàng)始合伙人。

　　供業(yè)鏈的負(fù)責(zé)人是來(lái)自世界500強(qiáng)的馬士基船廠，他一生都從事供應(yīng)鏈管理，是這方面的專家，曾經(jīng)受邀去淘大給全國(guó)的服裝品牌授課?，F(xiàn)在，高梵在柔性供應(yīng)鏈方面，不管是翻單速度還是庫(kù)存周轉(zhuǎn)、售罄率管控，在行業(yè)都是首屈一指，這不僅是對(duì)傳統(tǒng)服裝業(yè)的一個(gè)顛覆，更是對(duì)傳統(tǒng)思維的顛覆。

　　現(xiàn)在，除了做高端女裝羽絨服外，高梵還做一些價(jià)格較低的衣服，但無(wú)論價(jià)格多少，無(wú)論利潤(rùn)多少，質(zhì)量都是第一位的，吳昆明說(shuō)：“我們的產(chǎn)品可以講在任何平臺(tái)、任何時(shí)間、任何抽檢，都達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

　　科技、大數(shù)據(jù)、人才，這三樣結(jié)合起來(lái)，讓高梵成為了一匹黑馬，異軍突起!

　　雖然高梵已經(jīng)取得了很好的成績(jī)，但吳昆明經(jīng)歷過(guò)破產(chǎn)，他對(duì)自己的事業(yè)看的很清楚，今天的江湖地位不代表明天的江湖地位，所以，為了不與員工有代溝，為了能更好的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，他每天都在學(xué)習(xí)，每天都在努力。

　　他對(duì)未來(lái)看的更遠(yuǎn)，他的目標(biāo)是國(guó)際化，將高梵打造成國(guó)際品牌，就如中國(guó)李寧一樣，高梵也能登上國(guó)際舞臺(tái)，讓中文的logo變成一種時(shí)尚，一種驕傲。

　　現(xiàn)在，每年高梵都要做公益活動(dòng)，去年為4個(gè)省送去了200萬(wàn)份羽絨服，吳昆明的目標(biāo)是將這份溫暖送到全中國(guó)，慢慢送到全世界。

　　一個(gè)全球化的企業(yè)，不僅是業(yè)務(wù)全球化，更是公司文化的全球化，高梵已經(jīng)走出了第一步。

　　后記：供應(yīng)鏈保障互聯(lián)網(wǎng)“爆款”的誕生!

　　剛開(kāi)始采訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)吳昆明太能吃苦了，每天腳在水里泡12個(gè)小時(shí)，但在采訪完發(fā)現(xiàn)，他不僅能吃苦，更是一位智者。雖然是小學(xué)文憑，但站在一個(gè)更高的高度看這個(gè)公司，雖然平時(shí)不參與公司管理，但從人才、戰(zhàn)略等各方面影響著公司。

　　他從自負(fù)到自信，明白了“今天的江湖地位不代表明天的江湖地位”，這就是高梵能持續(xù)發(fā)展的根本所在。文帥也特別喜歡這句話，企業(yè)的成功與失敗，都是創(chuàng)始人的一念之間，時(shí)刻自醒，時(shí)刻努力，就算不能做得更大，但也不會(huì)失敗。