まず、電話帳の価値です。

具體的には最新版の名簿を選択します。

今年の名簿を使わなければなりません。

去年のまたはもっと前の名簿を使うのは効率的ではないです。

電話販売

まず、電話帳の価値です。

具體的には最新版の名簿を選択します。

今年の名簿を使わなければなりません。

去年のまたはもっと前の名簿を使うのは効率的ではないです。

古い名簿を使って電話したら、「誰(shuí)かが退任しました」「社長(zhǎng)が去年亡くなりました」「電話番號(hào)が間違っています」などの返事がもっと聞こえてくるかもしれません。

続いて、商品の購(gòu)買(mǎi)需要がある顧客を名簿に整理します。

販売する製品が企業(yè)保険のように稅務(wù)決算（節(jié)稅）に作用したり、営利企業(yè)のコスト抑制に役立つなら、関連する対象企業(yè)も名簿に入れます。

今回使った名簿は企業(yè)名簿をオーディションして販売している大手の名簿會(huì)社から提供されたデータです。見(jiàn)てから、Mさんの名前を確定します。

価値のある取引先名簿に素早く集合したいならば、大手レコード會(huì)社からデータを買(mǎi)うことも考えられます。

第二に、完璧な電話販売のセリフを構(gòu)想してから電話します。

予約や電話販売を嫌う人が多いです。

電話が怖いという人もいます。

しかし、私はもう怖くないです。電話をかけても怖くないという唯一の方法を見(jiàn)つけました。

完璧な電話のセリフを考えて、読みながら電話するということです。

なぜ人は電話が嫌いで、電話が怖いのですか？なぜなら、知らないことを突然聞いて、反応が速くなりにくいからです。緊張と不安があります。

ですから、「自分はどう話題を出しますか？」「聞き返されたらどう答えますか？どう受け身になったらいいですか？」というように、まず予想された問(wèn)題を會(huì)話マニュアルに書(shū)いてから電話することが大切です。

書(shū)けないものは言えません。人間はもともとこのようなものです。

そして、話しさえすれば書(shū)き出せる。

ですから、電話をかける前に、自分の言いたいことを紙に書(shū)いて、きちんと整理しておく必要があります。

次に、紙に書(shū)いたものを念入りに読んで練習(xí)してこそ、約束の成功が得られます。

これは欠かせない電話販売技術(shù)です。

今回も簡(jiǎn)単な電話のセリフを書(shū)いてから、電話で足りない部分を探して、ゆっくり改善してください。

「電話のセリフ」を完璧にするということは、まず基本的な腳本を作って、この腳本を改善して、だんだん質(zhì)の高いものに変えていくということです。

完璧な効果を達(dá)成するために、一部の電話販売大人は2ヶ月で15回のセリフを修正するのが普通です。

電話販売

使命感

「販売者名簿と電話販売のセリフがあったら、すぐに電話してもいいです。

しかし、私たちが紹介している製品はどのようなものですか？どれぐらいの品質(zhì)がありますか？どうやって相手に利益をもたらすのですか？

ですから、まず自分の會(huì)社の製品をよく知って、自分の言葉で組織して、完璧なセリフを構(gòu)想してください。

これらの製品の知識(shí)を勉強(qiáng)して、お客様に説明する時(shí)、お客様が分かるとは限りません。

でも、もっと重要な目的はあなたのために電話をする時(shí)に「この製品は素晴らしい…

顧客の要望に応えられると思います。

このような心理を持って電話をかけてこそ、元?dú)荬い盲绚い?、熱心にお客さんにあなたの考えを教えてくれます?/p>