「一家は中國(guó)で風(fēng)雲(yún)15年を叱咤した。ファッションブランドブランドイメージを無(wú)視した極端な方法で代理権を回収すると、老舗の外資系婦人服ブランドは必ず交差點(diǎn)に追い込まれます。あるファッション業(yè)界の人が首を振ってため息をついた。

昨日、デンマークのファッション大手、綾致ファッション會(huì)社（以下、「綾致公司」という）から加盟商紛爭(zhēng)が発生してから3日間が経ちました。綾致會(huì)社の公式スポークスマン、弁護(hù)士の劉さんによると、同社と加盟商の交渉は昨日正式に行われたが、交渉の詳細(xì)は明らかにされていない。先日、綾致會(huì)社は突然湖南、天津などの加盟企業(yè)との契約を一方的に解除しました。30人余りの加盟企業(yè)に「包囲攻撃」を検討しました。一部の加盟業(yè)者は契約を結(jié)び、百萬(wàn)円を投じて店を改裝しましたが、代理契約は3ヶ月ごとに締結(jié)され、突然契約を更新しないとその損失は大きいです。

中國(guó)ファッション同盟契約書(shū)デザイナーブームについて筆者に述べた?！笟W米のファストファッションが爆撃される中、綾は代理権を回収して直営にすることが戦略調(diào)整の第一歩だ。最も直接的な目的は、以前の代理店に屬していた利益を回収し、さらに戦略を調(diào)整して、日増しに強(qiáng)いファストファッション市場(chǎng)の衝撃に直面することです。先日、ZARAブランドのグループ會(huì)社は2011年に中國(guó)で120店舗をオープンしました。日本ブランドのユニクロは中國(guó)での優(yōu)位性を維持しています。

利益回収以外に、ブランド商は代理店を振り切って直営を選ぶ別の理由は、代理店の経営観念、経営水準(zhǔn)がブランドイメージを傷つける可能性があることにある。ファッションファッションの流行周期が短くなり、ブランドの応答速度が速くなり、ファッションの変化に対応することが求められていることが分かりました。商品と情報(bào)の疎通に反映して、代理店の反応はすべて1つのリズムを遅くして、直営店はきっとブランドの市場(chǎng)に対する反応速度を加速します。綾致會(huì)社は最初の加盟店の割合は50%で、その後28%まで下がりました。現(xiàn)在は全部直営に変更されました。

しかし、ONLYブランドの代理権を回復(fù)するには、必ず大きな利益を犠牲にして、信用危機(jī)と直営店の取引を受けるリスクを冒して、市場(chǎng)全體がこれまでに迫ってきました。ピーク時(shí)には、大部分の中國(guó)服ブランドのライフサイクルは5～8年で、2010年にはZARAをはじめとするファストファッションブランドが流行していますが、ONLYなどの老舗ブランドはやや後退気味です。

専門家によると、ブランドメーカーは盲目的に拡張する期間中、加盟者に対する研修、管理などの能力を備え、ブランドを守るという名目で古い風(fēng)呂敷を払い、加盟者の利益を著しく損なった。もしブランドの商と代理店の契約が明らかに「加盟」の兆しがあるなら、法律上、彼らの協(xié)力は「特許経営」に屬すると認(rèn)定すべきです?！干虡I(yè)フランチャイズ経営管理?xiàng)l例」に基づき、ブランド商は加盟商と三年間の契約を締結(jié)しなければならない。