スポーツは、世界を変える力を持っています。

「これは南アフリカのマンデラ前大統(tǒng)領(lǐng)が、第1回のローレンス世界體育賞に出席した時(shí)に言った言葉です。

この言葉は「驚くべき言葉」とされていました。

今はスポーツの力に対する「客観的解釈」と見(jiàn)なされています。

誰(shuí)が北京オリンピックの三星になりますか？

張輝の経験から言えば、「羨ましい」です。

2002年のソルトレイクシティオリンピックから2004年のアテネオリンピックまで、2006年のトリノオリンピックまで彼は全部現(xiàn)場(chǎng)に來(lái)て、無(wú)數(shù)の試合を見(jiàn)ました。

しかし、試合の結(jié)果や試合の狀況については、彼は「何も知らない」かもしれません。

実は、張輝は國(guó)內(nèi)の有名企業(yè)の戦略監(jiān)督で、2001年に北京で第二十九回オリンピックの主催権を獲得してから、會(huì)社全體は「家の前で開(kāi)催されたオリンピックをどのように迎えるか、この百年に一度の貴重なきっかけをどう捉えるか」を計(jì)畫(huà)し始めました。

しかし、オリンピックの経験がない中國(guó)の會(huì)社として、これほど大きなマーケティング戦略を展開(kāi)するのは初めてです。

そこで、他人のやり方を見(jiàn)るのは自然の第一歩です。

張輝さんは他の會(huì)社の高層と一緒にオリンピックとオリンピック冬季競(jìng)技會(huì)を訪(fǎng)問(wèn)して、他の企業(yè)、特に同じ業(yè)界の企業(yè)を視察して、オリンピックマーケティングをどうやって行いますか？

「みんなが試合を見(jiàn)ていますが、私たちは観衆(zhòng)と競(jìng)技場(chǎng)の外の看板を見(jiàn)ています。

「張輝は笑っています。

今はもう答案を出すべき時(shí)です。張輝も一番忙しい時(shí)になりました。

私たちは初めてです。でも、私たちは信じています。オリンピックの夢(mèng)はきっと実現(xiàn)できます。

「彼は言った。

オリンピックはスポーツの盛事ですが、全世界の企業(yè)にとって、オリンピックの意義はもうスポーツそのものを超えました。もっと多いのは世界的なビジネスチャンスを提供しました。

海外では以前からこのような言い方があります。通常の狀況で1億ドルを投入すれば、ブランドの知名度は1%アップすることができます。オリンピックに協(xié)力して1億ドルを投入すれば、知名度は3%アップすることができます。

そのため、オリンピックはほとんどの企業(yè)に見(jiàn)られて、絶対に逃してはいけない「ゴールデンマーケティング期間」です。

多國(guó)籍企業(yè)にとっても、現(xiàn)地企業(yè)にとっても、オリンピックは「夢(mèng)を葉えるチャンス」です。

多くの本土企業(yè)にとって、この夢(mèng)に対する「渇き」はとりわけ強(qiáng)い。

オリンピックによって初めて世界の大舞臺(tái)に登場(chǎng)し、世界からの注目を浴びることができます。

韓國(guó)のサムスンは、かつて「安い家電メーカー」と揶揄され、國(guó)際的には無(wú)名の三流ブランドだけでなく、韓國(guó)本國(guó)の競(jìng)爭(zhēng)においても、ライバルの金星社（LGの前身）にはやや劣ると言われています。

しかし、「1988年ソウルオリンピック」のスポンサーになったのをきっかけに、サムスンは全世界をオリンピックの五環(huán)マークのそばから韓國(guó)ブランド「SAMSUNG」を認(rèn)識(shí)させ、オリンピックスポンサーのハイエンドイメージを借りて、これまでの制品と企業(yè)のイメージを徐々に脫していきました。

その后、サムスンはずっとオリンピックのマーケティングに力を盡くして、そして更にIOCのトップスポンサーになりました。

その後、サムスンはブランドの質(zhì)の飛躍を?qū)g現(xiàn)し、低端なブランドから國(guó)際一流のブランドに成長(zhǎng)しました。

2003年、サムスンは徹底的にローエンドと別れを告げて、自分の製品をハイエンド市場(chǎng)に位置づけ始めました。

2005年になって、サムスンは初めてブランド価値の順位の中でソニーを超えました。

2006年、サムスンのブランド価値は更に記録の162億ドルに達(dá)しました。

サムスンはこれによってオリンピックのマーケティング史の上の“伝奇”と“経典”になりました。

1988年のソウルオリンピックは韓國(guó)の世界ブランドを達(dá)成しました。2008年の北京オリンピックは全中國(guó)人に期待されています。

最終的に、誰(shuí)が中國(guó)のサムスンになりますか？

多くの國(guó)の人がこの問(wèn)題の答えを待っています。

この問(wèn)題に対して、オリンピック経済専門(mén)家企畫(huà)委員會(huì)委員、中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院の盧東斌教授は連想をよく見(jiàn)ています。

「オリンピックを利用して國(guó)際化の夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)するのは、本土の企業(yè)の中で典型的なイメージです。

しかし、盧教授は結(jié)論を下すのはまだ早いと思っています?！鸽pブランドの運(yùn)営を?qū)g行するから、オリンピックマーケティングの効果を連想するのは予測(cè)通りに楽観的ではないです。

「彼は『中國(guó)経済週刊』の取材に答えています。

オリンピックスポンサーの「含金量」はいくらですか？

2008年の北京オリンピックは、これまでのスポンサーレベルが最も高いオリンピックと見(jiàn)なされます。

12の國(guó)際オリンピック組織委員會(huì)の長(zhǎng)期的なパートナー以外に、50近くの國(guó)內(nèi)外の企業(yè)がパートナー、スポンサーやサプライヤーなどの異なった形で北京オリンピック組織委員會(huì)と協(xié)力しています。

具體的には、北京2008年オリンピックのスポンサー企業(yè)を5段階に分けます。

第一レベル（レベル1）は國(guó)際オリンピック委員會(huì)のグローバルパートナー（いわゆるトップスポンサー）で、最高レベルのオリンピック賛助レベルで、排他的です。

つまり、國(guó)際オリンピック委員會(huì)は同じ業(yè)界で一つの企業(yè)だけを選んでいます。

2008年の北京オリンピックを含む第6期トッププロジェクトは12社の企業(yè)があります。それぞれ連想、コカコーラ、コダック、オメガ、源訊、宏利人壽、サムスン、通用、マクドナルド、松下電器、強(qiáng)生、VISAです。

もちろん、このTOPスポンサーの敷居も一番高いです。國(guó)際オリンピック委員會(huì)は正式にTOPプロジェクトの參入許可の敷居と具體的な価格を公表したことがないですが、一部の噂だけがあります。

2008年の北京五輪を含む第6期のトップスポンサーのハードルは6000萬(wàn)ドルと伝えられていますが、多くの企業(yè)の協(xié)賛費(fèi)はこの基本価格よりも高いです。

実際には、1984年のロサンゼルスオリンピックで、企業(yè)がオリンピックを支援するハードルは400萬(wàn)ドルしかなく、その後もずっと高くなりました。

1997～2000年には第4期トップ計(jì)畫(huà)の平均協(xié)賛費(fèi)が4000萬(wàn)ドルに達(dá)しましたが、2001～2004年の第5期トッププランは5500萬(wàn)ドルに値上がりしました。

いくら天価を上げても、トップスポンサーになるには敷居が高くなります。

第7期のTOPプロジェクト（2010年バンクーバー冬季五輪と2012年ロンドン五輪）では、マクロが支払った協(xié)賛費(fèi)は約8000萬(wàn)ドルと伝えられている。

第二レベル（レベル2）は2008年北京オリンピックのパートナーです。

2004年6月10日、フォルクスワーゲン（中國(guó)）は最初の2008年北京オリンピックのパートナーとなりました。その後、中國(guó)銀行、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)國(guó)航、中石油、中石化、國(guó)家電網(wǎng)、強(qiáng)生、_、中國(guó)人が財(cái)政保険、大衆(zhòng)など11社の企業(yè)が相次いで北京2008年オリンピックのパートナーとなりました。

このレベルの競(jìng)爭(zhēng)もかなり「悲慘」です。

たとえば、大眾7000萬(wàn)の力が現(xiàn)代を打ち負(fù)かし、アディダスは8000萬(wàn)ドルで本土ブランドの李寧を外に押し出したと伝えられています。

第三レベル（レベル3）2008年北京オリンピックのスポンサー。

UPS、伊利、ハイアール、青島ビール、燕京ビール、バドワイザービール、恒源祥、BHPビリトン、統(tǒng)一インスタントラーメンと捜狐10社があります。

この2つのレベルのスポンサーはいずれも具體的な協(xié)賛金額に対して「約束通り」ですが、第二段階のパートナーの「初乗り価格」は3億元、スポンサーは1.3億元と言われています。

第四段階（レベル4）は2008年北京オリンピックの獨(dú)占的なサプライヤーです。

萬(wàn)里の長(zhǎng)城ワイン（ワイン）、金龍魚(yú)（食用油）、歌華特瑪捷サービス（チケット）、夢(mèng)娜（靴下類(lèi)）、貝発文具（文具）、華帝（ガス器具）、亜都（加濕器）、士力架（チョコレート）、千喜鶴（冷鮮豚肉及び豚肉製品）、懐かしさ（冷凍包餡食品）、泰諾?。ē榨％氓去庭箼C(jī)材）、皇朝家內(nèi)（生活必需品）、電気用品（臨時(shí)代理店）、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、電子用品、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所、事務(wù)所

第五段階（レベル5）は2008年北京オリンピックのサプライヤーです。

泰山（體育器材）、モービル（語(yǔ)學(xué)研修サービス）、愛(ài)國(guó)者理想の飛（言語(yǔ)研修サービス）、水晶石科技（畫(huà)像設(shè)計(jì)サービス）、元培翻訳（翻訳と通訳サービス）、奧康（皮具）、立白（洗濯用品）、普華永道（會(huì)計(jì)サービス）、大運(yùn)（オートバイ）、首都情報(bào)（多言語(yǔ)サービス）、優(yōu)派（印刷サービス）、マイクロソフト（システムソフトウェア）、國(guó)際サービス事務(wù)所、全15カ國(guó)語(yǔ)翻訳サービス、國(guó)際サービス。

北京オリンピック組織委員會(huì)はその公式サイトで2008年北京オリンピックのサプライヤーの協(xié)賛基準(zhǔn)価格を披露しました。獨(dú)占サプライヤーの參入許可の敷居は4100萬(wàn)元で、普通のサプライヤーの敷居は1600萬(wàn)元です。

しかし、これは「參入価格」で、実際の価格はこの「基準(zhǔn)価格」より高いです。

その見(jiàn)返りとして、これらの協(xié)賛企業(yè)はある程度相応の権益を享有します。主な見(jiàn)返りとして、オリンピック、オリンピック組織委員會(huì)の徽章と名稱(chēng)を使って広告とマーケティング活動(dòng)を行います。特定の製品とサービスの種類(lèi)の排他的権利を有します。オリンピック期間中の宿泊、証明書(shū)、閉幕式及び試合チケットを含めて、スポンサー受付センターなどを利用します。

また、五輪組織委員會(huì)は、スポンサーの権益を保護(hù)するために、隠蔽市場(chǎng)計(jì)畫(huà)を?qū)g施します。

スポンサーたちの「決勝戦の瞬間」が來(lái)ました。

元手をすって聲をかける人がいますか？

「オリンピック賛助」はチケットを買(mǎi)って入場(chǎng)するほど簡(jiǎn)単ではないです。協(xié)賛費(fèi)を支払うのは始まりです。

業(yè)界では、後期の市場(chǎng)普及とマーケティング活動(dòng)には3～4倍の資金サポートが必要で、さらに多くなると言われています。

韓國(guó)のサムスン會(huì)社が第5期（2001～2004）のトップスポンサーになった時(shí)の協(xié)賛費(fèi)は6000萬(wàn)ドルぐらいだったと言われていますが、2001年だけで、ブランド宣伝の費(fèi)用は2億ドルぐらいかかりました。

しかし、すべてのオリンピックスポンサーのオリンピック営業(yè)が「興味津々」と言われるほどではなく、価値があると思われています。一部のオリンピックスポンサーは「損をしてもいいですよ」という質(zhì)問(wèn)を受けました。

「ありのままに言っても、このような感じは客観的です。

オリンピック経済専門(mén)家企畫(huà)委員會(huì)委員、中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院の盧東斌教授も、多くのオリンピックスポンサーのオリンピック営業(yè)は満足できないと思っています。

「

盧東斌はその原因を分析した時(shí)、オリンピックがもたらしたのは主に2種類(lèi)の人がいます。1種類(lèi)はオリンピックに関連する選手、コーチ、家族とメディアです。もう一つはオリンピック期間の外國(guó)人、外國(guó)人観光客です。

しかし、環(huán)境や安全保障など多くの要素の影響で、これらの2つのタイプの人々は予想ほど多くなく、北京に行くのも遅くなりました。

オリンピックの資格を獲得して、オリンピックのラベルを貼ってから、いい効果が得られますか？それとも自分の努力によって、どうやってこの有利な條件を利用して市場(chǎng)シェアとブランド認(rèn)知を拡大しますか？

このラベルがあれば、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)から脫卻できるわけではなく、時(shí)には競(jìng)爭(zhēng)がさらに激しくなることもあります。

「盧東斌は分析しています。

消費(fèi)者から「誤認(rèn)」された「スポンサー」

自身のブランド運(yùn)営とマーケティング能力の試練を除いて、