你會花幾百塊錢去洗一雙鞋子嗎？

　　也許很多人會和村長一樣，寧愿自己洗，也不會去花錢洗鞋子。

　　但是這一兩年來，我們又會驚奇的發(fā)現街邊突然冒出了一些專門洗鞋的店鋪，他們真的能靠洗鞋賺錢嗎？

　　不久前村長和幾個開洗鞋店的朋友簡單聊過，所以今天就和大家來分享一下其中的內幕。

　　01  洗鞋的需求真實存在嗎？

　　如果只是普通的鞋子，正常來說只有兩種被處理的情況：

　　其一是許多人一個月可能才洗一次鞋，尤其是一些男生

　　其二是對于價格就在三四百以內的鞋子，很多人都是自己洗

　　所以，真的有人會去付費洗鞋嗎？

　　其實這個問題和“有了洗衣機還有人會去洗衣店洗衣服”是差不多的，主要是人群和需求不一樣。

　　1、潮牌消費突起

　　隨著90后、00后的新生代成為消費主力軍，他們在潮牌、奢侈品上的消費更加普遍，尤其是悅己消費的理念深入人心。

　　在淘寶和京東這兩個平臺上，許多售價在幾千元的鞋子，銷量都在幾萬雙，還有一些鞋子需要提前預約，足以可見大家的消費能力。

　　大家也知道某物app，上面新舊運動鞋的交易、鑒定極其普遍，年成交規(guī)模達到了百億。

　　2、高端鞋維護難

　　現在常見的耐克、阿迪、李寧等品牌，稍微好一點的球鞋價格都在三四千元，而這些高端鞋的清洗和維護對于專業(yè)性的要求比較高。

　　個人非專業(yè)的清洗會導致鞋子掉色、發(fā)黃、損壞、面料變硬等問題，所以看似簡單的洗鞋其實是個技術活。

　　3、修補鞋更劃算

　　另外還有一個很重要的原因就是換一雙鞋子的價格遠比修一雙的價格貴的多。

　　其一是一些款式的鞋子現在是限量款，已經絕版了。

　　其二是買一雙鞋子需要花三四千，但是修補一雙鞋子只要兩三百元，對于很多普通消費者來說更傾向后者。

　　02  靠洗鞋能賺到錢嗎？

　　其實和大家預想的情況是差不多的，如果單純從洗鞋的角度來說，想要賺錢其實是挺難的。

　　目前絕大部分洗鞋店洗鞋的價格在20-50元之間，只有一些精細精護價格才有可能做到80、100以上。

　　生意好的店鋪一天洗鞋也就10雙左右，一個月能洗300雙鞋的店鋪是極為少見的。

　　而開洗鞋店真正能賺錢的還是修補鞋，會根據鞋子的價格、款式、修補程度來收費，比如***的一次修補也要100元。

　　普遍修補的費用在300-500之間，比如需要換底、或者換鞋身等等，這種生意一般每個月都有50—80單左右，旺季的時候能有一二百單。

　　除此外，對于洗鞋店還承接一部分賣新鞋的業(yè)務，比如回收限量款再賣給有需求的客戶。

　　那么開一家洗鞋店到底有哪些收入構成呢？一般主要分為以下五個方面：

　　其一是洗鞋，洗鞋作為店鋪的引流款產品，幫助商家找到修補鞋的精準客戶

　　其二是修補鞋，收入至少占據了店鋪總收入的70%以上

　　其三是回收鞋，一部分用戶有銷售和購買的需求，但這都需要建立在前期業(yè)務的基礎上，有了信任才可以

　　其四是銷售周邊產品，比如普通鞋子的清洗劑，保養(yǎng)劑等產品

　　其五是奢侈品包，俗話說鞋包不分家，一般買得起價格數千鞋子的人，多少也是***包的用戶。

　　所以一些鞋店業(yè)務成熟以后，會開拓品牌包的修補業(yè)務，收入更高。

　　據村長的了解，目前一個中等水平的洗鞋店，一個月的流水在3—5萬左右，好一點的能做到5-10萬。

　　店鋪里一般需要1-3名工作人員，一個客服承接到店及線上客戶的咨詢、包括店鋪內的日常清洗、提貨等工作，薪資在4—7K左右。

　　另外就是技師，負責鞋子的辨別、修復工作，一般薪資都在8K-15K。

　　除此外就是日常的店租和水電費、修補鞋的材料費用，這個每個地區(qū)的情況不同。

　　所以，開一家洗鞋店肯定是能賺錢的，前提是服務和技術好。

　　但想要做到月入五萬、十萬的話，對于所在的城市就有很高的要求，比如北上廣深杭及一些省會城市了。

　　03,洗鞋店如何引流呢？

　　那么想要實現月入過萬的洗鞋店夢想，除了掌握靠譜的手藝外，最重要的就是引流獲客。

　　我們剛才說到，單洗鞋這項服務是不賺錢的，屬于引流款，那如何去引流呢？村長在交流之后總結為以下四點：

　　1、線下地推最有效

　　一些鞋店會開在大學城附近，所以他們會定期的去大學周邊開展地推。

　　其實許多大學生就是潮牌運動鞋的核心消費群體之一，他們對于鞋子的清洗和維護更加珍惜。

　　除了去大學，還會去小區(qū)、商業(yè)街、地鐵口以及一些寫字樓。

　　2、美團等線上渠道

　　美團是許多本地生活服務商家線上最重要的一個獲客渠道，比如家政、母嬰、藝術培訓等等，對于洗鞋來說也不例外。

　　而我們常規(guī)的淘寶、拼多多、閑魚他們也會去開店，因為這是一項全國性的業(yè)務，商家還承擔郵費。

　　3、異業(yè)合作

　　再怎么貴的鞋大部分也都是拿來穿的，所以喜歡穿運動鞋的人在哪里呢？

　　鞋店老板會和籃球館、健身房、旅行社進行合作。

　　另外村長給朋友提過一個建議，直接給本地的鞋店送洗鞋券，每個客戶送兩張。

　　4、短視頻渠道

　　現在短視頻內容消費渠道興起，其一基于客戶本身的興趣推薦機制，其二是本地同城的內容推送，這兩點讓一些鞋店老板開始在抖快上開設了自己賬號，分享洗鞋、補鞋的各類視頻，吸引了用戶的關注。

　　當然，除了靠自己做短視頻內容外，還會和一些本地探店、本地生活、本地達人合作，通過他們?yōu)榈赇佉?，相當于是廣告投放了。

　　通過以上這些渠道，最終把用戶引流到線下門店和線上個人微信里，然后通過微信做用戶的復購和轉介紹。

　　最后村長想說一下，任何一個行業(yè)都有人賺錢有人虧錢，比如市場是不是飽和了？你的服務做得怎么樣？洗鞋的技術如何？選址、推廣方案如何？

　　其中有任何一點做得不夠好，都會導致你的項目失敗，所以選址項目之前先要深思熟慮一下。