在磨難中成長 從磨難中奮起

“童裝之都”湖州織里，集聚著13000多家童裝企業(yè)。疫情之下，童裝企業(yè)一邊加緊復(fù)工，一邊想方設(shè)法激活市場，爭搶訂單、減少庫存。 困難面前，童裝企業(yè)正加速錘煉一套應(yīng)對市場變化的新打法。來看今天的《在磨難中成長 從磨難中奮起》。

童裝線上直播 新打法激活市場

下午三點(diǎn)半，這家織里鎮(zhèn)上普通的電商服務(wù)平臺，32場童裝線上直播正在進(jìn)行，最近這里天天如此。

湖州愛用科技網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理 鮑廣禮

我們簽約了50個主播，肯定不夠。

在集合了近400多個品牌的織里童裝城，我們同樣看到了這樣的景象。

湖州織里童裝城商戶

就我們自己在播，能賣點(diǎn)是點(diǎn)。

“線上直播”已經(jīng)成為織里童裝應(yīng)對眼下困境的共同選擇。受疫情影響，織里的13000多家童裝企業(yè)雖已陸續(xù)復(fù)工，但各地零售門店不開，訂單遲遲進(jìn)不來。

李云品的童裝品牌在全國有1000多家門店，恢復(fù)營業(yè)的只有不到20%。研發(fā)、訂貨，一年之計在于春，銷售全面停滯，給企業(yè)帶來致命打擊。

浙江萬順服飾有限公司董事長 李云品

沒方向，所以總部做出這個直播，讓大家一起創(chuàng)造平臺。

但是新想法一出，卻并沒有幾家響應(yīng)。1000多家實(shí)體門店都擔(dān)心，直播一上線，自己的客戶資源會流失。

浙江萬順服飾有限公司董事長 李云品

關(guān)鍵要突破的還是信任，我整個老師請過來，我所有團(tuán)隊(duì)所有的費(fèi)用都是我來，這種情況下，他們就選擇做了。

從“收資源”到“建平臺”，2月29號李云品在品牌童裝中率先開出第一場線上直播，一半以上門店參與了進(jìn)來，一個半小時，銷售額就達(dá)到了100多萬。第二場銷售額更是突破了500萬。節(jié)節(jié)攀升的銷售數(shù)據(jù)，調(diào)動了員工們的積極性，大伙兒群策群力，一起為做大銷售想辦法。

公司員工

執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)需要再清晰一點(diǎn)。

線下門店負(fù)責(zé)人

我覺得我們店員的配合度上也會有些問題，可能會有一些亂。

同質(zhì)化吆喝 怎么解

銷售有起色，半個月間，織里大大小小的企業(yè)都開始做直播。同質(zhì)化的吆喝模式擺在眼前，李云品又著急了，下一步該怎么走？

他發(fā)現(xiàn)自己的師傅，從事童裝行業(yè)24年的濮新泉，遲遲按兵不動。原來，這些天濮新泉對企業(yè)部門進(jìn)行了調(diào)整，把原來不起眼的電商部，從3個人擴(kuò)充到8個人，加緊跟遍布18個省的600多家門店溝通，商量線上線下精準(zhǔn)推送的新打法。

湖州今童王制衣有限公司董事長 濮新泉

做適度的合伙人模式創(chuàng)新的嘗試。

走線上線下相結(jié)合的新路，這需要在開直播的同時，持續(xù)增粉、維護(hù)客戶、精準(zhǔn)投送，這事大多數(shù)織里的童裝企業(yè)都沒干過。

織里童裝企業(yè)負(fù)責(zé)人 胡佳

第一次我記得五個人，第二次十五個人，每個人都去開，但一開實(shí)際上都沒有人。

為了消除大家的能力恐慌，織里鎮(zhèn)這個月初對接了互聯(lián)網(wǎng)直播平臺，組建了一支電商運(yùn)營輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，一對一走訪。

湖州織里電商專家 周哲峰

原來很多品牌商在線下它有它的代理體系，直播類的發(fā)展速度非?？?，這次疫情正好讓大家有一個非常冷靜下來了又思考自己是不是在未來有新的布局。

線上發(fā)布流行趨勢 提升品牌

眼下，織里正忙著把原本定在10月的童裝流行色彩趨勢發(fā)布緊急挪到這個月，第一次做“線上”發(fā)布。

同時，嚴(yán)控直播平臺選品環(huán)節(jié)，線上線下齊發(fā)力，把好質(zhì)量關(guān)，變革銷售方式的同時，提升織里童裝的品牌影響力。

中國織里童裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體首席科學(xué)家

周柏榮

我們現(xiàn)在要的一件事情就是怎么把信息流串通起來，形成穩(wěn)定的或者說規(guī)范的方法，唯一途徑就是數(shù)字化。

湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)黨委副書記 鎮(zhèn)長

陳勇杰

鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)從線上逐步轉(zhuǎn)向線上線下相融合的模式，要給他們一種緊迫感。

勇敢闖大膽試下好轉(zhuǎn)型先手棋

從最初的惶恐、迷茫，到一點(diǎn)點(diǎn)摸索出一套“線上線下”相結(jié)合的“新打法”，面對疫情，織里童裝從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售整個產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級的步伐不斷加快。當(dāng)新零售時代來臨，打破傳統(tǒng)路徑依賴，以“數(shù)字化”的新方法、新思路開拓市場、精準(zhǔn)推送，正成為織里童裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的先手棋。疫情是一場磨難，但危機(jī)中也有轉(zhuǎn)機(jī)，挑戰(zhàn)中更有機(jī)遇，快一步謀劃轉(zhuǎn)型，就能早一點(diǎn)走出困境，在將來更激烈的競爭中占得先機(jī)。