當(dāng)前，由于疫情影響，線下的各行各業(yè)按下“暫停鍵”，而“互聯(lián)網(wǎng)+”卻再次迎來(lái)了加速發(fā)展的契機(jī)，也在無(wú)形中重塑著各行業(yè)的發(fā)展格局，影響著人們信息獲取方式以及消費(fèi)方式。其中，線上購(gòu)物的需求大增，讓網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)迎來(lái)了空前的發(fā)展機(jī)遇。網(wǎng)紅概念股也因此獲得眾多投資者的追捧。

　　如涵控股(RUHN.US)作為“網(wǎng)紅第一股”，在美股市場(chǎng)亦表現(xiàn)活躍。在此背景下，2020年3月3日傍晚，如涵控股交出了2020財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)，靚麗的業(yè)績(jī)?cè)俣纫鹗袌?chǎng)的關(guān)注。

　　根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2020財(cái)年第三季度，如涵控股凈收入總額為人民幣4.821億元，較去年同期增長(zhǎng)25%;歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為人民幣1070萬(wàn)元，經(jīng)調(diào)整歸屬于母公司凈利潤(rùn)為人民幣2100萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)35%。這是如涵控股在美國(guó)非公認(rèn)會(huì)計(jì)原則下連續(xù)第二個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。其中，服務(wù)收入為人民幣1.107億元，較去年同期增長(zhǎng)154%，已成為公司業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的“引擎”。

　　與這份漂亮財(cái)報(bào)同時(shí)公布的，還有如涵控股的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。截至2019 年12月31日，如涵控股共簽約了159名活躍于中國(guó)主流社交媒體平臺(tái)的KOL，并覆蓋了2.02億粉絲群體。無(wú)論是KOL數(shù)量還是粉絲群體數(shù)量，均處于行業(yè)頭部。同時(shí)，得益于頭部KOL的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和肩、腰部KOL持續(xù)發(fā)力，如涵控股在第三季度實(shí)現(xiàn)GMV為人民幣17.033億元，較去年同期激增69%。

　　當(dāng)然，在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)熱度持續(xù)升溫的大背景下，如涵控股的高增長(zhǎng)勢(shì)頭或?qū)⒀永m(xù)至2021財(cái)年。與此同時(shí)，如涵的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)馮敏也透露：“未來(lái)，我們將繼續(xù)擴(kuò)充加強(qiáng)我們的網(wǎng)紅池，嘗試更多業(yè)務(wù)，以便與更多的新興品牌進(jìn)行合作。”

　　GMV激增69%的背后：雙十一業(yè)績(jī)搶眼，加碼直播電商

　　作為電商網(wǎng)紅孵化平臺(tái)，GMV(成交總額)是衡量平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力(市場(chǎng)占有率)的核心指標(biāo)。根據(jù)報(bào)告顯示，2020財(cái)年第三季度，如涵控股的GMV為人民幣 17.033億元，較去年同期增長(zhǎng)69%，增速顯著。

　　與上一季度相比，GMV也呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。如涵2020財(cái)年第二季度的GMV為人民幣9.244億元，三季度環(huán)比增長(zhǎng)84.26%。

　　據(jù)智通財(cái)經(jīng)APP了解，GMV快速增長(zhǎng)的背后，離不開(kāi)其在“雙十一”取得的搶眼戰(zhàn)績(jī)。期間，如涵控股總體GMV超人民幣6億元，貢獻(xiàn)了第三季度35%的GMV。其中，頭部KOL張大奕旗下的女裝店“吾歡喜的衣櫥”成為淘寶首家破億的店鋪，全店總成交額1小時(shí)48分破兩億，全天全店總成交額突破3.4億，成為當(dāng)之無(wú)愧的“帶貨女王”。

　　此外，在主流平臺(tái)上的電商直播業(yè)務(wù)也正在成為如涵控股GMV快速增長(zhǎng)的新舉措之一。以張大奕的首次帶貨直播為例：短短7小時(shí)13分鐘31秒里，向粉絲推薦了30多個(gè)精選商品，觀看人數(shù)超過(guò)275萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)超過(guò)6000萬(wàn)的GMV。這是以往任何零售形式都無(wú)法想象的單人銷(xiāo)售成績(jī)。

　　感受到電商、直播和KOL碰撞在一起而爆發(fā)出來(lái)能量后，如涵控股便將這種模式下滲，與微博、抖音、快手、B站等平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作的同時(shí)，讓大量的KOL逐漸增加直播業(yè)務(wù)，拓寬變現(xiàn)渠道，提升了變現(xiàn)效率。

　　肩、腰部KOL持續(xù)發(fā)力，GMV年增速達(dá)77%

　　當(dāng)然，除了雙十一和電商直播的助推，頭部KOL保持超一流的帶貨能力和肩、腰部紅人的持續(xù)發(fā)力，才是推動(dòng)GMV快速增長(zhǎng)的最有力因素。

　　據(jù)智通財(cái)經(jīng)APP了解，截至2020財(cái)年第三季度，如涵控股共簽約了159名活躍于中國(guó)主流社交媒體平臺(tái)的KOL。其中，頭部KOL共3名，在第三季度實(shí)現(xiàn)GMV人民幣10.46億元，同比增長(zhǎng)63.89%，環(huán)比增長(zhǎng)110.85%，依舊著保持著超一流的帶貨能力。

　　肩部KOL12名，較與上一季度增加了4名，比去年同期多增加5名。腰部KOL共144名，較與上一季度增加了9名，比去年同期多增加41名。合計(jì)下，肩、腰部KOL實(shí)現(xiàn)GMV共人民幣6.58億元，在總GMV中的占比提升至38.61%，年增速高達(dá)77%。

　　這意味著，在頭部網(wǎng)紅可遇不可求下，如涵控股通過(guò)成熟的紅人孵化體系，對(duì)素人進(jìn)行挖掘和培養(yǎng)，已培育出可規(guī)?；纭⒀縆OL力量。

　　平臺(tái)收入激增154%成業(yè)績(jī)引擎，自營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)值提升

　　分業(yè)務(wù)來(lái)看，如涵控股分為自營(yíng)業(yè)務(wù)和和平臺(tái)業(yè)務(wù)。平臺(tái)模式作為T(mén)OB業(yè)務(wù)，主要把網(wǎng)紅和第三方網(wǎng)店或商家進(jìn)行匹配，以促進(jìn)第三方網(wǎng)店產(chǎn)品銷(xiāo)售，或?yàn)榈谌缴碳以诰W(wǎng)紅的社交媒體平臺(tái)上提供廣告服務(wù)。目前，該模式已成眾多品牌和商家的重要營(yíng)銷(xiāo)手段，GMV和收入亦同步增長(zhǎng)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2020財(cái)年第三季度，如涵控股平臺(tái)模式實(shí)現(xiàn)的GMV為人民幣7.27億元，同比增長(zhǎng)249.35%，環(huán)比增長(zhǎng)56.68%。與此同時(shí)，平臺(tái)模式于總GMV的占比由去年同期的20.62%提升至42.69%，成為GMV高速增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。得益于此，平臺(tái)模式下服務(wù)收入也顯著提高，大增154%至人民幣1.107億元。

　　如涵控股透露，該增長(zhǎng)原因主要是網(wǎng)紅數(shù)量和合作的品牌數(shù)量持續(xù)的雙增長(zhǎng)。具體來(lái)看，截至2020財(cái)年第三季度，平臺(tái)網(wǎng)紅數(shù)量為145個(gè)，同比增長(zhǎng)43.56%。與此同時(shí)，平臺(tái)頭部、肩部以及腰部網(wǎng)紅的人數(shù)也增長(zhǎng)至37人，KOL變現(xiàn)能力提升。合作的品牌數(shù)量增加到961個(gè)，同比增長(zhǎng)91.82%，環(huán)比增長(zhǎng)13.73%。

　　至于自營(yíng)業(yè)務(wù)，作為業(yè)績(jī)支柱，在KOL逐漸轉(zhuǎn)向平臺(tái)模式的趨勢(shì)下，如涵控股通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，帶來(lái)了更高的產(chǎn)值，GMV依舊保持著高著增長(zhǎng)。本季度自營(yíng)店鋪訂單數(shù)量提升17%，GMV增長(zhǎng)21.84%。該業(yè)務(wù)的收入也因此實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健的增長(zhǎng)，收入達(dá)到人民幣3.714億元，增速為9%。

　　連續(xù)兩季度實(shí)現(xiàn)盈利，“宅經(jīng)濟(jì)”助力2021財(cái)年高增長(zhǎng)

　　在平臺(tái)業(yè)務(wù)和自營(yíng)業(yè)務(wù)的雙輪驅(qū)動(dòng)下，尤其是平臺(tái)業(yè)務(wù)的高增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)下，如涵控股的整體收入也在提速。2020財(cái)年第三季度，公司凈收入為人民幣4.821億元，較去年同期增長(zhǎng)25%。與第二季度15%的凈收入增速相比，不難看出公司的凈收入增長(zhǎng)正在加速。

　　同時(shí)，隨著整體的運(yùn)營(yíng)效率和盈利能力的提升，公司連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。報(bào)告期內(nèi)，經(jīng)調(diào)整后的歸屬于母公司凈利潤(rùn)為人民幣2100萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)35%。這是非美國(guó)公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下連續(xù)第二個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。此外，公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈流入人民幣8990萬(wàn)元，也連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流，意味著公司的變現(xiàn)能力正在持續(xù)提升。

　　當(dāng)然，就目前“宅經(jīng)濟(jì)”的火熱來(lái)看，如涵控股的這種高增長(zhǎng)的勢(shì)頭仍將延續(xù)。進(jìn)入2020年，由于疫情影響，“互聯(lián)網(wǎng)+”再次迎來(lái)了加速發(fā)展的契機(jī)，在新領(lǐng)域進(jìn)行滲透，影響著人們信息獲取方式以及消費(fèi)方式?！罢?jīng)濟(jì)”也讓網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)迎來(lái)了空前的發(fā)展機(jī)遇。

　　根據(jù)國(guó)外研究機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan的預(yù)測(cè)，2020年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的總規(guī)模將達(dá)到3400億人民幣。以此觀之，如涵控股作為行業(yè)龍頭，網(wǎng)紅電商潛力將繼續(xù)釋放，在2021財(cái)年業(yè)績(jī)或?qū)⒂瓉?lái)空前的爆發(fā)。