市場競爭極為嚴(yán)峻:H&M和zara能夠比過同行們依靠的是什么
作為快時尚代表品牌,Zara和H&M向來以速度取勝——每當(dāng)四大時裝周吹起某股風(fēng)潮后,人們很快就能在它們的專賣店里找到與之相近、甚至一模一樣的單品。
對此,去年《華爾街日報》曾有一篇報道,講述Zara出品的一件大衣,從設(shè)計出稿、生產(chǎn)及物流交付到第五大道旗艦店的整個過程僅需25天。
但眼下,根據(jù)高盛最新調(diào)研結(jié)果顯示,Zara和H&M的速度紀(jì)錄已經(jīng)被其他快時尚品牌打破了。
該報告稱,包括ASOS、Boohoo在內(nèi)的時尚品牌,從構(gòu)思、設(shè)計、生產(chǎn)到上新所需要的時間都短于Zara和H&M。高盛就供應(yīng)鏈耗時和銷售增幅兩項變量進行研究,結(jié)果發(fā)現(xiàn)“時間就是金錢”——兩家品牌高速運轉(zhuǎn)的優(yōu)勢成功轉(zhuǎn)化為營收增幅,因為一旦品牌能夠快速響應(yīng)市場需求,意味著它能夠?qū)齑嬷贫ǔ鲎龊侠戆才?,減少滯銷狀況的發(fā)生幾率。
日本快時尚代表優(yōu)衣庫近來也把賭注押到速度上,其創(chuàng)始人柳井正接受采訪時聲稱公司計劃將設(shè)計到出貨間的時長壓縮至13天?!拔覀儽仨毤纯掏瞥鲱櫩图敝胭I的衣服,這也是迅銷得名的原因?!彼a充說。
ASOS速度快得嚇人——每周上新單品高達4500件。就在幾天前,它提高了新一財年業(yè)績增長預(yù)期:從25%-30%至30%-35%。
Boohoo亦是如此,這家不久前向Nasty Gal提出收購邀約的線上時尚公司每天推出近100款單品。法國巴黎銀行分析師Simon Bowler發(fā)現(xiàn),Boohoo從設(shè)計至上新總共花費的時間在一至兩周內(nèi),幾乎只有Zara的一半,“他們只要一周就能推出別家品牌下一季準(zhǔn)備銷售的新品?!敝劣谀切┫残聟捙f的千禧一代,只要打開電腦?;ㄉ鲜畮锥㈡^就能買下一件棒球衫或是連衣裙。
根據(jù)Boohoo公布的最新財報,公司預(yù)計今年同比增幅有望達到50%。盡管品牌名字聽上去還挺耳生,可它的股價去年增長勢頭明顯,公司市值已經(jīng)超過5億美元。
這兩家公司的電商性質(zhì)為品牌高速運轉(zhuǎn)做足鋪墊,與此同時,它們又躲過了實體店飽和風(fēng)險。而對比早期在全球各地瘋狂開店的Zara和H&M,如今則在逐步轉(zhuǎn)型,因為門店吸金能力與日俱減。就拿H&M為例,它每年憑著10%-15%的擴張速度,開出了4300家門店,也讓公司主席成為全瑞典最富有的人,可隨著線下銷售增幅放緩,老一代快時尚品牌一面減慢實體店鋪開張速度,一面加大線上電商投入。
意識到自己的落后,H&M最近決定投資供應(yīng)鏈。以求控制生產(chǎn)成本,最終以具有競爭力的售價出現(xiàn)在市面上,目前,品牌五分之四的生產(chǎn)線都位于亞洲,但它正在考慮轉(zhuǎn)移至更接近歐洲大陸的生產(chǎn)地,例如土耳其?!斑@樣的話,貨品運送至歐洲市場的時間就會大大縮短?!盚&M首席執(zhí)行官Karl-Johan Persson接受路透社采訪時說道。
從H&M第一財季數(shù)字來看,其稅后營收和利潤雙雙低于預(yù)期。法國興業(yè)銀行(Societe Generale)分析師Anne Critchlow強調(diào),集團庫存同比上升了30%。為此,H&M目前正在調(diào)整供應(yīng)鏈系統(tǒng)以提升對于天氣、市場環(huán)境等因素的反應(yīng)靈活度。同樣有此決定的還有J.C. Penney和Gap。為加快速度,這兩家時尚品牌不約而同地減少了自己對于亞洲地區(qū)生產(chǎn)力的依賴度——Gap部分生產(chǎn)線已經(jīng)轉(zhuǎn)移至加勒比地區(qū),設(shè)計流程也得到了簡化,例如必要時公司會在24小時內(nèi)確定設(shè)計稿并進入生產(chǎn)階段。
不管是努力嘗試即秀即買的奢侈品牌,還是不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈與物流的快時尚品牌,現(xiàn)在都在不停地加速,但這真的會是件好事嗎?

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