如果在搜索引擎里輸入“UniqloU”，會自動彈出“UniqloU系列怎么搶？”的詞條。


UniqloU真的已經(jīng)成為讓讓優(yōu)衣庫人山人海、“災難”。很多人為了這個系列提前排隊，因為買不到而懊惱，可以說，UniqloU讓優(yōu)衣庫的廉價基礎(chǔ)款，變得更有時尚精神了。


以舒適、容易穿搭為核心理念的優(yōu)衣庫服裝，通常最受歡迎的是保暖內(nèi)衣系列、基礎(chǔ)衛(wèi)衣系列，大多數(shù)消費者往往在選擇內(nèi)衣、襪子、秋衣秋褲時才會想起優(yōu)衣庫。


但對于優(yōu)衣庫的忠實追隨者，每年都有一個不同尋常的時刻。


每當優(yōu)衣庫發(fā)售UniqloU系列時，這個品牌仿佛從木訥的老婦蛻變成俏皮的少女，一瞬間成了fashion的代言人。像消費者連夜搶購H&M、阿迪達斯限量款一樣，優(yōu)衣庫在發(fā)售UniqloU系列時，各大門店也是人聲鼎沸，一天之內(nèi)某個設(shè)計全國賣斷貨是常有的事。


是什么讓如此多人對UniqloU著迷？


優(yōu)衣庫倡導“服適人生”的品牌理念（走出性感試衣間，來認識一下技術(shù)公司優(yōu)衣庫），而UniqloU系列是優(yōu)衣庫在兼具設(shè)計與舒適感的高品質(zhì)服裝。UniqloU是優(yōu)衣庫服裝中追求上乘品質(zhì)、強大功能和時尚風格的一個高端設(shè)計系列。在面料的選擇上往往傾向功能性，做工更考究、設(shè)計上更注重原創(chuàng)性和獨立精神，而剪裁版型則追求創(chuàng)新。因此，UniqloU是優(yōu)衣庫品牌內(nèi)更受中高端消費者喜愛的系列。用時下流行的話說，UniqloU系列也是消費升級的產(chǎn)物吧。


挖來了人，也挖來了“法式浪漫”


倡導簡約中性實穿風格的前Hermès設(shè)計師ChristopheLemaire，和推崇舒適基本款的Uniqlo一拍即合，前者的正式加入將后者的設(shè)計與視覺效果，提升到了另一個層次。


而“UniqloXLemaire”的標簽，如今成為時尚圈里的必備款。


在與優(yōu)衣庫合作兩季之后，前Hermès法國設(shè)計師ChristopheLemaire干脆被優(yōu)衣庫招致麾下，成為UniqloU系列的設(shè)計總監(jiān)，將此合作系列固定了下來，并組成了一個強大的法國設(shè)計團隊。


Lemaire在巴黎創(chuàng)作的新一季U系列，更注重“功能美學”的運動外套，輕盈透氣的同時，還有著帶著灰度的時髦色調(diào)，顏色也從秋冬系列的棗紅、藏青、姜黃過度到了鐵銹紅、靛青、花粉黃等更有春日氣息的“特別感色系”。


本季推出的泳衣和緊身服，很可能是搶購的一個熱點。


不僅因為這是優(yōu)衣庫第一次售賣泳衣，而且在常規(guī)的背心款one-piece和分段式泳衣之外，露肩設(shè)計的連體泳衣顯得更獨特，時髦的露肩款融合了當下最受歡迎的一字領(lǐng)元素，露出鎖骨讓女性顯得優(yōu)雅和性感，復古的連體設(shè)計則是近年來的時髦款式。


事實上，泳衣一直是各大快消品牌不太涉足的領(lǐng)域，可以想到，這一系列泳衣很可能成為“手慢無”產(chǎn)品。


搶購背后的“優(yōu)式”營銷哲學


去年雙11，優(yōu)衣庫憑借“賣空門”賺足了眼球。優(yōu)衣庫網(wǎng)絡旗艦店以兩分鐘53秒的短暫時間，率先突破一億銷售額，一度領(lǐng)跑全品類商家銷售額排行榜，之后幾小時內(nèi)賣光所有活動商品。


雙11驚人的表現(xiàn)背后，也顯示出優(yōu)衣庫在饑餓營銷上取得的成功。


參與過去年雙11優(yōu)衣庫搶購的沈多小姐告訴鈦媒體，“我過了夜里12點剛刷了一遍優(yōu)衣庫，就發(fā)現(xiàn)自己要買的衣服都斷碼了，等我考慮了十分鐘打算退而求其次之后，連斷碼的衣服也沒貨了。雖然沒買到想要的衣服，但是優(yōu)衣庫這個品牌被深深記住?！?br/>

除了線上營銷，線下的合作款也是優(yōu)衣庫營造品牌影響力的機會，其中讓人印象深刻的當屬前Hermès設(shè)計師ChristopheLemaire和優(yōu)衣庫的合作聯(lián)名系列。雖然昂貴的Hermès讓大部分消費者望而卻步，但優(yōu)衣庫邀請到Hermès的設(shè)計師，將他的中性、簡約設(shè)計融入優(yōu)衣庫服裝。


第一次的“UniqloXLemaire”很多款式售罄，也為后來雙方的正式深度合作，奠定了基礎(chǔ)。


優(yōu)衣庫是快時尚品牌里的一個“另類”，它一直在穿著舒適性上下足功夫，不惜重金研發(fā)保濕、保暖纖維，科技研發(fā)在面料上發(fā)揮著極大的功能。


然而，設(shè)計一直是優(yōu)衣庫的短板，為了彌補自己在“時尚”中的缺失，優(yōu)衣庫巧妙的采取“合作款”的方式，比如和日本的著名漫畫家合作T恤，甚至選擇歌手PharrellWilliams進行合作設(shè)計……總之，每當優(yōu)衣庫推出合作款，往往會造成一次銷售的高潮。


當然，截止目前為止，優(yōu)衣庫最經(jīng)典的合作案例當屬Lemaire，這個為優(yōu)衣庫賺得盆滿缽滿的法國設(shè)計師，如今正式加入優(yōu)衣庫設(shè)計大家庭，讓優(yōu)衣庫“白菜價”的服裝，也被注入了“愛馬仕”的設(shè)計血液。


蟬聯(lián)日本首富多年的柳井正先生，是優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人。在他的經(jīng)營理念中，“舒適”被排在第一位，這是快時尚品牌里較為缺乏的元素，所以“舒適”讓優(yōu)衣庫成為快時尚品牌里一個特別的存在。在舒適的基礎(chǔ)之上運用合作的方式進行對“時尚精神”的補充，則是優(yōu)衣庫成功的重要策略。在時裝品牌關(guān)店潮之下，“白菜價”優(yōu)衣庫卻保持增幅的銷售業(yè)績，這背后因素的確值得深思。