成功是留給有準(zhǔn)備的人，機(jī)遇是留給準(zhǔn)備好的人!

　　——貝弗里奇

　　市場在不斷的擴(kuò)大，而大受喜歡的童裝店也越來越多，因為開童裝店是一項門檻較低的投資,如果不做好前期規(guī)劃,風(fēng)險還是很大的,因此,新手需要謹(jǐn)慎準(zhǔn)備,以策萬全有幾點是需要特別注意的。

　　成功的選址

　　傳統(tǒng)童裝店成功的第一要素便是選址，對于童裝店來說，店鋪地址選擇，直接影響到長遠(yuǎn)的經(jīng)營業(yè)績。

　　地段為王，在各大城市的步行街黃金店鋪租金可以炒到上百萬，可想地理位置對于童裝店成功的影響。另外，同行聚集的地方租金總是貴于其他地方。

　　準(zhǔn)確的市場定位

　　經(jīng)營產(chǎn)品的市場定位是產(chǎn)品銷售的前提，定位是根據(jù)你特定的市場需求來決定你銷售的產(chǎn)品，定位準(zhǔn)確，決定了你店鋪的選址，裝修及銷售方式等。

　　比如定位大童裝，可能會影響到你選址在學(xué)校附近，定位準(zhǔn)確還在于，你尋找除了市場需求大但是銷售量少的商品，迎合了這種市場需求的定位就是準(zhǔn)確定位。

　　適當(dāng)?shù)男麄魍茝V

　　常言說做人要低調(diào)，做事要高調(diào)。開店同樣如此，一定要高調(diào)宣傳，不宣傳就沒有注意力，沒有人注意，生意就好不起來.

　　傳統(tǒng)時代靠口碑，靠發(fā)名片，發(fā)傳單，現(xiàn)在不少小店都愿意做點同城雜志廣告，在當(dāng)?shù)谺BS做點旗幟廣告什么的。好店鋪，要宣傳。

　　店面陳列精致、潮流

　　有的店鋪，充實、干凈、整齊、有序的陳列是顧客建立信任感和購物信心的基礎(chǔ)。貨架半空，環(huán)境臟亂，擺放無序的店鋪，是很難有生意做的。

　　隨著人們的受教育程度和收入水平的提高，追求舒適愉快已成為潮流，店主應(yīng)該依靠商品的陳列與裝飾來吸引顧客駐足店前，繼而進(jìn)入店內(nèi)，開始對陳列的商品產(chǎn)生興趣、聯(lián)想，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望或購買行為。這一點有條件的店鋪可以利用櫥窗來實現(xiàn)，沒足夠空間的店鋪則可以利用店鋪局部的細(xì)節(jié)陳列來體現(xiàn)。

　　成功的客戶關(guān)系處理

　　80%的營業(yè)額是由20%的顧客產(chǎn)生，意味著什么?老客戶是店鋪銷售額產(chǎn)生的主力，我們的工作重點是維護(hù)老客戶，發(fā)展一個新客戶是維護(hù)好一個老客戶成本的3倍，但是產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益很低，所以我們要盡最大努力不要丟失老客戶。

　　維護(hù)老客戶的方法很多，常見的就是會員制，某某店的會員享受別人享受不到的折扣，維護(hù)老客戶的成本有時候僅僅是一個電話一條短信的花費，但是卻鞏固了你店在他們心中的位置。

　　另外還有不同老客戶之間的關(guān)系處理，這些都很微妙。有的店將客戶分為金牌會員和銀牌會員，VIP和鉆石vip，這些方法對于很多店鋪都在使用，成功的店鋪更是爛熟于心。

　　店鋪的專業(yè)化程度

　　一個童裝店的專業(yè)化程度決定了他在消費者心中地位。凡客就是賣襯衫的，九牧王是賣西褲的，勁霸是賣夾克的，對于童裝品牌是這樣對于童裝店也是如此。

　　一想起買什么東西就想起去什么店，這就是童裝店的專業(yè)化達(dá)到的效果，現(xiàn)在我們開店不是追求大而全，而是追求吧一種東西做到極致，然后占領(lǐng)消費者的心智。

　　地攤效應(yīng)的發(fā)揮

　　地攤的東西很廉價質(zhì)次，但是有那么多人購買也有那么多人擺地攤，是什么原因?不是因為地攤的東西便宜，而是人們購買了地攤貨的時候得到的心理暗示是這個東西本來值200元，我才20元就買到了。

　　這說明了消費者購買的不是一種商品，是一個心理暗示和一種滿足感，一個店鋪能給顧客提供超出商品價格的滿足感，就容易成功。比如送送小禮品，大幅度的折扣，會員特殊優(yōu)惠等。

　　店鋪形象的權(quán)威性

　　什么樣的店鋪具備權(quán)威性?裝修不花俏，色彩搭配簡潔，陳列整齊，價格統(tǒng)一，營業(yè)員專業(yè)，配備pos機(jī)，收銀臺，電腦出票。前面幾項是抽象概念，稍微注意可以做到后面幾項需要多花費幾千塊成本。

　　但是這樣的店鋪會給人感覺像專賣店，可信賴，購買放心，顧客講價少，商品能賣上價。如果經(jīng)濟(jì)上不允許，你至少要做到，裝修簡潔，陳列整齊，營業(yè)員專業(yè)，不然就等于是吧地攤擺到店鋪里。