3月18日晚，IoT云平臺(tái)涂鴉智能正式在紐交所掛牌上市，股票代碼為“TUYA”。據(jù)悉，涂鴉智能的發(fā)行價(jià)為21美元，高于此前設(shè)定的17-20美元區(qū)間上限。另外，按照涂鴉智能發(fā)行4359萬ADS（每ADS相當(dāng)于1股普通股）計(jì)算，其此次IPO的融資金額將超過9.15億美元。

      涂鴉智能成立于2014年，是一家專注于打造IoT云平臺(tái)的公司，主要業(yè)務(wù)包括IoT PaaS、SaaS、智能設(shè)備的分銷及其他。IPO當(dāng)天，涂鴉智能聯(lián)席董事長兼首席總裁陳燎罕在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)表示，創(chuàng)業(yè)是個(gè)艱辛的過程，在創(chuàng)業(yè)初期，整個(gè)團(tuán)隊(duì)花了一年半的時(shí)間才找到一個(gè)真正的客戶?！澳莻€(gè)階段非常煎熬，我們也在思考是不是賽道選錯(cuò)了，但后來靠著對(duì)IoT行業(yè)堅(jiān)定的信念堅(jiān)持下來后，從2016年開始，公司的發(fā)展?fàn)顩r就好了起來?！?/p>

據(jù)記者了解，涂鴉智能在2015年便在美國設(shè)立了本地總部，其業(yè)務(wù)拓展最初也是從海外市場開始。陳燎罕表示，2015年，海外市場的設(shè)備智能化已經(jīng)開始大規(guī)模滲透，所以海外客戶對(duì)IoT的認(rèn)知度要高于國內(nèi)。而國內(nèi)市場，是從2017年智能音箱開始普及后，才推動(dòng)消費(fèi)者購買更多的智能設(shè)備。

招股書顯示，涂鴉智能目前的客戶數(shù)量超過5000家，覆蓋了220個(gè)國家和地區(qū)。涂鴉智能董事兼CFO劉堯向記者表示，正因?yàn)橥盔f是一個(gè)全球化的公司，客戶遍布全球，所以在選擇資本市場時(shí)，優(yōu)先選擇了美股。另外，還因?yàn)橥盔f智能是一個(gè)云服務(wù)公司，而美股對(duì)云公司的理解會(huì)更加深刻。

劉堯透露，在上市前和投資人進(jìn)行溝通時(shí)，他們對(duì)涂鴉的定位就是一個(gè)提供IoT基礎(chǔ)設(shè)施的云服務(wù)公司，可以為IoT提供像水、電一樣的基礎(chǔ)服務(wù)，而這也正是涂鴉要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

涂鴉智能的發(fā)展得益于整個(gè)IoT市場的不斷成熟，IDC的數(shù)據(jù)顯示，包括硬件、軟件和服務(wù)在內(nèi)的整個(gè)全球物聯(lián)網(wǎng)市場，預(yù)計(jì)將從2019年的6592億美元增長到2024年的11126億美元，復(fù)合年增長率為11.0%。

相較七年前，現(xiàn)在的IoT市場已經(jīng)十分繁榮，但對(duì)比未來，現(xiàn)在卻只是IoT時(shí)代的開端。對(duì)涂鴉智能而言，上市也只是一個(gè)新的開始，陳燎罕表示，在IoT領(lǐng)域，中國市場擁有巨大的潛力，接下來涂鴉也會(huì)把更多的資源和精力投入到中國市場。

IoT行業(yè)的賦能者

招股書顯示，涂鴉智能2019年、2020年的營業(yè)收入分別為1.06億美元、1.8億美元，目前，涂鴉仍然處于虧損狀態(tài)，2019年、2020年的凈虧損分別為7048萬美元、6691萬美元，凈虧損率分別為-66.6%、-37.2%。

對(duì)于虧損的情況，劉堯向記者表示，從過往的歷史來看，科技公司在前期出現(xiàn)虧損是很常見的，因?yàn)橐度氪罅康难邪l(fā)。但從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以看出，涂鴉智能目前的虧損在持續(xù)收窄，接下來，隨著涂鴉各項(xiàng)業(yè)務(wù)的拓展以及對(duì)成本的把控，相信虧損也會(huì)不斷減少。

在營收構(gòu)成上，IoT PaaS是涂鴉智能的核心業(yè)務(wù)，2019年和2020年的收入占比分別為72.2%和84.3%。據(jù)悉，涂鴉的IoT PaaS平臺(tái)可以將傳統(tǒng)產(chǎn)品平穩(wěn)地轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂羞吘売?jì)算、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)功能的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，同時(shí)，該平臺(tái)也可以無縫部署在公有云或私有云基礎(chǔ)架構(gòu)上，如Amazon Web Services，Microsoft Azure和騰訊云。

陳燎罕表示，過去一個(gè)產(chǎn)品能聯(lián)網(wǎng)，就會(huì)覺得它很智能，但現(xiàn)在開始考慮的則是設(shè)備間的互聯(lián)。然而，對(duì)于絕大多數(shù)制造業(yè)企業(yè)來說，智能化還有很高的門檻，他們需要一個(gè)智能化平臺(tái)。

據(jù)陳燎罕介紹，通過涂鴉的IoT PaaS平臺(tái)，產(chǎn)品公司不需要再從頭構(gòu)建IoT軟件開發(fā)平臺(tái)和工具，而是可以把精力集中到產(chǎn)品核心能力的開發(fā)。同時(shí)，這樣也可以讓企業(yè)節(jié)省掉建立和維護(hù)復(fù)雜IT基礎(chǔ)架構(gòu)的巨額投資。

更為重要的是，這種方式并不會(huì)犧牲開發(fā)效率，相反，借助專門的IoT云平臺(tái)，企業(yè)可以節(jié)省多達(dá)90%的時(shí)間。陳燎罕稱，過去從頭開始做一個(gè)智能設(shè)備可能需要3-6個(gè)月，現(xiàn)在只需要1天就能完成。

招股書顯示，2020年，涂鴉智能的IoT PaaS授權(quán)了2700多個(gè)品牌開發(fā)其智能設(shè)備，其中包括Calex、Philips和Schneider Electric等品牌。目前，通過涂鴉IoT PaaS開發(fā)的智能設(shè)備類別超過1100個(gè)，截至2020年12月31日，涂鴉賦能的設(shè)備數(shù)量約為2.043億個(gè)。

在開發(fā)者生態(tài)構(gòu)建上，截至2020年底，涂鴉的IoT開發(fā)平臺(tái)的注冊(cè)開發(fā)者已超過26.2萬名，IoT云平臺(tái)每天處理超過840億云請(qǐng)求和超過1.22億次AI語音交互。

除了IoT PaaS外，涂鴉智能還提供特定行業(yè)的SaaS產(chǎn)品，以直接幫助企業(yè)提供完整的IoT體驗(yàn)。比如，涂鴉的智慧酒店SaaS解決方案可以使酒店管理者從單個(gè)控制點(diǎn)監(jiān)控酒店不同方面的服務(wù)狀況。

陳燎罕認(rèn)為，由于強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，涂鴉智能在平臺(tái)上建立了一個(gè)由品牌、OEM、開發(fā)商、合作伙伴和最終用戶共同組成的繁榮生態(tài)系統(tǒng)。因?yàn)橹悄茉O(shè)備的最終用戶需要一個(gè)界面來與不同品牌的各種類型的設(shè)備進(jìn)行交互，這種體驗(yàn)類似于在一部智能手機(jī)上使用不同的應(yīng)用程序。

而涂鴉的平臺(tái)能夠提供這樣一個(gè)開放的體系結(jié)構(gòu)，連接來自任何品牌的任何設(shè)備，同時(shí)使用戶可以通過單個(gè)界面來管理各個(gè)品牌的所有設(shè)備。因此，有越來越多的品牌希望加入涂鴉的平臺(tái)，以將其設(shè)備集成到單個(gè)用戶界面上，并通過該用戶界面連接其他品牌的設(shè)備。

陳燎罕表示，以前各個(gè)品牌都想打造自己獨(dú)立的平臺(tái)，但是現(xiàn)在，越來越多的品牌希望能夠相互融合、互聯(lián)互通。而涂鴉憑借不斷強(qiáng)化的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，進(jìn)一步提高了自身的品牌知名度并產(chǎn)生了口碑推薦，這實(shí)際也是涂鴉發(fā)展過程中的一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)。

出身阿里 騰訊投資

隨著涂鴉智能的上市，公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)經(jīng)過七年的艱苦創(chuàng)業(yè)，也將得到豐富的財(cái)富回報(bào)。招股書顯示，IPO前，涂鴉智能創(chuàng)始人兼CEO王學(xué)集擁有22%的股權(quán)，聯(lián)席董事長兼首席總裁陳燎罕、聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO周瑞鑫則各自擁有5.6%和4.2%的股權(quán)。

而更讓外界關(guān)注的，是涂鴉智能創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的履歷。資料顯示，王學(xué)集畢業(yè)于浙江理工大學(xué)，2003年創(chuàng)立了PHPWind，是中國最受歡迎的開源論壇之一，后于2008年被阿里巴巴收購。加入阿里巴巴后，王學(xué)集曾擔(dān)任阿里云首任總經(jīng)理，在阿里發(fā)起并負(fù)責(zé)掃碼支付等多個(gè)核心業(yè)務(wù)，并在阿里資本和手機(jī)淘寶擔(dān)任過重要職務(wù)。

陳燎罕和周瑞鑫是王學(xué)集的校友，均畢業(yè)于浙江理工大學(xué)。2003年，陳燎罕和王學(xué)集便成為創(chuàng)業(yè)伙伴，共同創(chuàng)立了PHPWind。PHPWind被阿里收購后，陳燎罕曾先后擔(dān)任阿里云運(yùn)營總監(jiān)及阿里O2O業(yè)務(wù)運(yùn)營總監(jiān)。

周瑞鑫在參與創(chuàng)立涂鴉之前，也先后在PHPWind和阿里巴巴任職。另一位聯(lián)合創(chuàng)始人楊懿則是于2011年加入阿里巴巴，先后負(fù)責(zé)云電商、云OS等戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的市場渠道及運(yùn)營。

可以看出，涂鴉智能的整個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是共同經(jīng)歷了連續(xù)創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。所以在公司管理上，涂鴉智能的一位內(nèi)部人士告訴記者，整個(gè)高管團(tuán)隊(duì)的關(guān)系非常好，因?yàn)楦髯缘男愿裼兴町悾栽诠ぷ髦幸卜止っ鞔_，各司其職。

雖然涂鴉的管理層來自阿里，但是出現(xiàn)在股東名單的，卻是騰訊。

IPO前，涂鴉智能敲定了六家基石投資機(jī)構(gòu)，分別是CPPIB（加拿大養(yǎng)老基金）、Dragoneer、GIC（新加坡政府投資公司）、老虎環(huán)球基金（Tiger Group)、騰訊投資及高瓴資本，合計(jì)認(rèn)購5億美元。

其中，騰訊作為涂鴉智能的大股東，是再次進(jìn)行加碼。招股書顯示，在機(jī)構(gòu)股東中，NEA恩頤項(xiàng)目投資擁有23.9%的股權(quán)，是涂鴉最大的機(jī)構(gòu)投資人，騰訊擁有10.8%股權(quán)，為涂鴉第二大機(jī)構(gòu)股東。此前，騰訊曾于2019年9月和2021年2月兩次對(duì)涂鴉進(jìn)行投資，投資金額分別約為1.7億美元和8000萬美元。

劉堯向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，引入騰訊的投資，是因?yàn)轵v訊和涂鴉在一些價(jià)值觀和產(chǎn)品理念上十分契合。其表示，物聯(lián)網(wǎng)正在深刻地改變個(gè)人與物理世界的交互方式，并改變了設(shè)備公司開發(fā)產(chǎn)品的方式。物聯(lián)網(wǎng)提供了將所有事物和每個(gè)人聯(lián)系在一起的機(jī)會(huì)，這是一個(gè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)類似的增長機(jī)會(huì)，而長遠(yuǎn)來看，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則將超越移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。