作為廣州本土成長(zhǎng)起來(lái)的世界五百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)，雪松控股已經(jīng)成為廣州這個(gè)“千年商都”的一張靚麗名片，近來(lái)頻頻以“廣州民營(yíng)企業(yè)代表”的形象亮相各種國(guó)際場(chǎng)合。

在“一帶一路”倡議與“粵港澳大灣區(qū)”雙重機(jī)遇下，雪松旗下供通云供應(yīng)鏈集團(tuán)正朝“做大做強(qiáng)供應(yīng)鏈金融”與“全面走向國(guó)際化”兩個(gè)方向發(fā)力。雪松“計(jì)劃在三年內(nèi)做到國(guó)際大宗商品領(lǐng)域前五位”，目標(biāo)是成為“中國(guó)的嘉能可”。

4月24日，在“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇舉行前，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪了雪松控股集團(tuán)副總裁、供通云供應(yīng)鏈集團(tuán)總裁韓剛，就公司在“一帶一路”市場(chǎng)的布局及其供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)等問(wèn)題進(jìn)行了對(duì)話。

談及市場(chǎng)高度關(guān)注的中江信托收購(gòu)案，韓剛表示，中江信托發(fā)展戰(zhàn)略的重頭戲是供應(yīng)鏈金融。目前，雪松內(nèi)部已就新商業(yè)模式形成了共識(shí)，具體打法與組織架構(gòu)等配套體系亦已準(zhǔn)備就緒，下半年，雪松將在新商業(yè)模式下“全力出擊”，今年底到明年初有望看到新成果。

在沿線擁有自己的供應(yīng)鏈

《21世紀(jì)》：雪松在“一帶一路”市場(chǎng)上布局如何？

韓剛：雪松近年來(lái)在“一帶一路”市場(chǎng)不停開(kāi)拓，今年冬季達(dá)沃斯期間與烏克蘭工商會(huì)達(dá)成的戰(zhàn)略合作只是眾多布局中的一小部分，雙方將進(jìn)一步開(kāi)拓烏克蘭市場(chǎng)，更好地將烏克蘭產(chǎn)品銷往中國(guó)。

我們的布局前幾年就開(kāi)始了，包括去年收購(gòu)總部位于瑞士的Integra公司，這是一個(gè)擁有30年歷史的國(guó)際化工供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，我們實(shí)現(xiàn)了51%的控股。它在新加坡、歐洲、中東、韓國(guó)等地均有網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)并購(gòu)，我們實(shí)現(xiàn)了在“一帶一路”沿線擁有自己的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)供應(yīng)鏈專注于化工產(chǎn)品，可以和我們旗下齊翔騰達(dá)的化工企業(yè)進(jìn)行更好的協(xié)同，利用該網(wǎng)絡(luò)可以更好地把產(chǎn)品沿著“一帶一路”市場(chǎng)銷售出去。同時(shí)，在“一帶一路”尤其是中東一帶，又可通過(guò)該網(wǎng)絡(luò)更好地獲得原料，滿足我們的生產(chǎn)需求。

礦產(chǎn)品方面，我們也在“一帶一路”市場(chǎng)資源開(kāi)發(fā)方面做了不少工作，比如在蒙古擁有自己的鐵礦，在俄羅斯積極參與鐵礦開(kāi)發(fā)，在非洲國(guó)家參與有色金屬開(kāi)發(fā)等等。

《21世紀(jì)》：作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)在國(guó)際大宗商品市場(chǎng)時(shí)常陷入“買(mǎi)啥啥貴，賣(mài)啥啥賤”的局面，原因是什么？

韓剛：中國(guó)是國(guó)際大宗商品市場(chǎng)上絕對(duì)的最大買(mǎi)家，像鐵礦石、銅、鋁等商品采購(gòu)，中國(guó)都占到世界出口的一半以上。比如世界鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易的百分之七八十都到了中國(guó)市場(chǎng)。

我們?cè)诟母镩_(kāi)放40年后獲得了世界第一制造業(yè)大國(guó)的地位，但在資源的保障上起步比較晚，由于沒(méi)有可控的資源，換言之，沒(méi)有可控的供應(yīng)鏈，導(dǎo)致“買(mǎi)啥啥貴，賣(mài)啥啥賤”。

我們將來(lái)要做的事情，其實(shí)與國(guó)家戰(zhàn)略是一樣的。我認(rèn)為，國(guó)家“一帶一路”倡議也是讓中國(guó)企業(yè)更早地覺(jué)醒，我們需要一個(gè)自己能更好掌控的全球體系的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，以便更好支撐我們的制造業(yè)，增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

把控好“微笑曲線”兩頭

《21世紀(jì)》：雪松的目標(biāo)是成為“中國(guó)的嘉能可”，中國(guó)供應(yīng)鏈企業(yè)與世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間距離還有多遠(yuǎn)？

韓剛：坦率地講，我們還有很大的距離，還有很長(zhǎng)的路要走。雖然我們的制造業(yè)發(fā)展到了一定程度，但供應(yīng)鏈企業(yè)還有一些距離。

經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一批像雪松這樣的千億級(jí)別供應(yīng)鏈企業(yè)，但相對(duì)于“嘉能可”這樣的幾千億美元級(jí)的供應(yīng)鏈企業(yè)，我們還是一個(gè)小兄弟。我們要認(rèn)識(shí)到自己的不足，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面、在資源保障和資源開(kāi)發(fā)方面更要“加班加點(diǎn)”，努力地把供應(yīng)鏈彌補(bǔ)起來(lái)，真正進(jìn)入世界一流行列。

《21世紀(jì)》：在打造自身競(jìng)爭(zhēng)力方面，中國(guó)企業(yè)需要在哪些領(lǐng)域加強(qiáng)？

韓剛：首先，在新形勢(shì)下，整個(gè)大宗商品供應(yīng)鏈行業(yè)必須有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，就是簡(jiǎn)單地靠買(mǎi)賣(mài)，是沒(méi)有大前途的。在打造自身競(jìng)爭(zhēng)力方面，需要在供應(yīng)鏈全鏈條、在每個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)上做好增值，完成對(duì)客戶的各種服務(wù)，獲取利潤(rùn)，從而提升供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。

第二，在供應(yīng)鏈“微笑曲線”兩頭的把控方面，要先知先覺(jué)，要早動(dòng)手。最上游的資源開(kāi)發(fā)和掌控要做，對(duì)下游成品網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)和建設(shè)，尤其是國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)建設(shè)，也需要?jiǎng)印?/p>

從整個(gè)中國(guó)供應(yīng)鏈體系來(lái)看，這兩塊其實(shí)是我們的短板。無(wú)論是雪松，還是其他有民族責(zé)任感的企業(yè)，我建議都應(yīng)該在這兩端積極努力，為自己的發(fā)展也為國(guó)家供應(yīng)鏈的發(fā)展做出一些貢獻(xiàn)。

供應(yīng)鏈金融是最強(qiáng)抓手

《21世紀(jì)》：雪松在大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等新技術(shù)上應(yīng)用如何？對(duì)打造中國(guó)現(xiàn)代智能供應(yīng)鏈領(lǐng)軍企業(yè)有何作用？

韓剛：現(xiàn)在企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已慢慢發(fā)展為鏈條與鏈條之間的競(jìng)爭(zhēng)，即供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)也罷，全球市場(chǎng)也罷，都是這樣。

“一帶一路”倡議發(fā)展起來(lái)后，會(huì)形成一個(gè)全新的供應(yīng)鏈體系，當(dāng)然中國(guó)是核心成員之一。當(dāng)這個(gè)全新的供應(yīng)鏈體系建立起來(lái)后，會(huì)與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈體系形成“競(jìng)合”關(guān)系，既有競(jìng)爭(zhēng)，也有合作。

在供應(yīng)鏈體系的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，不管是從宏觀還是從微觀角度來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)的是什么呢？競(jìng)爭(zhēng)到最后就是看技術(shù)、看效率。哪個(gè)鏈條效率更高、服務(wù)更好，哪個(gè)鏈條就有競(jìng)爭(zhēng)力，鏈條里的企業(yè)就有競(jìng)爭(zhēng)力，最后就能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

在競(jìng)爭(zhēng)中如何提高效率？自然就要靠技術(shù)，現(xiàn)在大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，為供應(yīng)鏈效率的提升提供了機(jī)遇。哪個(gè)鏈條、哪個(gè)企業(yè)在應(yīng)用方面能率先打開(kāi)局面，可能就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

雪松這些年來(lái)不遺余力地在技術(shù)上進(jìn)行投入，我們希望在國(guó)內(nèi)、甚至在國(guó)際大宗商品智能供應(yīng)鏈方面起到領(lǐng)先作用。雪松與美國(guó)公司合作，運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)、利用氣象衛(wèi)星觀測(cè)全球儲(chǔ)油罐的油量，是我們把技術(shù)應(yīng)用到供應(yīng)鏈體系的一個(gè)嘗試。我們非常有信心，這些技術(shù)手段會(huì)把我們供應(yīng)鏈服務(wù)的能力和效率進(jìn)一步提升。

《21世紀(jì)》：目前雪松的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)發(fā)展如何？未來(lái)有何布局？

韓剛：最近，我們集團(tuán)董事局主席在南昌接待中江信托投資者時(shí)，談到了未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。中江信托發(fā)展戰(zhàn)略重頭也是供應(yīng)鏈金融。整個(gè)雪松集團(tuán)，無(wú)論是金融機(jī)構(gòu)還是產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，都圍繞供應(yīng)鏈金融在開(kāi)展業(yè)務(wù)，服務(wù)于我們的實(shí)體企業(yè)。

在這一塊，我們會(huì)做一些非常領(lǐng)先的嘗試，這些業(yè)務(wù)模式可能在國(guó)內(nèi)綜合性企業(yè)里面也是領(lǐng)先的。當(dāng)這些模式得到進(jìn)一步推廣后，我非常有信心地說(shuō)，必然會(huì)推動(dòng)整個(gè)雪松再上一個(gè)新的臺(tái)階。通過(guò)把供應(yīng)鏈金融和傳統(tǒng)客戶群體、核心企業(yè)更好地結(jié)合，服務(wù)于我們的幾千家客戶。集團(tuán)的目標(biāo)是服務(wù)三萬(wàn)家企業(yè)，現(xiàn)在正朝著目標(biāo)邁進(jìn)，供應(yīng)鏈金融就是我們最強(qiáng)的抓手。

至于具體商業(yè)模式，我們內(nèi)部已形成共識(shí)，具體方案、措施、打法、包括組織結(jié)構(gòu)、激勵(lì)體制等整套東西都已做好了準(zhǔn)備。應(yīng)該說(shuō)，今年下半年，我們就會(huì)在這個(gè)新商業(yè)模式之下全力出擊，今年底或明年初有望看到一些新成果。

不為廣東競(jìng)爭(zhēng)力擔(dān)心

《21世紀(jì)》：在“一帶一路”市場(chǎng)擴(kuò)張有何挑戰(zhàn)？企業(yè)以及行業(yè)、監(jiān)管各方如何更好配合？

韓剛：習(xí)慣了國(guó)內(nèi)環(huán)境的企業(yè)“走出去”時(shí)可能會(huì)遇到不少障礙，包括最基本的語(yǔ)言障礙，以及對(duì)國(guó)外法律、文化環(huán)境等方面的適應(yīng)性等，在這些方面，我們非常需要有關(guān)機(jī)構(gòu)的更多支持。

原來(lái)有句話叫“抱團(tuán)出?！保?yīng)鏈企業(yè)常常是伴隨著制造業(yè)企業(yè)一起“走出去”的，但有時(shí)候在海外還是會(huì)遇到一些政治風(fēng)險(xiǎn)，比如說(shuō)，前段時(shí)間有報(bào)道稱，某些國(guó)家直接把礦山礦權(quán)收歸國(guó)有了，類似這樣的情況，我們就非常需要海外駐地使領(lǐng)館和相關(guān)機(jī)構(gòu)的支持。

我覺(jué)得，“抱團(tuán)出?！辈粌H是中國(guó)企業(yè)抱團(tuán)出海，還包括政府的決策和監(jiān)管部門(mén)，共同抱團(tuán)出海來(lái)形成一個(gè)合力，應(yīng)對(duì)國(guó)外復(fù)雜政治、經(jīng)濟(jì)、甚至軍事環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)。

我們希望政策上能加強(qiáng)對(duì)大宗商品供應(yīng)鏈企業(yè)的支持，支持頭部供應(yīng)鏈企業(yè)做大做強(qiáng)，支持企業(yè)走出去，通過(guò)全球資源配置，提升中國(guó)在大宗商品領(lǐng)域的議價(jià)權(quán)，積極參與全球大宗商品供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)。

《21世紀(jì)》：全球貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，有輿論擔(dān)憂，制造業(yè)大省廣東會(huì)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)中面臨制造業(yè)轉(zhuǎn)移的壓力。作為廣州本土500強(qiáng)企業(yè)，雪松如何看待這個(gè)問(wèn)題？雪松可以做什么？

韓剛：首先，我并不為廣東擔(dān)心。經(jīng)過(guò)廣東人民40年來(lái)的艱苦奮斗，廣東打下了堅(jiān)實(shí)的制造業(yè)基礎(chǔ)，這種優(yōu)勢(shì)不會(huì)輕易喪失。可能有些靠廉價(jià)勞動(dòng)力的低端制造業(yè)轉(zhuǎn)移，往內(nèi)地轉(zhuǎn)移，甚至轉(zhuǎn)移到其他成本更低的國(guó)家，但這關(guān)系不大，恰恰是逼我們轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)動(dòng)力。

在這方面，廣東不乏人才、不乏機(jī)制，廣東政府也在非常積極地轉(zhuǎn)型。過(guò)去幾個(gè)月，我們?cè)趶V州市委市政府帶領(lǐng)下，積極到海外推介，共同參加了達(dá)沃斯論壇、中國(guó)發(fā)展高層論壇、博鰲亞洲論壇等，我們能感受到廣東省政府、廣州市政府在轉(zhuǎn)型過(guò)程中的積極作為，有這樣一個(gè)從政府到民間的體系，我并不為廣東的競(jìng)爭(zhēng)力擔(dān)心。

至于雪松，會(huì)繼續(xù)扎根廣州，大宗商品供應(yīng)鏈服務(wù)是主要抓手。我們首先要服務(wù)好廣東省內(nèi)供應(yīng)鏈體系中的大量中小企業(yè)，支持粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)。粵港大灣區(qū)給廣東、給雪松提供了千載難逢的戰(zhàn)略機(jī)遇，我們會(huì)抓住機(jī)會(huì)獲得企業(yè)的發(fā)展，也帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

從全球角度來(lái)看，制造業(yè)是國(guó)家力量的基礎(chǔ)，誰(shuí)擁有現(xiàn)代制造業(yè)誰(shuí)就擁有話語(yǔ)權(quán)，而供應(yīng)鏈?zhǔn)乾F(xiàn)代制造業(yè)的基石和血液，雪松作為廣州本土成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，希望在廣州繼續(xù)發(fā)展，成為世界級(jí)實(shí)業(yè)企業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)我們的對(duì)標(biāo)目標(biāo)——成為“中國(guó)的嘉能可”。