持續(xù)了20天的“618”終于結(jié)束了。

　　據(jù)報(bào)道，天貓官方公布了618運(yùn)動(dòng)戶外品牌排行榜，位于榜首是依然是NIKE，adidas位居第二， 以李寧、安踏為代表的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，李寧位列第三，安踏第四，斐樂(lè)第五，JORADN第八，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)份額。

　　而從運(yùn)動(dòng)服飾整體銷售來(lái)看，安踏國(guó)際成為更大的贏家，旗下安踏，斐樂(lè)排名靠前，集團(tuán)電商累計(jì)成交超20億元，同比增長(zhǎng)超60%。

　　根據(jù)安踏體育發(fā)布的上半年的業(yè)績(jī)預(yù)告，截至到2021年5月31日，在不考慮合營(yíng)公司虧損影響下，相比于去年，公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)將不少于55%（2020年中期約為36億元），凈利潤(rùn)將不少于110%（2020年中期約為16.6億元）。公告公布的第二天（18日），安踏體育的股價(jià)截至收盤，漲幅6.41%，公司總市值達(dá)到4758億港元。

　　安踏在2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收355.12億元，相比較去年增長(zhǎng)率達(dá)到4.67%，凈利潤(rùn)達(dá)到51.62億元，受疫情影響較大呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，但是仍然超過(guò)了阿迪達(dá)斯去年的凈利潤(rùn)。其中，安踏品牌收益有157億元，減少了9.7%，但是仍任位居國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌首位，而FILA在疫情期間不降反增了18.1%，達(dá)到了175億元。

　　國(guó)貨品牌安踏已經(jīng)在崛起，背后是安踏對(duì)于市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握與戰(zhàn)略布局。

　　在2020年的9月，安踏國(guó)際啟動(dòng)了DTC模式的轉(zhuǎn)型。DTC（Direct To Consumer）營(yíng)銷是指直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷模式，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是以受眾為主導(dǎo)的模式。批發(fā)分銷曾經(jīng)是安踏在中國(guó)采用的最主要的模式，但是大眾消費(fèi)習(xí)慣的改變，讓這家公司開(kāi)始關(guān)注于自身的轉(zhuǎn)型，首先便是在銷售渠道上做出改變。安踏在11個(gè)地區(qū)開(kāi)啟了混合運(yùn)營(yíng)的模式，并且計(jì)劃在在11個(gè)地區(qū)的3500家安踏門店轉(zhuǎn)為直營(yíng)店或是指定加盟商運(yùn)營(yíng)。這樣的銷售模式讓品牌與消費(fèi)者之間的溝通效率得到了提升，也方便了品牌對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)。截至去年年底，安踏在全世界共有9922家店，F(xiàn)ILA在大陸、香港、澳門以及新加坡更有2006家店。

　　渠道的調(diào)整讓安踏離著消費(fèi)者更近，三條增長(zhǎng)曲線讓安踏有了更多的消費(fèi)者。

　　2009年，安踏以6.5億港元從百麗國(guó)際手中收購(gòu)了FILA，從此走上了商業(yè)版圖擴(kuò)展的道路，也讓曾經(jīng)默默無(wú)聞的安踏一夜走紅。經(jīng)過(guò)幾年的摸索，從2012年開(kāi)始，F(xiàn)ILA的銷售額步步升高，2020年的營(yíng)收首次超過(guò)了主品牌安踏。

　　FILA之外，安踏收購(gòu)了亞瑪芬，其旗下有包括始祖鳥(niǎo)，阿托米克，必確，薩洛蒙，頌拓，威爾勝，還收購(gòu)了健步鞋品牌Sprandi以及香港童裝小笑牛，與日本戶外運(yùn)動(dòng)品牌迪桑特、韓國(guó)戶外Kolonsport的母公司合營(yíng)了中國(guó)區(qū)域業(yè)務(wù)。這一次次的收購(gòu)讓安踏最終形成了以主品牌安踏為核心的大眾、專業(yè)、新國(guó)貨的基石增長(zhǎng)曲線，以FILA優(yōu)雅運(yùn)動(dòng)為核心的高質(zhì)量高增長(zhǎng)曲線，以迪桑特等國(guó)際戶外品牌為核心的高潛力增長(zhǎng)曲線的增長(zhǎng)模型。

　　安踏的三條曲線幫助它打造品牌矩陣，覆蓋更多的消費(fèi)群體，滿足消費(fèi)者不同場(chǎng)景的消費(fèi)需求，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，全面布局運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，擴(kuò)大自身的市場(chǎng)占有率。企業(yè)也表示2021年將繼續(xù)擴(kuò)大線下店鋪數(shù)量，預(yù)計(jì)中國(guó)大陸和海外國(guó)家安踏門店（包括安踏兒童獨(dú)立店）達(dá)到9，900間，而于中國(guó)大陸、香港、澳門和新加坡的FILA 門店（包括 FILA KIDS和FILA FUSION 獨(dú)立店）達(dá)到2，150間。

　　安踏國(guó)際成立于1991年，2007年港股上市。30年的發(fā)展讓安踏國(guó)際在國(guó)產(chǎn)品牌中崛起，成為國(guó)際性的運(yùn)動(dòng)品牌。但是相比較于去年618，今年主品牌安踏的銷售額下降幅度較大，今年上半年簽約的全球代言人王一博也沒(méi)有為它帶來(lái)業(yè)績(jī)的顯著增加，而且2020年的財(cái)報(bào)顯示，F(xiàn)ILA的營(yíng)收已經(jīng)超越安踏，作為主品牌的安踏發(fā)展動(dòng)力略顯不足，安踏國(guó)際的未來(lái)還是需要依靠主品牌的支撐，當(dāng)下安踏能否調(diào)整戰(zhàn)略成為安踏國(guó)際未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。