繼戈登系列產(chǎn)品、三體聯(lián)名產(chǎn)品大獲成功后，361°適時(shí)推出“新疆棉”系列產(chǎn)品，再次讓市場(chǎng)側(cè)目。

　　4月24日，在新疆烏魯木齊，361°與國(guó)家棉花產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟正式簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為了首一個(gè)與國(guó)棉聯(lián)盟合作推廣的國(guó)內(nèi)體育用品品牌。

　　此次361°與國(guó)棉聯(lián)盟攜手進(jìn)行深度合作，國(guó)棉聯(lián)盟將為361°提供最為優(yōu)質(zhì)的專屬棉田，甄選高質(zhì)量棉花用于產(chǎn)品生產(chǎn)，361°也將在產(chǎn)品銷售與宣傳推廣中合法合規(guī)使用“國(guó)棉聯(lián)盟”商標(biāo)和品牌。

　　在現(xiàn)場(chǎng)，361°就交出了首一份作業(yè)。當(dāng)CBA新疆籍球星可蘭白克·馬坎，穿著由361°打造的采用新疆棉制造，且設(shè)計(jì)極具地域系列T恤出現(xiàn)時(shí)，行業(yè)參與者以及關(guān)注者都知道，在目前的大背景下，361°能夠拿出這樣的“聯(lián)名”產(chǎn)品，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)意味著什么。

　　這場(chǎng)發(fā)布會(huì)之前，媒體與361°服裝產(chǎn)品中心總經(jīng)理劉秋華，以及品牌管理中心總經(jīng)理鄭業(yè)欣進(jìn)行了深入的溝通，話題涉及了與國(guó)棉的合作、爆款的打造，以及整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。

　　牽手國(guó)棉 順理成章

　　早在2016年，在農(nóng)業(yè)部倡導(dǎo)之下，由中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院棉花研究所，聯(lián)合新疆本地以及全國(guó)眾多棉花科研、生產(chǎn)、加工、檢驗(yàn)、流通、紡織等全產(chǎn)業(yè)鏈單位，成立了國(guó)家棉花產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

　　國(guó)棉聯(lián)盟的目標(biāo)，是整合棉花產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈。從技術(shù)、生產(chǎn)、采買等多個(gè)層面出發(fā)，大幅提高國(guó)內(nèi)棉花品質(zhì)，以對(duì)抗進(jìn)口棉花的競(jìng)爭(zhēng)。由于新疆的棉花產(chǎn)量占國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的86.7%，那么簡(jiǎn)單來說，國(guó)棉聯(lián)盟的目標(biāo)就是要讓新疆棉超越美棉、澳棉。

　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，國(guó)棉聯(lián)盟的工作卓有成效。得益于新疆得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件、強(qiáng)大的科研實(shí)力，和先進(jìn)的全機(jī)械化播種等因素，新疆棉的品質(zhì)早已達(dá)到甚至超過了國(guó)際競(jìng)品。

　　但在大眾層面，對(duì)改變的認(rèn)知還有些許滯后。因此，2019年國(guó)棉聯(lián)盟就開始尋找國(guó)內(nèi)服裝廠商，希望打出自己的品牌影響力。

　　361°可以使用”國(guó)棉聯(lián)盟“的商標(biāo)和品牌

　　361°服裝產(chǎn)品中心總經(jīng)理劉秋華透露，“最開始國(guó)棉聯(lián)盟找到的是友商，但當(dāng)時(shí)友商出于各種考慮選擇了BCI。但找到我們以后，我們實(shí)際上絕大部分采購的棉花就來自于國(guó)內(nèi)，那么和國(guó)棉聯(lián)盟的合作是順理成章的?！?/p>

　　新疆棉花風(fēng)波之后，這樣的合作顯得更加迫切。據(jù)中棉所副所長(zhǎng)、國(guó)棉聯(lián)盟副秘書長(zhǎng)馬雄風(fēng)向媒體透露，國(guó)外品牌確實(shí)曾經(jīng)是新疆棉花重要的銷路之一，為了應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在需要國(guó)內(nèi)廠商站出來。盡管361°之前90%的棉花供應(yīng)已經(jīng)來自于新疆，但與國(guó)棉聯(lián)盟的戰(zhàn)略合作，能使國(guó)棉聯(lián)盟擴(kuò)大自己的影響力，尤其是在消費(fèi)者中的認(rèn)知，從而帶動(dòng)更多的國(guó)內(nèi)廠商加入。

　　對(duì)于361°來說，國(guó)棉聯(lián)盟將為361°提供專屬棉田和高品質(zhì)的棉花，甚至是定制化的產(chǎn)品，這也對(duì)361°有不小的吸引力。劉秋華表示：“本身新疆棉的品質(zhì)就優(yōu)，性價(jià)比更是優(yōu)于美棉、澳棉。而且我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)對(duì)原材料產(chǎn)生一些個(gè)性化的要求，以前如果和國(guó)外供應(yīng)商去談，各方面成本會(huì)很高。但和國(guó)棉聯(lián)盟合作，這些都不再是問題?！?/p>

　　新疆棉產(chǎn)品或再成爆品 361°有何秘訣

　　當(dāng)然，能夠讓產(chǎn)品有資格印上“國(guó)棉聯(lián)盟”這四個(gè)字，讓361°擁有了獨(dú)特的賣點(diǎn)。今天下午的烏魯木齊，361°呈現(xiàn)了一場(chǎng)以“熱愛行疆”為主題的國(guó)棉新品發(fā)布，秉承“用優(yōu)質(zhì)國(guó)棉制造優(yōu)質(zhì)國(guó)貨”的理念，推出一系列國(guó)棉特別設(shè)計(jì)款新品。

　　新品國(guó)棉T恤將帕米爾高原與新疆傳統(tǒng)祥紋設(shè)計(jì)元素精巧融合，打造極具地域特色的國(guó)潮新風(fēng)格。型格3代針織跑鞋和NFO針織跑鞋，運(yùn)用了國(guó)棉紗線和零感針織工藝，實(shí)現(xiàn)了輕盈透氣的效果。為了進(jìn)一步增加互動(dòng)性和話題度，361°還將隨產(chǎn)品附送給消費(fèi)者新疆棉的種子。

　　可以預(yù)見，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)361°推出“新疆棉”系列產(chǎn)品，且能夠使用“國(guó)棉聯(lián)盟”商標(biāo)，再加上極具巧思的設(shè)計(jì)，這波新品非常有潛力成為其又一個(gè)爆款。

　　在目前的市場(chǎng)上，爆款單品的意義毋庸置疑。像李寧的?和匹克的態(tài)極，都成為了其品牌的標(biāo)簽。因?yàn)榧幢阆M(fèi)者逐漸開始追捧國(guó)內(nèi)品牌，也需要有好的產(chǎn)品來承接這樣的熱情。

　　劉秋華說：“爆款更容易讓消費(fèi)者接觸到，也更容易讓消費(fèi)者能夠記住，能夠形成對(duì)于品牌先入為主的認(rèn)知?！?/p>

　　實(shí)際上，在這方面，361°也已經(jīng)多次驚艷市場(chǎng)，戈登系列籃球鞋、三體聯(lián)名產(chǎn)品都成為了既叫好又叫座的作品。這對(duì)于361°來說意義巨大。品牌管理中心總經(jīng)理鄭業(yè)欣透露，“戈登系列產(chǎn)品對(duì)于整個(gè)籃球品類的帶動(dòng)是非常大的。”

　　可以說，在如何“打造爆款”這個(gè)問題上，361°看上去有自己的一套心得。如果一定要?dú)w納，劉秋華給出的總結(jié)是，361°用一套金字塔式的模式來進(jìn)行思考。

　　“我們做產(chǎn)品，首先是專業(yè)性和高品質(zhì)，這樣的專業(yè)性和高品質(zhì)我們是從源頭就開始抓的，就像這一次我們和國(guó)棉聯(lián)盟的結(jié)盟。其次，我們會(huì)根據(jù)不同的人群，去區(qū)隔不同的產(chǎn)品系列，那么在每個(gè)系列，我們都想著要打造一個(gè)爆款，因?yàn)楸罹拖袷墙鹱铀乃??！?/p>

　　“但是，我們之所以能看到金字塔的塔尖，實(shí)際上背后是有完整的系統(tǒng)在進(jìn)行支持。我們的產(chǎn)品跟傳播之間怎么緊密整合，產(chǎn)品如何挖掘故事，包括如何連接城市的文化和消費(fèi)者的心理。這是一個(gè)系統(tǒng)工程。”

　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 361°怎么走

　　國(guó)潮爆款的百花齊放、層出不窮，也折射出了中外體育用品品牌的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在全球經(jīng)歷百年未有之大變局之時(shí)，體育用品行業(yè)突然成為了中西方對(duì)抗的焦點(diǎn)領(lǐng)域之一。就行業(yè)而言，目前全社會(huì)集體表達(dá)出對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌巨大的支持與熱情，可以說是令人激動(dòng)、期待已久的局面。

　　鄭業(yè)欣就透露，阿隆·戈登系列產(chǎn)品，幾乎是上一次就賣光一次。劉秋華也表示，“最近我們找明星合作，他們對(duì)我們的態(tài)度跟前幾年有非常大的轉(zhuǎn)變。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我們對(duì)傳統(tǒng)文化的挖掘越來越自信，以前我們不太敢用，怕消費(fèi)者覺得Low，覺得土，但現(xiàn)在我們可以很自豪的去講這些故事，情況完全打開了?！?/p>

　　但硬幣總有兩面，這樣的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)每一個(gè)品牌是公平的，就像很多行業(yè)漸漸形成壟斷一樣，體育服裝行業(yè)也許會(huì)在這樣的浪潮底下形成分化，拉大先鋒者和后來者的距離。對(duì)此，361°非常沉著，用自己的節(jié)奏穩(wěn)步向前。

　　一方面，在市場(chǎng)的認(rèn)知上，體育用品并不是一個(gè)贏者通吃的行業(yè)。鄭業(yè)欣說：“從生意的角度，也許安踏一家獨(dú)大。但是在品牌層面，李寧應(yīng)該是遙遙優(yōu)先，安踏可能也很難追上，和匹克、特步，以及我們361°都在一個(gè)陣營(yíng)。而且這個(gè)行業(yè)應(yīng)該是百家爭(zhēng)鳴的，因?yàn)槿绻ゼ?xì)分的話，我們幾個(gè)品牌占據(jù)的人群已經(jīng)不太一樣，大家各有各的特點(diǎn)?！?/p>

　　另一方面，361°也不會(huì)為了應(yīng)付市場(chǎng)的變化而盲動(dòng)?！昂芏嗍录峭话l(fā)的，短期來說可能對(duì)我們有利，但長(zhǎng)期來看是未知的。361°現(xiàn)在做的事情就是我們一直堅(jiān)持在做的，比如我們?cè)趯I(yè)性上的堅(jiān)持。包括我們和國(guó)棉聯(lián)盟的合作可以追溯到2019年，趕上一些事件也只是巧合。”

　　不可否認(rèn)的是，這樣的一個(gè)時(shí)間窗口一定是需要抓住的機(jī)會(huì)。但要在千軍萬馬擠“國(guó)潮”這個(gè)獨(dú)木橋，所有的運(yùn)動(dòng)品牌都在挖掘所謂傳統(tǒng)文化的時(shí)候，更凸顯了差異性的重要性，361°也在尋找自己的路徑。

　　鄭業(yè)欣表示：“我們會(huì)堅(jiān)持專業(yè)化的路線，包括通過對(duì)像亞運(yùn)會(huì)、晉江世界中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的贊助，以達(dá)到為我們產(chǎn)品的專業(yè)化背書的效果。實(shí)際上，像亞運(yùn)會(huì)的贊助，爭(zhēng)奪是很激烈的，也反過來證明了這樣做的效果?！?/p>

　　“另外，別的品牌可能會(huì)著重挖掘傳統(tǒng)文化，挖掘老祖宗的東西。我們會(huì)更多去關(guān)注代表新中國(guó)、新中國(guó)人的東西，去挖掘有關(guān)于未來的東西，包括與國(guó)棉的合作，這些都是一些有助于我們?nèi)ズ湍贻p人對(duì)話的內(nèi)容。像戈登系列產(chǎn)品，我高興的是，購買者主要是年輕人?！?/p>

　　專業(yè)與年輕，就是361°目前給出的答案。