我們可愛的消費(fèi)者忽然明白消費(fèi)國貨其實(shí)就是在支持民族品牌，就是在支持國防建設(shè)！

    國貨，正在成為年輕一代的新寵?！靶陆蕖笔录?，更讓國人意識到國貨崛起已勢不可擋。

華為、中國李寧、、故宮口紅、鐘薛高、三頓半一輪一輪的國潮的風(fēng)越刮越大，市場也為它們賦予了一個新的名字——新國貨。

《2020中國消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示，2019年線上中國品牌市場占有率達(dá)到了72%。國貨的真香定律越來越靈。

國潮的興起之路

國潮的興起早已有之。

2008年，一張奧蘭多·布魯姆穿著中國球鞋的照片刷屏，國內(nèi)媒體爭相報(bào)道，稱回力球鞋成為國外潮流，即便后來發(fā)現(xiàn)其腳上所穿并非回力，而是被法國人重新打造的另一個國產(chǎn)球鞋品牌——飛躍。

但彼時因奧運(yùn)舉辦而愈漲愈高的民族熱情，在“民族品牌走向世界”這一更易傳播與理解的標(biāo)簽帶動下，切實(shí)的為回力注入了全新動能，而若跳脫于時間節(jié)點(diǎn)上審視這一事件的發(fā)生，“國潮”這個時下熱門的討論話題，似乎隱隱找到了起點(diǎn)。

以此為始，各新老品牌后續(xù)在這個方向的不斷摸索，也一點(diǎn)一點(diǎn)的為“國潮的興起之路”積蓄著養(yǎng)分，而李寧則是引爆國潮的關(guān)鍵。

2018年，李寧在紐約時裝周上大放異彩，其以中國風(fēng)“悟道”為主題，搭配紅黃色復(fù)古風(fēng)潮，“中國李寧”四個漢字被印在衛(wèi)衣、外套上。當(dāng)天，“李寧”的微信指數(shù)暴漲700％，產(chǎn)品曝光結(jié)束的四天內(nèi)，“中國李寧”微博話題討論閱讀量達(dá)7800萬。一夜之間，“中國李寧”的風(fēng)潮重新席卷大街小巷，國潮亦成為李寧的新標(biāo)簽。李寧的崛起，直接影響了國貨在人心中的地位，“中國李寧”憑借方方正正的幾個漢字將國貨推廣到全世界。最近，因?yàn)椤靶陆蕖笔录?，讓李寧再一次成為顧客熱衷的選擇，對比耐克、阿迪達(dá)斯店鋪的客流量稀少，李寧就顯得格外熱鬧非凡。

此后，新國貨的風(fēng)越刮越大，或是傳統(tǒng)IP打造、或是復(fù)刻傳統(tǒng)品牌、或是由年輕消費(fèi)者分化出的新品類，這背后，都是新國貨背后是中國人對國貨品質(zhì)越來越自信的表現(xiàn)。

新國貨興起的原因

中國人購買國貨早已不單純只是情感上的沖動消費(fèi)。新國貨崛起的本質(zhì)是新，是新消費(fèi)人群、新時代力量、新平臺三個要素的融合與助推。

新消費(fèi)

目前國內(nèi)乃至全世界已經(jīng)開始進(jìn)入以“Z世代”主導(dǎo)的時期，“90后經(jīng)濟(jì)”“95后經(jīng)濟(jì)”，甚至是“00后經(jīng)濟(jì)”，一系列新詞表明，消費(fèi)力正在向Z世代靠攏。

有數(shù)據(jù)顯示，中國消費(fèi)者的購物車?yán)?，平均?0件商品中就有8件是國貨，年輕消費(fèi)者成為新國貨品牌的主要消費(fèi)力。國產(chǎn)品牌近幾年的年復(fù)合增長率大概在33%左右，來自00后和90后的訂單占據(jù)了半壁江山。盲盒、漢服、電競、Cosplay和攝影，成為95后年輕人中***的五大品類，其中“POP MART”就是伴隨著“Z世代”興起的新一輪“國潮”，其粉絲群體的年紀(jì)多在18-35歲間，一個小小的盲盒背后是千億市場。

與上一代消費(fèi)者比，Z世代自帶互聯(lián)網(wǎng)基因，消費(fèi)國貨品牌不只是“性價比”的考量，折射出的是這個時代的鮮活和自信，不追捧logo、不媚外，個性和小眾成為他們欣賞的普遍意義。

新審美

新國貨的核心消費(fèi)群是90后的年輕人，而這屆年輕人追求新鮮感、追求時髦，追求所謂的“顏值即正義”。因此，審美對于品牌來講，存在著巨大的紅利。國貨彩妝抓住這一風(fēng)口開始施力?？v覽近兩年爆火的新國貨品牌，其實(shí)玩的都是“視覺美學(xué)”游戲。

其中，典型代表就是三頓半，搭上審美紅利——具備獨(dú)特且有辨識度的產(chǎn)品和包裝，使得三頓半力壓了雀巢、星巴克兩大傳統(tǒng)巨頭，成為沖調(diào)大類目的銷量冠軍。

此外，曾在64分鐘的時間里賣出了300萬支鐘薛高，也是憑借高顏值走紅。鐘薛高將具有傳統(tǒng)文化代表性的「瓦片」為創(chuàng)作原型，推出***特色的“中國風(fēng)雪糕”，形成了品牌特有的辨識度。贏商網(wǎng)在某數(shù)字便利店走訪觀察中發(fā)現(xiàn)，鐘薛高在一眾雪糕中會因?yàn)楦哳佒党蔀槲櫩唾徺I的原因。

近兩年，國貨彩妝的表現(xiàn)力也相當(dāng)非凡，高顏值的店鋪形象成為國貨美妝店的共同點(diǎn)。橘朵、Girlcult、Hold Live、VNK等紛紛入駐美妝集合店，五顏六色的美妝蛋墻、擺放整齊的口紅，被打開試用的腮紅、眼影盤……完全符合當(dāng)下年輕人的審美，首先從視覺上吸引消費(fèi)者。贏商網(wǎng)記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，***日記、The Colorist調(diào)色師、Wow Colour等門店的人流量高居不下，其中年輕消費(fèi)者占據(jù)主力。從目前的經(jīng)營情況和發(fā)展態(tài)勢來看，國貨彩妝品類在美妝市場中的份額，仍在持續(xù)增長。

新渠道

新電商平臺、新支付體系、新社交營銷平臺都給新國貨打造了通路。

小紅書、短視頻、直播等社交平臺的盛起，讓新國貨有了一個新的渠道優(yōu)勢。

相比較一線品牌，國貨更加深諳國人的消費(fèi)習(xí)慣，無論從營銷手段還是品牌故事，都緊抓新一代消費(fèi)者的痛點(diǎn)癢點(diǎn)。利用這些新渠道，通過“明星+KOL+素人”種草模式制造一個爆款，迅速拓寬消費(fèi)者對于品牌的口碑和認(rèn)知度后，然后再布局線下門店。其中“小紅書新品牌第一股”——***日記僅用兩年的時間就趕超歐萊雅30年的業(yè)績，一舉成為雙11史上“***登頂天貓彩妝榜首的國貨品牌”，并于2020年上市。

國貨的發(fā)展使得國貨彩妝成為鄭州購物中心的新寵。據(jù)贏商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2020年，鄭州有19家國貨彩妝品牌布局鄭州各主力商圈。

不僅是彩妝，從吃穿用度到衣食住行，從老國貨到新銳品牌，國貨在消費(fèi)者中生活的滲透率逐年增加，不少消費(fèi)者對于國貨的評價：“不比大牌差”。

新國貨發(fā)展的痛點(diǎn)

國潮方興未艾，趨勢一片向好，這就意味著國產(chǎn)品牌的春天嗎？

縱然在國貨浪潮中，一批新國貨已經(jīng)找到了自己品牌爆發(fā)的突破口。但不少新國貨仍面臨著不少的挑戰(zhàn)。一些品牌只吸引瞬時的眼球效應(yīng)，難以形成長期的生意。比如有些品牌只是通過新的營銷方式來形成復(fù)興，譬如大白兔、老干媽聯(lián)名跨界的多個產(chǎn)品，短暫的點(diǎn)燃消費(fèi)者熱情，這只能帶來表面的繁榮。還比如通過小紅書、抖音走紅的一些品牌，形成的是“網(wǎng)紅效應(yīng)”，但不少人對于網(wǎng)紅的標(biāo)簽，就是來得快去得快，難以在消費(fèi)者心中形成長久的支撐。

而且目前新國貨自主研發(fā)能力尚不夠硬核。以“新國貨”美妝品牌為例，更多地依賴代工模式，缺乏自己的研究能力，但隨著規(guī)模擴(kuò)大，弊端也自然暴露無疑，譬如，的一款唇膏套盒蓋子和內(nèi)蓋脫落后，內(nèi)蓋上印的竟是瑪麗黛佳的標(biāo)志。另外許多國貨打造的潮流只是元素的堆砌，比如疊加logo、使用漢字以及復(fù)古風(fēng)格等，缺少文化根基的品牌，容易被貼上“販賣情懷”的標(biāo)簽，也會讓更多消費(fèi)者審美疲勞。

此外，一些國貨還要面臨文化的普適性挑戰(zhàn)。比如，在動輒千億元的服裝市場中，漢服仍比較小眾，而且因其山寨、預(yù)售等一系列模式，極易勸退部分消費(fèi)者。只有變成大眾消費(fèi)品，正式打入女裝品類，漢服才能擁抱更大的市場。

品牌如何生存，始終是個大難題。尤其是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，風(fēng)口與轉(zhuǎn)向瞬息萬變?？雌饋硎菄浀拇禾欤放频母布铀倭?。

這些“國貨之光”們，什么時候能夠不再僅僅是熱度和營銷發(fā)光，而是創(chuàng)造出全國、乃至世界市場認(rèn)可的“發(fā)光”產(chǎn)品呢？