百麗副總裁李文卓發(fā)表了《百麗門(mén)店數(shù)字化探索》相關(guān)演講，李文卓分享了關(guān)于百麗門(mén)店數(shù)字化轉(zhuǎn)型的初步成果案例。

　　5月24日消息，在“騰訊云·2018云+未來(lái)峰會(huì)”上，百麗副總裁李文卓發(fā)表了《百麗門(mén)店數(shù)字化探索》相關(guān)演講，李文卓分享了關(guān)于百麗門(mén)店數(shù)字化轉(zhuǎn)型的初步成果案例。

　　李文卓指出，百麗未來(lái)門(mén)店旨在打造全新的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。他表示，收益驅(qū)動(dòng)的三大因素是流量、轉(zhuǎn)化以及客單價(jià)?！　?/p>

　　李文卓還介紹，百里已經(jīng)與騰訊小程序合作，希望利用小程序把被動(dòng)運(yùn)營(yíng)改變成主動(dòng)運(yùn)營(yíng)客流的門(mén)店。他還表示，目前百麗已經(jīng)逐步建設(shè)完善支持未來(lái)門(mén)店的各項(xiàng)能力?！　?/p>

　　李文卓指出，百麗門(mén)店數(shù)字化轉(zhuǎn)型第一項(xiàng)能力，視覺(jué)捕捉。視覺(jué)捕捉是采集線下門(mén)店客戶全歷程數(shù)據(jù)，支持深度貨品/陳列/市場(chǎng)的分析決策?！　?/p>

　

　　并且，在視覺(jué)捕捉賦能陳列方面，李文卓介紹了門(mén)店的客流數(shù)據(jù)提升的真實(shí)案例。在發(fā)現(xiàn)進(jìn)店女性客流有50%而門(mén)店銷售額女款占比只有30%時(shí)，百里進(jìn)行了陳列改變，增加30%+的女款sku，以及增加女子區(qū)域的陳列，得到效果，女款銷售額環(huán)比增長(zhǎng)40%，同時(shí)全店銷售額增長(zhǎng)20%?！　?/p>

　　隨后，李文卓又分享了一個(gè)門(mén)店真實(shí)案例，在動(dòng)線分析發(fā)現(xiàn)，綜合所有客戶在門(mén)店的訪問(wèn)路徑，發(fā)現(xiàn)后場(chǎng)客流顯著低于前場(chǎng)，在業(yè)務(wù)人員迅速改善區(qū)域布局，引導(dǎo)客戶步入后場(chǎng)。　　

　　李文卓指出，百麗門(mén)店數(shù)字化轉(zhuǎn)型的另一項(xiàng)能力，RFID數(shù)據(jù)產(chǎn)品。RFID智能設(shè)備采集門(mén)店試穿數(shù)據(jù)，加深線下銷售數(shù)據(jù)的分析厚度。　　

　　李文卓介紹稱，百麗會(huì)對(duì)鞋底做RFID智能芯片安裝，采集試穿數(shù)據(jù)和試穿時(shí)間，完成銷售漏洞分析?！　?/p>