在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，電商已不再是流量與價(jià)格的簡(jiǎn)單較量。流量紅利消退、消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變、平臺(tái)規(guī)則頻繁調(diào)整，行業(yè)進(jìn)入深水區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)激烈到毫厘必爭(zhēng)。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)硬仗——考驗(yàn)的不僅是市場(chǎng)嗅覺(jué)和業(yè)務(wù)能力，更是戰(zhàn)略定力與團(tuán)隊(duì)韌性。

　　在這場(chǎng)變革之中，紅豆居家科技公司電子商務(wù)二公司總監(jiān)倪清，以務(wù)實(shí)與創(chuàng)新并舉的姿態(tài)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在逆境中突圍，讓“攻堅(jiān)克難”四個(gè)字在實(shí)踐中閃閃發(fā)光。

　　他用十五年的堅(jiān)守與拼搏，從一名區(qū)域拓展員成長(zhǎng)為集團(tuán)線上業(yè)務(wù)的領(lǐng)航者;他用精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察和靈活的運(yùn)營(yíng)策略，讓京東、抖音兩大平臺(tái)齊頭并進(jìn)，成為集團(tuán)線上化戰(zhàn)略的中堅(jiān)力量;他用對(duì)團(tuán)隊(duì)的信任與培育，打造出一支有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的電商鐵軍。倪清的奮斗故事，正是紅豆集團(tuán)“發(fā)展是硬道理”理念的生動(dòng)注腳。

　　主動(dòng)求變——在行業(yè)巨浪中尋找新航道

　　“當(dāng)傳統(tǒng)渠道的流量紅利消失時(shí)，正是檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)真本事的時(shí)候?！边@是倪清在部門會(huì)議上的一句話。傳統(tǒng)電商平臺(tái)的自然流量下滑，獲客成本卻節(jié)節(jié)攀升，不少商家陷入增長(zhǎng)停滯甚至下滑的困境。

　　倪清的判斷很明確：“這不是暫時(shí)的波動(dòng)，而是結(jié)構(gòu)性變化?！彼M織團(tuán)隊(duì)深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者正從“搜索比價(jià)”轉(zhuǎn)向“內(nèi)容種草”，從“價(jià)格敏感”轉(zhuǎn)向“品質(zhì)追求”。這意味著，電商運(yùn)營(yíng)必須從粗放的流量運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向精細(xì)化的用戶經(jīng)營(yíng)。

　　順勢(shì)而為，更要主動(dòng)求變。倪清迅速調(diào)整戰(zhàn)略，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向直播電商與達(dá)人合作，同時(shí)強(qiáng)化內(nèi)容化、場(chǎng)景化的營(yíng)銷布局，讓品牌不僅被“看到”，更被“記住”。

　　產(chǎn)品為基——用創(chuàng)新滿足消費(fèi)者新需求

　　在倪清看來(lái)，電商的本質(zhì)是滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求。通過(guò)分析數(shù)萬(wàn)條用戶評(píng)價(jià)，他捕捉到一個(gè)細(xì)節(jié)：消費(fèi)者對(duì)家居服的關(guān)注，正從“好不好看”轉(zhuǎn)向“穿著體驗(yàn)好不好”，尤其是在夏季，“透氣”“涼爽”成為最熱關(guān)鍵詞。

　　基于這一洞察，團(tuán)隊(duì)研發(fā)了“涼感棉系列”，不僅在面料上采用特殊工藝提升涼爽感，還創(chuàng)新性地加入可拆卸胸墊設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)居家與外出兩用。在抖音平臺(tái)推廣時(shí)，主播通過(guò)真實(shí)的穿著體驗(yàn)和功能測(cè)試，讓消費(fèi)者感受到設(shè)計(jì)的巧思與舒適的觸感。最終，這款家居服累計(jì)銷售6.6萬(wàn)套，成為夏季爆款，并顯著提升了店鋪整體轉(zhuǎn)化率。

　　倪清的理念是：“我們不能靠低價(jià)贏，而要靠品質(zhì)留...

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