一方面全球貿(mào)易保護主義抬頭、加征關(guān)稅等單邊措施頻出，一方面內(nèi)部成本飆升、轉(zhuǎn)型艱難，不少外貿(mào)企業(yè)今年面臨“冰火兩重天”的處境。然而紅豆外貿(mào)公司美洲事業(yè)部紐約一公司經(jīng)理浦曉帶領(lǐng)的團隊卻交出了一份逆勢增長的答卷：今年1到7月，紐約一公司已簽約3728萬美元，完成全年目標(biāo)的150%，公司開票銷售、利潤實現(xiàn)雙增長，在集團排名第十，團隊兩次獲得集團“高質(zhì)量發(fā)展先鋒堡壘”稱號，她本人也繼2024年獲得集團高質(zhì)量發(fā)展“三自六化先鋒”后，近日又獲得集團“攻堅克難發(fā)展先鋒”殊榮。

　　探尋浦曉外貿(mào)“破局”發(fā)展之道，就是通過主動轉(zhuǎn)舵進行全球化布局、開發(fā)差異化產(chǎn)品、重構(gòu)供應(yīng)鏈、建強團隊四大措施，打出一套逆勢發(fā)展的 “組合拳”。正是這種“主動出擊”，迎難而上，規(guī)避了外貿(mào)風(fēng)險，也彰顯了公司強大的發(fā)展韌性與活力。

　　全球化布局抵御貿(mào)易風(fēng)險

　　“在成本最低國家生產(chǎn)，到市場最大地方銷售?！薄白龊每缇侈k廠、跨境電商?！逼謺陨钌罾斫饧瘓F戰(zhàn)略的精髓。作為原來以美國市場為主的紐約一公司團隊負(fù)責(zé)人，她面臨的第一個挑戰(zhàn)就是如何規(guī)避中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來的高額關(guān)稅壓力。

　　“去年7月，在公司常務(wù)副董事長呂黎、副總張紅的帶隊下拜訪美國客戶后，我們確定了將客戶手頭訂單迅速轉(zhuǎn)移海外生產(chǎn)的戰(zhàn)略?！逼謺曰貞浀馈；貒螅趶埧値ьI(lǐng)下，團隊立即奔赴柬埔寨、越南進行布局，幫助客戶將訂單安全轉(zhuǎn)移到海外生產(chǎn)基地。

　　浦曉團隊的市場結(jié)構(gòu)原本是美國占90%，通過精準(zhǔn)的市場策略，他們不僅穩(wěn)住了美國市場，還積極拓展了歐洲和澳洲市場，市場占比調(diào)整為美國占60%，歐洲30%，澳洲10%。通過一輪輪客戶拜訪及來訪接待，增強客戶黏性。今年3月，浦曉團隊去美國拜訪客戶、6月去德國拜訪，一系列市場開拓行動帶來了豐碩成果?！拔覀冏プ×思砥艺糠制奉惷舛惖膬?yōu)勢，幫助美國客戶做大業(yè)務(wù)”。浦曉介紹道。

　　美國、法國、澳洲三大主力市場格局的形成，使浦曉團隊實現(xiàn)了全球市場的多元化布局，大大增強了抗風(fēng)險能力。

　　創(chuàng)新驅(qū)動打破同質(zhì)競爭

　　要不斷以技術(shù)革新與差異化設(shè)計打破外貿(mào)行業(yè)同質(zhì)化競爭，打造 “高質(zhì)價比” 產(chǎn)品，這樣公司產(chǎn)品才能夠不斷煥發(fā)活力，甚至“出圈走紅”?！巴|(zhì)化等于價格戰(zhàn)，差異化才是出路?！逼謺陨钪O創(chuàng)新之道。

　　洞察市場需求，快速反應(yīng)打造爆品。通過走訪市場敏銳捕捉市場趨勢，浦曉團隊發(fā)現(xiàn)了新的增長點：“隨著穿衣風(fēng)格改變，人們越來越傾向于衣服日常多場景穿著，一衣多穿?！被谶@一洞察，團隊重點開發(fā)了休閑運動風(fēng)格的日常服飾，正好契合了現(xiàn)代人的生活需求。

　　業(yè)務(wù)團隊與客戶積極互動，抓住了舒適休閑穿搭場景和自...

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