近日，從互聯(lián)網(wǎng)起步的美國新興時尚品牌 Cuyana 宣布獲得了來自佛羅里達私募基金 H.I.G. Growth Partners 和 d.Luxury Brands 的3000萬美元增長型股權(quán)投資，這是由女性創(chuàng)辦的時尚零售公司完成的規(guī)模最大的一輪融資之一。

　　Cuyana 由 Karla Gallardo 和 Shilpa Shah 聯(lián)合創(chuàng)立于2013年，主要為女性提供高性價比的服裝及配飾等設(shè)計產(chǎn)品，其中，服裝根據(jù)款式不同單價在35~550美元不等，皮制手袋產(chǎn)品單價在 95~650美元不等。Cuyana 堅持“少而精（Fewer, better）”哲學(xué)，每一件產(chǎn)品都是由來自歐洲、南美、中國和美國技藝嫻熟的工匠們采用精心挑選的優(yōu)質(zhì)材料制作而成。

　　Karla Gallardo 本科畢業(yè)于布朗大學(xué)（Brown University）應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)，后又攻讀斯坦福商學(xué)院（Stanford Graduate School of Business）工商管理碩士。她曾在高盛（Goldman Sachs）的投資銀行部工作過，還擔(dān)任過蘋果公司電商業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略和運營分析師。Karla Gallardo 創(chuàng)業(yè)的愿景是建立一個全球性的設(shè)計類公司，通過充滿誠意的設(shè)計激發(fā)人們的購買意愿。

　　另一位聯(lián)合創(chuàng)始人 Shilpa Shah 畢業(yè)于加州大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院（UC Berkeley Haas School of Business）的工商管理碩士專業(yè)，有超過15年為財富500強公司設(shè)計網(wǎng)頁和移動界面的經(jīng)驗，比如 Disney、AT&T 和 Sun Microsystems 等。

　　為了踐行“少而精”理念，Cuyana 還推出了“精益衣櫥（Lean Closet）”行動，鼓勵用戶認真清理自己的衣櫥，物盡其用。顧客結(jié)賬時選擇 Lean Closet 即可收到一個亞麻袋子，可將淘汰的衣物放入該袋子中，將袋子寄回給 Cuyana，后者負責(zé)將這些舊衣捐贈給慈善機構(gòu)?？蛻裘烤栀浺淮我挛锟蓛稉Q價值10美元的信用點數(shù)，可在下次購買 Cuyana 產(chǎn)品時使用。

　　Cuyana 從純互聯(lián)網(wǎng)品牌起步（就像互聯(lián)網(wǎng)眼鏡品牌 Warby Parker 和互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌 Bonobos 剛開始那樣），如今已將業(yè)務(wù)拓展至實體零售，該公司目前在美國有5家實體門店。

　　在互聯(lián)網(wǎng)品牌剛開始出現(xiàn)時，人們認為要想成為一個成功的直面消費者的品牌，你必須專注于線上，但 Karla Gallardo 表示她知道實體業(yè)務(wù)也是品牌建設(shè)必不可少的，因此公司對零售業(yè)態(tài)進行了全面的研究，在部分市場試水快閃店后才最終開設(shè)永久性實體門店。

　　Cuyana 專注于培養(yǎng)規(guī)模小但忠實的客戶群體（類似于互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌 Glossier 的起步模式），依靠口口相傳和社交媒體上的用戶傳播來實現(xiàn)有機增長。憑借靈活的供應(yīng)鏈管理能力和垂直整合全渠道業(yè)務(wù)，Cuyana 實現(xiàn)了強勁的增長。在宣布此次融資之際，Cuyana 也表示已經(jīng)實現(xiàn)盈利。

　　盡管 Cuyana 沒有披露銷售數(shù)據(jù)和確切增長率，但該公司計劃在明年到來之前將門店員工數(shù)擴充至現(xiàn)在的兩倍（雖然目前該公司大部分銷售額仍來自線上）。

　　Cuyana 計劃利用這筆資金拓展產(chǎn)品品類，擴大門店規(guī)模、尋找更多的制造商合作伙伴并加大市場營銷力度。

　　H.I.G. Growth Partners 的董事長 John Kim 和 d.Luxury Brands 的聯(lián)合 CEO Ben McPherson 認為由于新興的35歲及以下的千禧一代消費者與 Cuyana 公司有著相同的價值觀，因此該品牌未來還有很大的發(fā)展?jié)摿Γ⒀鹤?Cuyana 有潛力成為下一個十億美元規(guī)模的時尚品牌。

　　John Kim 表示：“雖然在目標客群中，Cuyana 的品牌認知度仍相對較低，但根據(jù)我們看到的該品牌的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率，它還有很大潛力吸引新客戶。Cuyana 在客戶中建立起了一種家庭式的、口口相傳的體系，客戶購買該品牌后會主動將其推薦給家人和朋友，這充分佐證了品牌產(chǎn)品的質(zhì)量，以及品牌對客戶的意義。除了已經(jīng)在實行中的通過付費數(shù)字營銷獲客等策略，Cuyana 未來還將繼續(xù)與忠實客戶社群合作，以進一步提高品牌知名度，尤其是在已經(jīng)有實體門店的市場。”

　　Ben McPherson 對 Cuyana 品牌創(chuàng)始人如何在堅持強大的長期愿景的同時還能實現(xiàn)增長做出了如下解釋：“該公司能實現(xiàn)盈利在當前的市場環(huán)境下是相當不尋常的。這在一定程度上歸功于該公司團隊避免了批發(fā)渠道造成的低利潤率，專注于向消費者直銷產(chǎn)品，同時保證了強大的數(shù)字能力，并與制造商保持了密切合作關(guān)系?！?/p>