從十年前的周黑鴨、德州扒雞，到如今的奈雪的茶、鐘薛高、三頓半。天圖投資的項(xiàng)目越來(lái)越“潮”。

      “我們會(huì)‘偽裝’成90后，到當(dāng)?shù)厝ンw驗(yàn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和行為習(xí)慣?！碧靾D投資管理合伙人潘攀說(shuō)，他帶團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)多會(huì)選擇長(zhǎng)沙、重慶、武漢等網(wǎng)紅城市，因?yàn)樵谶@里可以看到最具代表性的中國(guó)本土消費(fèi)者。

天圖投資是中國(guó)本土最早的消費(fèi)投資基金之一，在消費(fèi)投資主線是消費(fèi)升級(jí)的年代，他們就投資了周黑鴨、德州扒雞等一批明星項(xiàng)目。

“人群在變化、消費(fèi)習(xí)慣在變遷、商業(yè)環(huán)境的基礎(chǔ)設(shè)施也發(fā)生了巨大改變?！敝T多變量疊加在一起，讓天圖投資將目光投向了新一代消費(fèi)品牌。

潘攀在消費(fèi)領(lǐng)域投出的項(xiàng)目包括奈雪的茶、百果園、茶顏悅色、三頓半、周黑鴨、笑果文化、寶寶饞了、左點(diǎn)等。本次與他的采訪主要圍繞消費(fèi)品牌投資展開(kāi)。

高命中率背后

PE/VC投資人要能貼近時(shí)代的變化，因?yàn)樗麄冊(cè)谕顿Y的是創(chuàng)新的、甚至代表未來(lái)的事物。作為本土股權(quán)投資行業(yè)的老牌玩家，天圖投資也在迭代，以讓自己的投資更有前瞻性，能夠更早發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的企業(yè)。

過(guò)去的數(shù)年中，天圖投資的進(jìn)化還發(fā)生在：

投資階段從典型的成長(zhǎng)期PE向前延展到了天使和VC投資、向后拓展到控股并購(gòu)；

在大消費(fèi)主題下的標(biāo)的企業(yè)從消費(fèi)品向科技型投資做出延展，也有在消費(fèi)級(jí)醫(yī)療方面的探索；

在管理人民幣基金的基礎(chǔ)上，團(tuán)隊(duì)發(fā)起設(shè)立了美元的PE基金和VC基金，正式躋身“雙幣GP”的行列。

潘攀是天圖投資早期投資的掌舵人（VC事業(yè)部主管合伙人），負(fù)責(zé)覆蓋天使和VC階段在內(nèi)的五只基金，其中四只為人民幣基金，一只為美元基金，上述基金都是獨(dú)立決策機(jī)制。

他投資的奈雪的茶、茶顏悅色、三頓半等都是當(dāng)今市場(chǎng)上的本土新消費(fèi)品牌代表，更早之前，天圖投資的周黑鴨給基金帶來(lái)了豐厚回報(bào)。

2010年時(shí)，天圖投資向周黑鴨投資5800萬(wàn)元，持有公司10%的股份。此后周黑鴨的融資中，天圖投資也有出資。如今，周黑鴨的市值已經(jīng)超過(guò)200億港幣。

新品牌早期投資經(jīng)

天圖投資在新消費(fèi)品牌主題下取得的高命中率，原因之一是提前布局。比如，其在江小白、奈雪的茶、茶顏悅色、三頓半的落子時(shí)間分別是2015年、2016年、2018年、2019年，且多是以最早機(jī)構(gòu)投資方的身份出現(xiàn)。

能提前布局又取決于兩點(diǎn)，對(duì)行業(yè)深刻理解帶來(lái)的洞見(jiàn)，和創(chuàng)始人友好的投資風(fēng)格帶來(lái)的案源。

潘攀在2018年接受媒體采訪時(shí)曾說(shuō)，“投不了第一，就不要賽道了。”兩年多之后，新消費(fèi)品牌的勢(shì)頭依然不減，他向記者表示，“第一是動(dòng)態(tài)的，我們希望投下去的項(xiàng)目都能成為行業(yè)第一。”

記者了解到，五年前在投資團(tuán)隊(duì)內(nèi)部推進(jìn)對(duì)奈雪的茶投資的正是潘攀。他認(rèn)為，食品飲料企業(yè)的本質(zhì)是占領(lǐng)人的胃，未來(lái)將出現(xiàn)多家百億美元市值的公司。

奈雪的茶創(chuàng)始人彭心早前曾對(duì)媒體表示，連續(xù)兩輪接受天圖的投資，“是由于對(duì)方?jīng)]有對(duì)賭協(xié)議、沒(méi)有開(kāi)店速度要求、不干涉經(jīng)營(yíng)管理?！?/p>

“每個(gè)行業(yè)出現(xiàn)的新東西我們都會(huì)去看?！迸伺收f(shuō)，當(dāng)前消費(fèi)行業(yè)的所有品類都值得重新做一遍，“新品牌將切出一部分市場(chǎng)，這一點(diǎn)無(wú)需任何懷疑。”