針對孕婦專用運動服日益增長的需求，耐克(Nike)推出了一條專門服飾線。它的競爭對手會紛紛效仿嗎?

     美國紐約——Teddi Mellencamp 最近懷了孕，她花了很多時間尋找市面上能穿的運動服，結果令她很沮喪。

作為健身和營養(yǎng)指導項目“AllIn”的創(chuàng)始人，她也是Bravo電視臺真人秀節(jié)目“比弗利嬌妻”中的明星，在 Instagram 上有將近100萬粉絲，她會與他們一道分享自己的健身和生活方式產(chǎn)品以及建議。許多運動品牌給她贈送了很多免費產(chǎn)品，希望她能在自己的 Instagram 頁面上或客戶面前有所提及。當她懷孕6個月的時候，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)這些試用的產(chǎn)品，要么太緊，要么不夠柔軟，有的縫線還會深深嵌入她的皮膚里。

   “我不會點名，但我不喜歡這些面料，”Mellencamp說：“在大多數(shù)情況下，甚至像我最喜歡的其他褲子一樣，都很難去估量這些服裝的尺寸，因為它們的腰部會卷起來，或是擠進我的下腹部。有什么東西被忽略了... ... 對于我們這些懷孕的媽媽們來說，真正的重點是，我們想要舒服感?！?/p>

相反，Mellencamp選擇了Lululemon的“Align”打底褲，她說，這是為數(shù)不多能滿足她懷孕期間運動服需求的非孕婦裝之一，因為它們非常柔軟性，還有著無縫松緊腰的設計。

這并非是說市場上沒有任何孕婦打底褲或運動服可供選擇——在規(guī)模達數(shù)十億美元的孕婦服市場和規(guī)模逾5000億美元的運動服市場中，其交叉領域正在不斷擴大。但是很少有品牌特別吸引準媽媽和新媽媽人群。關于面料和縫線等問題會隨著女性懷孕的進展而變得越來越不舒服。

盡管整個運動休閑市場在增長，但孕婦購買運動服一個復雜的過程，她們需要在網(wǎng)絡論壇上搜索著裝建議，閱讀那些關于各種不舒服、不正常面料的評測，才能作出決定。而醫(yī)生越來越多地鼓勵女性在懷孕期間進行鍛煉，這個市場已經(jīng)不容忽視。

盡管許多小眾品牌已經(jīng)在這一領域深耕多年，但它們的影響力一直很有限?，F(xiàn)在，大牌運動服裝品牌終于開始認識到這個市場的價值以及它對消費者的重要性。

譬如，耐克(Nike)將從9月17日開始向消費者銷售其***專為孕婦設計的運動系列Nike M。這個新系列從2017年開始開發(fā)，將包含四款產(chǎn)品：一個用排汗材料制成的護理運動胸罩，其中還包括能夠容納哺乳泵的護墊; 寬腰帶緊身褲; 一個供準媽媽在懷孕期間穿著的下擺開衩夾克; 以及一件超低領背心。

耐克此舉標志著一個潛在的巨大變化正在發(fā)生。其在女性運動服裝領域的競爭對手——Lululemon和阿迪達斯(Adidas)——可能也會加入這場變化，否則就可能失去這個重要的市場機遇。這兩家公司都沒有專門的孕婦裝系列。

據(jù)跟蹤時尚電商銷售的零售市場情報公司Edited統(tǒng)計，今年年初以來，美國網(wǎng)上孕婦運動服款式的數(shù)量比五年前增加了58% 。緊身褲，自2015年以來增長了171% ，推動了細分市場的增長，運動哺乳胸罩也增長了45% 。

Edited 市場分析師Kayla Marci說: “盡管如此，這仍然是一個相對未開發(fā)的市場。”她補充說，在過去三個月里，孕婦裝只占美國運動服市場的0.5% 。

許多已經(jīng)推出孕婦運動裝的品牌，比如 Blanqi，一直專注于這一領域，而不是更廣泛的運動裝品類，這迫使消費者得根據(jù)自己的生活狀況在不同品牌之間跳來跳去。對于品牌而言，在獲客上進行投資和進行昂貴的數(shù)字營銷一樣，只留住了消費者在某一段時間之內(nèi)的注意力。

像澳大利亞運動服品牌D+K、 Gap 和 Old Navy 這樣的非孕婦時裝零售商，也在銷售孕婦運動服和非孕婦運動服。 Gap 和 Old Navy 提供上裝、下裝和適合哺乳的運動胸罩。

產(chǎn)品供應不足的一個原因可能與品牌設計孕婦運動裝的成本和時間有關，而且考慮到功能性和舒適性對穿著者的重要性，設計孕婦運動裝需要更加符合人體工學。

Cake 是一個孕婦裝品牌，專門生產(chǎn)哺乳胸罩，銷往46個國家。2014年，該品牌進軍孕婦和哺乳運動胸罩領域，為消費者提供了“抗高烈度”的產(chǎn)品，這是運動胸罩描述中常用的一個詞，用來表示胸罩支撐的運動強度。該品牌成立于2008年，也銷售孕婦打底褲，但其目前仍在開發(fā)適合產(chǎn)后穿著的打底褲產(chǎn)品。

Cake 創(chuàng)始人的Tracey Montford表示: “研發(fā)周期肯定更長，成本也更高，因為支持和結構和穿著感之間存在沖突，要保證孕婦不斷變化的身體不會感到不適。”

耐克公司表示，其的孕婦產(chǎn)品線是在測試了70種在極端拉伸條件下的材料，并應用了超過15萬次孕婦全身掃描的數(shù)據(jù)后最終確定的。其優(yōu)勢在于，這間公司有足夠的資源用于體育科學測試。

對于已經(jīng)懷過孕的耐克愛好者來說，這樣的發(fā)展著實是一個漫長的過程?！拔艺娴暮苷痼@，也很失望，”品牌顧問、經(jīng)常跑步的Claire Mazur說起她懷孕時購買運動服的經(jīng)歷時表示。有一次，她走進耐克位于曼哈頓 SoHo 區(qū)百老匯的旗艦店，這家運動服裝巨頭還沒有推出孕婦裝，她請一位員工幫忙尋找孕婦專區(qū)，結果被告知可以試試男裝區(qū)產(chǎn)品，或者試試女裝大碼。

“顯然，這讓我感到十分沮喪，因為這意味著我信任和喜愛的品牌沒有我想要的產(chǎn)品，”Mazur說：“從信息傳遞的角度來看，這非常令人失望，感覺就像是，‘好吧，我不再屬于這個品牌的一部分了，但在我生命中這個非常脆弱的時期，鍛煉對我來說更加重要。’”

盡管在提供高質(zhì)量的孕婦運動服方面存在眾多困難，但對于那些做得不錯的品牌而言，能夠獲得長期的回報，其能夠在消費者人生的關鍵時刻，深化品牌與消費者之間的關系。歐睿信息咨詢公司的時尚顧問本間綾子表示: “在孕婦裝市場擴大運動服的供應，將幫助品牌通過接觸新客戶來實現(xiàn)增長，并在現(xiàn)有客戶中建立忠誠度，這些客戶在懷孕期間依然可以購買運動服裝?！?/p>

“聽著，它們不是第一家，但它們肯定是第一家真正做到這一點的大公司，”Mazur在談到耐克孕婦線推出時說：“這傳遞了一個非常重要的信息?！?/p>