5月10日，董明珠在快手平臺(tái)半小時(shí)帶貨1億元，整場(chǎng)3個(gè)小時(shí)的直播中，一共賣出3.1億貨。這樣的成績(jī)，連薇婭、李佳琦等頭部主播也未曾在高客單價(jià)的大家電領(lǐng)域達(dá)成過。

這場(chǎng)直播的成績(jī)也讓許多民營企業(yè)家看到希望。作為格力董事長(zhǎng)、傳統(tǒng)企業(yè)家，董明珠在直播時(shí)表示，自己不僅要將直播常態(tài)化，以后也會(huì)開董明珠自己的直播間?！拔磥?，格力直播可能會(huì)常態(tài)化。因?yàn)槲覀兺ㄟ^一種新的方式與大家進(jìn)行思想交流。”

疫情給我們帶來了全新的思考，直播電商就是當(dāng)下最為亮眼的一個(gè)。比起被粉絲經(jīng)濟(jì)撐起的網(wǎng)紅電商，以供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)的直播帶貨形態(tài)似乎開啟了更多可能性。

直播電商與供應(yīng)鏈

如今，直播電商行業(yè)正以無法想象的速度快速增長(zhǎng)。

經(jīng)過4年的沉淀，直播電商從初創(chuàng)期、發(fā)快速發(fā)展期漸漸過渡到了成熟期。以直播為代表的KOL帶貨模式給消費(fèi)者帶來更直觀的購物體驗(yàn)。毫無疑問，直播電商會(huì)超過萬億GMV規(guī)模，也一定會(huì)成為占比10%以上的電商消費(fèi)模式標(biāo)配。

直播電商的發(fā)展帶動(dòng)了第一批直播平臺(tái)慢慢走出娛樂、游戲的圈子。

如今，我們可以看到，越來越多的直播平臺(tái)開始電商變現(xiàn)，比如快手、抖音;可以看到越來越多的電商開展內(nèi)容化戰(zhàn)略，淘寶、京東。電商只是冰山一角，直播+教育、直播+旅游、直播+體育、直播+電競(jìng)……直播界限的拓寬，將為未來帶來更多可能性。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國在線直播用戶規(guī)模將達(dá)到5.5億人，用戶增長(zhǎng)速度超過9.2%，對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)10%左右的增速而言，直播依然是高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

特別是在疫情之下，線下全部停擺，直播造就了“萬物皆可播”時(shí)代，龐大的用戶規(guī)模已經(jīng)讓直播成為眾多電商平臺(tái)、品牌方等眼中的香餑餑。

直播成為各個(gè)企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型的第一選擇，它的興起極大縮短了從“貨”到“人”的路徑，切中電商用戶的痛點(diǎn)，從而引爆電商銷量。

對(duì)中小企業(yè)尤其是線下企業(yè)而言，直播和短視頻等數(shù)字化手段，是目前比較容易觸達(dá)用戶且收入模式比較簡(jiǎn)單明晰的路徑。

隨著互聯(lián)網(wǎng)“新基建”概念的提出，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛在直播中尋找新的增長(zhǎng)，直播的出現(xiàn)給中小企業(yè)帶來希望，也給中小企業(yè)數(shù)字化升級(jí)帶來更加明確的路線和目標(biāo)，其中加入大平臺(tái)，對(duì)中小企業(yè)來說，獲得的賦能效應(yīng)將更為明顯。

以服裝為例，直播給奄奄一息的大量小微成衣廠帶來了生機(jī)。快捷且轉(zhuǎn)化率高的直播交易方式，使得主播長(zhǎng)期處于缺貨狀態(tài)。供需兩端一拍即合，形成大量前播后廠的有趣業(yè)態(tài)。

頭部主播可以輕松覆蓋小型成衣廠全年產(chǎn)能。淘寶近萬名服裝類目主播數(shù)百個(gè)簽約MCN機(jī)構(gòu)，對(duì)應(yīng)10-20萬家年產(chǎn)值小于2,000萬元的小微成衣廠。

單一工廠，抓住結(jié)構(gòu)變革機(jī)會(huì)，直接對(duì)接前端主播，業(yè)務(wù)量快速增大，躍升為綜合型服裝供應(yīng)鏈企業(yè)，具備抄款、設(shè)計(jì)與組貨能力，更柔性也更有效率。

自今年2月份以來，廣州專業(yè)市場(chǎng)入駐直播的商家上漲近一倍。

與淘寶合作的直播機(jī)構(gòu)在廣州上百個(gè)源頭制造工廠內(nèi)開展直播，該直播機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹“有個(gè)剛上崗3個(gè)月的新手主播，一場(chǎng)就賣出了83萬元?！?/p>

直播電商與效率提升

有專家表示，直播帶貨對(duì)于當(dāng)前制造業(yè)具有新的意義，它不僅為品牌和產(chǎn)品提供了感性化的展示平臺(tái)，也為消費(fèi)提供了最直接的反饋渠道?！叭绻脩舻氖褂梅答伳軌蛑苯佑绊懏a(chǎn)品的更新?lián)Q代，會(huì)讓消費(fèi)者有被尊重的感覺，對(duì)塑造品牌忠誠是一個(gè)利器。”

直播的利好還不止于此。

目前來看，直播電商促進(jìn)了直播與消費(fèi)者之間的良性互動(dòng)，這種新型購物模式給消費(fèi)者帶來了不一樣的體驗(yàn)，也提升了消費(fèi)者對(duì)商品的興趣。對(duì)商家來說，還可以借助網(wǎng)紅主播直播的形式，來帶動(dòng)商品的銷量，為品牌引流。

未來，隨著“新基建”5G技術(shù)的不斷成熟發(fā)展，直播電商的價(jià)值將會(huì)進(jìn)一步凸顯。

有從事電商研究的人士指出，傳統(tǒng)電商行業(yè)試水“直播”，不僅是防疫期間的救濟(jì)之策，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看更是朝著線上發(fā)展的重要一步。

直播電商比一般電商更追求“短時(shí)間、大單量”，以爆品為主的SKU結(jié)構(gòu)更為合適。

對(duì)于傳統(tǒng)供應(yīng)商而言，圍繞峰值去構(gòu)建的倉儲(chǔ)物流體系顯然是一種浪費(fèi)，這時(shí)專門服務(wù)于新電商的新倉儲(chǔ)、新物流業(yè)態(tài)將大幅增加資源分配的合理性，提高倉儲(chǔ)利用率和配送效率的同時(shí)，也減小了供應(yīng)商的壓力，解決部分壓貨的需求。

歸根結(jié)底，直播電商大火的原因在于，它在實(shí)際上提高了商業(yè)交易的效率，未來隨著技術(shù)越來越成熟，新基建的進(jìn)一步完備，建設(shè)在新技術(shù)基礎(chǔ)上的直播電商也將玩出更多花樣。