義烏是中國出口經(jīng)濟的風(fēng)向標(biāo)，在2月18日，義烏國際商貿(mào)城一區(qū)、二區(qū)開業(yè)，義烏正式復(fù)工。

　　從2月中下旬開業(yè)到3月底，義烏國際商貿(mào)城商戶經(jīng)歷了從被海外客戶“催訂單”到被海外客戶“暫停出貨”的轉(zhuǎn)變。

　　目前正在海外多個國家蔓延的疫情讓外貿(mào)需求驟減，不確定性的增加讓即使疫情尚不嚴(yán)重國家也做好了零售業(yè)暫停的準(zhǔn)備，海外需求的全面衰退對以出口為主的義烏國際商貿(mào)城是一個巨大的沖擊。

　　數(shù)十萬、上百萬貨值的貨物被堆積在倉庫里，上游的工廠在短暫的復(fù)工后又陷入停擺。

　　為了應(yīng)對困難，義烏市場和政府在嘗試推動商戶轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)，建議他們開直播、開網(wǎng)店，但對于外貿(mào)商而言，這種轉(zhuǎn)變并不容易，還需要持續(xù)的投入。

　　一位義烏商戶打算等到4月中旬再做決定。

　　(以下內(nèi)容根據(jù)采訪內(nèi)容整理，口述者：陳麗秀，義烏商貿(mào)城商戶)

　　一.海外客戶

　　我的客戶主要集中在印度和巴西，在今年疫情爆發(fā)后，印度的客戶一直在催促我發(fā)貨，但是當(dāng)時工廠和物流都還沒有復(fù)工，就耽擱了下來。

　　2月中旬開業(yè)的時候，客戶問我什么時候能來中國采購，我跟他們說可以訂3月初的機票，因為當(dāng)時國內(nèi)疫情控制已經(jīng)初步見到成效了。

　　沒想到，到三月，海外的疫情又嚴(yán)重了，他們已經(jīng)訂不到從印度飛往中國的機票，航班都取消了。剛開始的時候，還能通過微信下訂單，我也發(fā)了一些貨出去，但是最近印度那邊的客戶基本都停止采買，也拒絕再出貨了，貨只能堆在工廠或者義烏的倉庫，大概有幾十萬的存貨。

　　我每天都在關(guān)注印度疫情的發(fā)展，印度目前披露的確診患者不多，只有600多人，但是防控措施在逐漸升級，上周五3月20號政府下達通知準(zhǔn)備封十天，但是3月24號晚上看到新聞又說要從3月25號開始繼續(xù)封21天。

　　現(xiàn)在最麻煩的是即使有些國家不嚴(yán)重，采購商也都出于不確定性不敢采購，我3月25本來要給一個外貿(mào)公司交貨，但是3月23日突然接到公司通知說暫停收貨，等到疫情穩(wěn)定后再收。

　　說實話，就算是他們現(xiàn)在能收貨，我們也不太敢發(fā)貨了，因為不確定能不能收到貨款，義烏這邊的外貿(mào)模式都是客戶先付一少部分的訂金，不到10%，如果發(fā)出去貨又收不到款就麻煩了。

　　我們有一個行業(yè)群，現(xiàn)在每天群里面聊的都是關(guān)于最近外貿(mào)的風(fēng)向，今天又被拒收了幾個訂單、取消了幾個訂單，身邊有些同行壓貨比我還嚴(yán)重，有壓到幾百萬的。

　　現(xiàn)在的狀況是，海外客戶欠著我們錢，我們又欠著工廠的錢，因為都是長期合作關(guān)系，大家都相互理解現(xiàn)在的疫情狀況，目前還在能力承受范圍內(nèi)，后續(xù)的訂單我們也跟工廠說暫時先不做了，以免壓力太大，工廠在3月初復(fù)工，但是現(xiàn)在又只能再次放慢節(jié)奏停工或者放假。

　　二.商貿(mào)城與自救

　　義烏商貿(mào)城一區(qū)、二區(qū)是在18號復(fù)工的，現(xiàn)在按照要求我們也要每天去開店。

　　現(xiàn)在商城里的客流量比平常要少很多，但還是有一部分客戶，主要是中東人，中東受這次疫情影響不是很大，但是歐美就比較嚴(yán)重了。

　　每天我們市場經(jīng)營戶還是堅持去開門，但是基本沒什么生意，偶爾會有一些詢價拍照的外貿(mào)公司，下午關(guān)店比以往也比較早，以前一般都是到5點半關(guān)，現(xiàn)在差不多3點半-4點多，陸陸續(xù)續(xù)就都開始關(guān)門了，整個2、3月和去年同期比，我的店訂單差不多少了一半左右。

　　義烏政府還是很積極，之前復(fù)工的時候出過很多有效的措施，但是現(xiàn)在海外市場需求減少了，也不知道政府還能夠做些什么？

　　商城在建議我們轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，還給提供了一些平臺去學(xué)習(xí)，比如怎么開網(wǎng)點、怎么做直播，我還沒有去學(xué)過，周圍做外貿(mào)的也都是還在觀望，但是之前在做內(nèi)貿(mào)的現(xiàn)在還是比較積極的去學(xué)。

　　內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)差別不是太大，無非就是國內(nèi)需求的質(zhì)量更好一點，款式更新一點，一般一個包在國內(nèi)火了之后，差不多半年時間海外市場也會火，但是內(nèi)貿(mào)本身也需要挺大的投入，需要有團隊，而且也得摸索好幾個月時間。

　　我現(xiàn)在也很猶豫，你說投入做內(nèi)貿(mào)之后，外貿(mào)再恢復(fù)了，我是繼續(xù)做內(nèi)貿(mào)還是轉(zhuǎn)回去做外貿(mào)呢？這兩個肯定只能做一個，兩個都做，沒有這個精力的。

　　有朋友也在勸我說可以先在阿里巴巴上把網(wǎng)店弄起來，也花不了太多錢，幾千塊錢做前期投入就可以了，可以先把價格定低一點，慢慢積攢客戶。不過就我目前了解，最近內(nèi)貿(mào)也不是很好做，學(xué)生還沒開學(xué)，書包之類的需求比較少；旅游的人也很少，旅行包需求也不大。

　　我現(xiàn)在每天都在關(guān)注各國海外的疫情，如果情況好的話，我覺得有兩個月應(yīng)該就能控制下來，我們國家差不多是兩個月控制住的，海外國家再長一點，兩個多月看看能不能有效果，但是就怕一些國家的政府放棄有力的措施，那就太可怕了。

　　現(xiàn)在整個外貿(mào)大家都處于觀望狀態(tài)，希望這次疫情海外能早點過去，恢復(fù)往日的經(jīng)濟與生意，我也在觀望，看看到四月中旬能不能有回轉(zhuǎn)，如果再沒有的話，那就可能真的要往內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)了。