疫情下，社區(qū)團(tuán)購顯得異?；鸨?。這個(gè)賽道，在這兩年的發(fā)展中，模式上一直備受質(zhì)疑。但這次疫情或許能讓大家看到其潛力。

　　一、疫情下的社區(qū)團(tuán)購

　　疫情下，社區(qū)團(tuán)購開始全線發(fā)力?，F(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購可謂是高負(fù)荷狀態(tài)，我們了解到，有的平臺(tái)訂單量是之前的5倍多。

　　而盒馬、京東、步步高，甚至品牌商周黑鴨也都開啟了社區(qū)團(tuán)購模式。

　　盒馬試點(diǎn)社區(qū)團(tuán)購。在特殊情況下，盒馬突破原有的模式做社區(qū)團(tuán)購。消費(fèi)者在“盒粉群”拼單，由盒馬工作人員在當(dāng)晚11點(diǎn)前匯總，次日配送。

　　京東七鮮超市、七鮮生活也在全國門店推出“小七拼”服務(wù)。截至2月18日，“小七拼”共建立1000多個(gè)社群，覆蓋1200多個(gè)社區(qū)，共計(jì)覆蓋人群近50萬?！靶∑咂磮F(tuán)”社區(qū)團(tuán)購也是通過集單配送，且保持24小時(shí)營業(yè)。

　　我們獲悉，按日常情況，七鮮生活的線上銷售占比為20%。疫情期間，線上銷售占比達(dá)到45%左右，翻了一倍多。

　　1月底，步步高超市上線“小步到家”社區(qū)團(tuán)購服務(wù)，實(shí)行每日2次配送，部分社區(qū)日訂單已突破一千。

　　周黑鴨也宣布部分地區(qū)開設(shè)線上團(tuán)購。這是其在1000家門店停業(yè)后的緊急自救。目前，其在全國31個(gè)城市發(fā)起社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長招募令。

　　可以看出，社區(qū)團(tuán)購的模式，在這種特殊時(shí)期，非常受用。

　　二、社區(qū)團(tuán)購能跑多遠(yuǎn)？

　　我們先來看下社區(qū)團(tuán)購的主流模式。

　　社區(qū)拼團(tuán)基于微信小程序或者微信群，是以社區(qū)為單位，以社群為交易場景，以社交關(guān)系為紐帶的一種新興商業(yè)模式。

　　目前社區(qū)團(tuán)購的主流模式是：以二三線城市的線下真實(shí)小區(qū)為單位，線上建立微信群，招募社區(qū)寶媽、小區(qū)便利店店長、快遞站站長為團(tuán)長，在線上微信群內(nèi)發(fā)布商品預(yù)售和團(tuán)購商品信息。用戶下單后，再統(tǒng)一發(fā)貨到小區(qū)，用戶到線下提貨點(diǎn)取貨，完成整個(gè)交易。而平臺(tái)則提供品牌、技術(shù)、貨源、物流、售后服務(wù)等支持。

　　與傳統(tǒng)線下門店相比，社區(qū)團(tuán)購省去了地租、人力成本，采用預(yù)售模式，以銷定采；與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團(tuán)購可以從原產(chǎn)地/工廠/大型中轉(zhuǎn)倉直達(dá)社區(qū)，最后一公里由團(tuán)長負(fù)責(zé)或者由消費(fèi)者自提，降低了每單履約成本。

　　從本質(zhì)上來說：社區(qū)團(tuán)購是一種基于真實(shí)LBS小區(qū)，由C端驅(qū)動(dòng)B端的電商渠道。而整個(gè)鏈條中，團(tuán)長的作用很大。團(tuán)長既是小區(qū)里的銷售者，也是消費(fèi)者，同時(shí)小區(qū)群內(nèi)大家有信任基礎(chǔ)。

　　大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購都瞄準(zhǔn)了生鮮行業(yè)，因?yàn)楦哳l消費(fèi)，再加上利潤空間可觀。但社區(qū)團(tuán)購的模式能跑多遠(yuǎn)呢？

　　過去兩年，“社區(qū)團(tuán)購”既是風(fēng)口，也備受質(zhì)疑！

　　食享會(huì)、呆蘿卜、十薈團(tuán)、鄰鄰壹、誼品生鮮紛紛宣布獲得融資，還有美菜孵化的美家買菜，盒馬的盒社群，百果園的一米鮮生活，蘇寧的蘇小團(tuán)，京東的友家鋪?zhàn)樱锩赖亩帱c(diǎn)拼團(tuán)等在內(nèi)的巨頭也都紛紛入場。

　　這條賽道，資本角逐也異?；馃帷，F(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購發(fā)展，猶如當(dāng)年“千團(tuán)大戰(zhàn)”的前奏。

　　但是到了去年底，很多公司已經(jīng)暴雷了，比如呆蘿卜資金鏈斷裂鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，而松鼠拼拼又被曝大規(guī)模裁員。

　　社區(qū)團(tuán)購的到底還能火多久，未來的市場還有多大呢？

　　如果從消費(fèi)角度來看，埃森哲此前發(fā)布的消費(fèi)者洞察報(bào)告顯示：在社交應(yīng)用中，受分享刺激而購物，沖動(dòng)購物增加的消費(fèi)者占到四成以上，社區(qū)團(tuán)購基于線下社群關(guān)系，滿足了寶媽等人群的社交需求，并能夠刺激消費(fèi)，增加購買頻次。

　　有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)拼購電商的用戶規(guī)模到2020年預(yù)計(jì)能達(dá)到4億。

　　所以市場空間還是有。

　　但我們觀察到，社區(qū)團(tuán)購公司盈利的非常少，大多處于虧損甚至巨虧的狀況。這條賽道我們預(yù)計(jì)今年或洗牌，能剩下的玩家應(yīng)該是背后有充足資金流支撐的公司。從市場需求來看，這個(gè)細(xì)分賽道是有市場的，只不過，我們更認(rèn)為其會(huì)是大玩家的一個(gè)補(bǔ)充渠道。