在抖音與淘寶70億元年度框架協(xié)議的刺激之下，下沉市場的“兩巨頭”終于走到了一起。

　　據(jù)自媒體朱思碼記報(bào)道，快手已在近期與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略級合作協(xié)議，合作內(nèi)容涉及廣告投放、直播電商兩大板塊，而快手后續(xù)的融資中或?qū)⒅苯右雭碜云炊喽唷?/p>

　　外界普遍看來，同樣深耕三四五線下沉市場的快手、拼多多是“天作之合”。

　　快手的2億日活用戶與拼多多1.35億日活用戶重合度極高。不僅如此，雙方用戶中有相當(dāng)一部分都是初次網(wǎng)購人群。

　　快手電商業(yè)務(wù)上線試水一年多以后，伴隨著今年商業(yè)化的高歌猛進(jìn)，已經(jīng)不再甘心為他人做嫁衣裳，正在快速推進(jìn)自有電商業(yè)務(wù)陣線，它亟需一家成熟的電商平臺(tái)幫助它補(bǔ)齊后端的短板。

　　而拼多多在下沉市場紅利見底之后，在現(xiàn)有用戶消費(fèi)能力提升有限的情況下，找到下一個(gè)低成本“流量池”，決定了它的天花板有多高。而快手和拼多多的結(jié)盟，會(huì)使淘寶與抖音之間本已密切的共生關(guān)系更進(jìn)一步。

　　快手電商業(yè)務(wù)疾行，亟需補(bǔ)足能力短板

　　從某種意義上來說，快手的電商業(yè)務(wù)是被平臺(tái)上“網(wǎng)紅”和“老鐵”們需求的呼聲“倒逼”出來的。

　　如果說去年快手的電商業(yè)務(wù)符合其一貫“謹(jǐn)小慎微，以不干擾用戶”的宗旨，今年在商業(yè)化全面提速的背景下，電商業(yè)務(wù)被寄予厚望。

　　7月1日，快手宣布調(diào)高交易傭金抽取比例，快手決定對淘寶、有贊和拼多多站外cps交易收傭金50%，對自家的快手小店收5%。

　　這意味著快手已經(jīng)不甘心于為其他電商平臺(tái)輸送流量，正在從海納百家的開放平臺(tái)慢慢收縮，引導(dǎo)主播在站內(nèi)交易，打造自己獨(dú)有的電商業(yè)務(wù)戰(zhàn)線。

　　雖然快手的“私域流量”讓業(yè)內(nèi)艷羨，但有大量的網(wǎng)紅將自己的私域流量進(jìn)一步沉淀，導(dǎo)流到了微信平臺(tái)，通過微信轉(zhuǎn)賬等方式進(jìn)行交易，從而逃避平臺(tái)的監(jiān)管和抽成。

　　據(jù)鈦媒體了解，8月1號(hào)，快手發(fā)布公告，宣布將加強(qiáng)對私下交易行為的管理，敦促主播使用平臺(tái)的購物車功能(俗稱“小黃車”)。此公告一出，有快手電商觀察人士即表示：在微信里亂搞賺錢的日子要過去了。

　　據(jù)一位社交電商資深人士透露，從快手轉(zhuǎn)入微信的私下電商交易可稱得上是天量。在2018年6月快手小店上線之前，快手已經(jīng)滋養(yǎng)起了一個(gè)亂象叢生的微商帝國。快手吸粉、微信沉淀、微商變現(xiàn)，已經(jīng)成為不少網(wǎng)紅駕輕就熟的操作。

　　然而，在今年激進(jìn)的商業(yè)化目標(biāo)面前，快手必須用“嚴(yán)刑峻法”，把這些流失到“微信黑洞”的流量截留下來。而這部分的私域流量如果成功留在站內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化，對于快手的電商業(yè)務(wù)會(huì)是可觀的增量。

　　不過隨著自家電商業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴(kuò)張，快手在電商后端能力上的缺陷也暴露無遺。

　　自從快手發(fā)力電商以來，頭部主播屢屢陷入售假被封號(hào)的漩渦，產(chǎn)品質(zhì)量問題層出不窮。主播們“不支持退貨”、“沒有售后”等聲明也游走在公然違反消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的邊緣。

　　因此，發(fā)展自營電商，快手亟需與一個(gè)供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)、物流、客服、售后能力一應(yīng)俱全的電商平臺(tái)合作。

　　放眼全網(wǎng)，淘寶直播已經(jīng)將快手視為頭號(hào)競爭對手，京東、蘇寧又面臨著用戶不匹配的問題，目前來看只有拼多多是最合適的選擇。

　　“下沉市場”紅利見底，拼多多更需綁定快手

　　在這次戰(zhàn)略合作中，相比之下拼多多比快手更需要對方。上市之時(shí)，在部分投資人眼里，拼多多面向的下沉市場“廣闊天地、大有作為”。

　　但到2019年一季度，拼多多的月活用戶同比增速跌到個(gè)位數(shù)。2018年二季度，拼多多的市場費(fèi)用首次超過當(dāng)季營收，2019年一季度市場費(fèi)用已經(jīng)高達(dá)營收的108%。同時(shí)，拼多多本的獲客成本高達(dá)286元，遠(yuǎn)高于上一季的142.86元與去年同期的48.7元，創(chuàng)下新高。

　　當(dāng)?shù)统杀镜摹叭丝诩t利”漸行漸遠(yuǎn)，現(xiàn)有用戶的消費(fèi)潛能有限，拼多多亟需站外的低成本流量池，而它的選擇面更為狹窄。因?yàn)椤跋鲁潦袌觥钡莫?dú)特性，微博、抖音、小紅書等平臺(tái)的流量都不夠匹配，只有快手符合要求。

　　據(jù)鈦媒體(微信ID：taimeiti)了解，目前快手已經(jīng)接入了淘寶、京東、蘇寧、有贊、魔筷、快手商品等六家電商渠道，在流量采買上拼多多并無競爭優(yōu)勢，這也是為何拼多多要搶先一步與快手達(dá)成戰(zhàn)略級合作的原因。

　　更為重要的是，拼多多將快手拉攏到同一個(gè)陣營，將會(huì)大大減少快手向淘寶輸送的彈藥數(shù)量，防止其向自己陣地的進(jìn)一步滲透。

　　雖然從長期來看，快手也會(huì)變成拼多多的一個(gè)競爭對手，但快手電商滲透率仍然十分有限，未來有著巨大的增長空間，雙方完全可以相安無事。

　　淘寶對抖音的依賴度正越來越高

　　當(dāng)快手與拼多多正式結(jié)盟之后，將會(huì)對淘寶、抖音帶來什么影響?

　　淘寶之所以能和抖音走到一起，更多是由于短視頻能帶貨卻不一定能賣貨。過去兩年，無數(shù)從抖音上火起來的“抖音爆款”同時(shí)也成了“電商爆款”。

　　用戶往往是在抖音上種草之后，跳轉(zhuǎn)到電商平臺(tái)搜索下單，未來這部分流量將被直接引導(dǎo)到淘寶上而不再外流到其他平臺(tái)。

　　與此同時(shí)，由于直播并不符合抖音用戶的使用習(xí)慣，且依靠算法分發(fā)流量的抖音網(wǎng)紅粉絲粘性有限，無論是從流量、轉(zhuǎn)化率角度來看，抖音直播遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上快手，因此不會(huì)對淘寶直播構(gòu)成威脅。

　　李佳琦之所以能成為今年的現(xiàn)象級網(wǎng)紅，就是因?yàn)槌晒Α俺鎏浴?，半年?nèi)就在抖音圈粉2500萬，這種自帶流量的“全網(wǎng)影響力”正是淘寶直播未來希望批量復(fù)制的。

　　目前，除了李佳琦這樣一個(gè)“孤例”之外，絕大多數(shù)淘寶直播的博主的影響力仍局限在淘寶站內(nèi)。

　　不僅如此，直播在淘寶內(nèi)部的滲透率仍十分有限，只占到淘寶總GMV的8～10%，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，淘寶直播覆蓋店鋪6萬家，不足淘寶總店鋪數(shù)的1%，這意味著淘寶直播仍有著巨大的成長空間。

　　然而，制約淘寶直播的一大瓶頸是流量來源，由于淘寶站內(nèi)一直以來嚴(yán)控私域流量，導(dǎo)致數(shù)萬直播間只能拼搶首頁的公域流量。未來，隨著直播滲透率的不斷提高，對淘寶內(nèi)部流量的消耗和爭搶必將愈演愈烈。

　　在淘寶內(nèi)部，由于紅人成長太難，漲粉太慢，不僅網(wǎng)紅選擇外部平臺(tái)來快速吸粉，淘寶站方的“流量饑渴癥”更甚。淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，頭部網(wǎng)店30%的流量已經(jīng)來自于抖音，早在2018年，淘寶直播top10的網(wǎng)紅都已經(jīng)開通了抖音賬號(hào)。

　　由此可見，淘寶對于抖音的依賴度必將會(huì)越來越高，兩者的同盟關(guān)系也會(huì)越來越緊密。而70億年框協(xié)議是淘寶直播“抖音依賴癥”的最好證明。