背靠10億月活躍用戶的微信廣告已成為眾多奢侈品牌新品發(fā)布的首選陣地

　　隨著越來(lái)越多的奢侈品牌在營(yíng)銷和銷售上試水?dāng)?shù)字渠道，微信也成為他們不能錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷平臺(tái)，但究竟該如何用新創(chuàng)意、新工具講好品牌故事?微信廣告為奢侈品行業(yè)量身定制的專屬場(chǎng)景化解決方案，助力奢侈品牌更好地發(fā)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷的價(jià)值。

　　社交賦能

　　微信廣告為奢侈品牌定制解決方案

　　隨著奢侈品消費(fèi)人群擴(kuò)大，消費(fèi)頻次提高，消費(fèi)者的購(gòu)物路徑從“搜索式購(gòu)物”變成“發(fā)現(xiàn)式購(gòu)物”，社交網(wǎng)絡(luò)成為奢侈品與用戶進(jìn)行全場(chǎng)景接觸的直接途徑。尤其是奢侈品消費(fèi)增長(zhǎng)最快的“千禧一代”年輕消費(fèi)者，更是將社交媒體作為獲取奢侈品信息的首選渠道。

“千禧一代”獲取奢侈品信息的媒體渠道

　　微信廣告依托微信和WeChat近10億的合并月活躍賬戶數(shù)優(yōu)勢(shì)，為奢侈品牌提供了一個(gè)兼具廣度、深度和效率的數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)。

　　首先，微信廣告在核心城市滲透率高達(dá)93%，不僅廣泛覆蓋奢侈品牌目標(biāo)用戶，而且用戶黏性高，眾多接觸點(diǎn)全方位覆蓋用戶從認(rèn)知到購(gòu)買的全旅程;同時(shí)，豐富的廣告創(chuàng)意玩法和服務(wù)功能，為品牌提供適宜深度溝通的曝光環(huán)境;此外，通過(guò)多維度定義+個(gè)性化數(shù)據(jù)挖掘，能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，閉環(huán)生態(tài)讓轉(zhuǎn)化更容易。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，在2017年近百個(gè)奢侈品牌投放高達(dá)數(shù)百次朋友圈廣告后，微信廣告針對(duì)不同營(yíng)銷訴求，總結(jié)了下列四大場(chǎng)景化解決方案，為奢侈品行業(yè)定制出專屬數(shù)字化營(yíng)銷模型。

　　新品發(fā)布

　　快速擴(kuò)大曝光，詮釋新品賣點(diǎn)

　　為實(shí)現(xiàn)快速大曝光、擴(kuò)大新品聲量的營(yíng)銷訴求，建議品牌選擇基礎(chǔ)式卡片廣告、圖文/視頻原生推廣頁(yè)廣告等高度吸睛的廣告形態(tài)，充分詮釋新品賣點(diǎn)。廣告內(nèi)層詳情頁(yè)可鏈接H5或原生推廣頁(yè)，呈現(xiàn)精彩創(chuàng)意，助力高效推新。通過(guò)關(guān)系鏈拓展的方式可找到更多潛在消費(fèi)者，擴(kuò)大曝光人群。

　　微信廣告已成為眾多奢侈品牌新品發(fā)布的首選陣地，香奈兒投放的2017/18早春度假系列廣告，采用基礎(chǔ)式卡片廣告，用原生推廣頁(yè)提供沉浸式體驗(yàn)，一次展示數(shù)百款商品，詮釋古典主義摩登文化，總曝光超過(guò)3500萬(wàn)。

　　節(jié)日營(yíng)銷

　　個(gè)性化互動(dòng)場(chǎng)景，直擊消費(fèi)者情感

　　每逢佳節(jié)都是奢侈品營(yíng)銷的重要節(jié)點(diǎn)，此時(shí)投放廣告不僅能拉近與消費(fèi)者的情感距離，還能制造銷量高峰。建議品牌使用卡片廣告(卡片廣告分為朋友圈基礎(chǔ)式卡片廣告、朋友圈選擇式卡片廣告、朋友圈投票式卡片廣告)的同時(shí)配合使用原生推廣頁(yè)與微信精品店等功能，帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化;亦可借助@廣告主功能，拉近用戶距離。

　　Burberry投放七夕廣告，點(diǎn)擊卡片廣告跳轉(zhuǎn)至七夕眾明星表白H5，借助明星效應(yīng)拉動(dòng)粉絲人群主動(dòng)發(fā)聲，引爆社交力量形成海量傳播。

　　線下活動(dòng)

　　激活參與興趣，提升品牌粘性

　　線下活動(dòng)是奢侈品牌講述文化、增強(qiáng)黏性的重要場(chǎng)景，借助線上社交傳播能打破地域局限，更好地為線下引流，并擴(kuò)大品牌活動(dòng)影響力。建議品牌借助卡片廣告、常規(guī)視頻廣告等更具曝光力和傳播力的形式，更好地講述品牌故事，廣告內(nèi)層結(jié)合一鍵預(yù)約、報(bào)名表單等形式收集用戶信息，提升用戶參與活動(dòng)和探店消費(fèi)的欲望。

　　Prada宣傳百年榮宅開(kāi)放參觀活動(dòng)，借H5展示榮宅全景和歷史故事。一鍵報(bào)名的功能，吸引大量粉絲預(yù)約參觀。

　　線上轉(zhuǎn)化

　　打通營(yíng)銷鏈條，帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化

　　線上渠道不僅可以高效帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化，還能幫助奢侈品牌快速實(shí)現(xiàn)渠道下沉，擴(kuò)大消費(fèi)群體。

　　建議品牌通過(guò)興趣標(biāo)簽、消費(fèi)偏好等維度實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向，借助卡片廣告及其內(nèi)層原生推廣頁(yè)，承載豐富信息，提供個(gè)性化購(gòu)物體驗(yàn)，打造虛擬購(gòu)物空間里的“儀式感”，最終通過(guò)微信精品店或電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

　　Dior連續(xù)兩年七夕在朋友圈廣告銷售限定款手袋，一鍵跳轉(zhuǎn)至微信精品店購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化閉環(huán)，單價(jià)數(shù)萬(wàn)元的限定款手袋快速售罄。

　　微信廣告營(yíng)銷生態(tài)的無(wú)限可能

微信廣告生態(tài)的無(wú)限可能

　　Moncler CEO Remo Ruffini說(shuō)：“中國(guó)消費(fèi)者相比全球其他地方的消費(fèi)者更加數(shù)字化，他們通過(guò)一個(gè)微信軟件就完成社交、交流、購(gòu)買等活動(dòng)。我們面臨的挑戰(zhàn)是如何在所有這些技術(shù)變革中帶頭領(lǐng)先。”

　　隨著微信支付、小程序、微信精品店的使用率越來(lái)越高，微信生態(tài)的發(fā)展正在為微信廣告帶來(lái)更持久的價(jià)值和更多元的想象空間。

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