大家開(kāi)店應(yīng)該經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況：顧客看衣服、試完衣服后詢(xún)價(jià)，一聽(tīng)到你說(shuō)價(jià)格就不買(mǎi)了。

　　但多數(shù)導(dǎo)購(gòu)并不知道，原因不在于你的衣服賣(mài)的貴，而是你不會(huì)報(bào)價(jià)。

　　顧客在詢(xún)價(jià)，就說(shuō)明他對(duì)這個(gè)商品已經(jīng)有很大興趣了，這個(gè)時(shí)候你不會(huì)報(bào)價(jià)，就會(huì)白白流失掉這個(gè)顧客。

　　報(bào)價(jià)是導(dǎo)購(gòu)的基本功，但很多人都不知道這個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作里也有著大學(xué)問(wèn)。今天一姐就跟大家講講如何告知價(jià)格，顧客更容易接受并且買(mǎi)單。

　　1. 先高后低再中

　　首先，當(dāng)顧客拿了幾件衣服問(wèn)你價(jià)格時(shí)，很多導(dǎo)購(gòu)都是看到哪件先報(bào)哪件的價(jià)格，但這樣留給一串價(jià)格給顧客，顧客很容易陷入糾結(jié)最后一件都沒(méi)買(mǎi)。

　　其實(shí)這種時(shí)候最好的報(bào)價(jià)方法是：先報(bào)高價(jià)，后報(bào)低價(jià)，再報(bào)中間價(jià)格。

　　你可以這樣報(bào)價(jià)：

　　“這是我們剛上的秋款，面料做工都很高級(jí)，現(xiàn)在上新特惠599；

　　您右手邊這件是我們的促銷(xiāo)折扣款，現(xiàn)在買(mǎi)超劃算，199；

　　中間這款也很推薦您，面料做工都很舒服，價(jià)格也合適，只要399?！?/p>

　　因?yàn)檫@種順序會(huì)讓顧客心理有價(jià)格落差，自己開(kāi)始做對(duì)比，和第一時(shí)間聽(tīng)到的高價(jià)對(duì)比，后面兩個(gè)價(jià)格就顯得不貴了。

　　這樣說(shuō)，大多數(shù)顧客應(yīng)該就都會(huì)選擇中等價(jià)位的衣服。

　　2. 先提價(jià)值再提價(jià)格

　　我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到顧客這樣說(shuō)：”太貴了“

　　“這個(gè)別家才賣(mài)xx“

　　這個(gè)時(shí)候?qū)з?gòu)總是會(huì)說(shuō)：“其實(shí)不貴““我們家的貨質(zhì)量不一樣“

　　但這對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)根本沒(méi)有說(shuō)服力。

　　所以在報(bào)價(jià)前，一姐建議你先提商品的價(jià)值，先側(cè)面消弱價(jià)格對(duì)顧客的刺激，再說(shuō)價(jià)格。

　　尤其是相對(duì)貴價(jià)的衣服，其實(shí)它的面料、產(chǎn)地都會(huì)更好，在報(bào)價(jià)之前，你可以先說(shuō)：

　　“您看上的這件是科技面料，秋冬的時(shí)候穿很保暖“”這件今年真的很流行，我們家都補(bǔ)過(guò)好幾次貨了“

　　讓顧客先聽(tīng)到價(jià)值，再說(shuō)到價(jià)格，顧客才容易接受。

　　除此之外，還有你家的售后服務(wù)，例如7天退換、質(zhì)量保證，都會(huì)讓顧客更肯定商品的價(jià)值，也就更能接收定價(jià)，容易買(mǎi)單。

　　3. 多用“特、優(yōu)、利、證”

　　你應(yīng)該也遇到很多顧客進(jìn)店就會(huì)問(wèn)，有沒(méi)有活動(dòng)、打不打折。如果你說(shuō)沒(méi)有，很多顧客甚至都不會(huì)想去試穿了。

　　所以導(dǎo)購(gòu)在報(bào)價(jià)的時(shí)候的時(shí)候，就要多用“特”、“優(yōu)”，比方說(shuō)“現(xiàn)在特價(jià) xx 元“、“優(yōu)惠之后 xx 元“，顧客就會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在買(mǎi)價(jià)格超值，更有購(gòu)買(mǎi)欲。

　　還要多用“利”，就是好處。比方說(shuō)保暖、時(shí)髦、不撞衫：

　　“這個(gè)款今年真的很流行“

　　”不僅好看，這個(gè)面料特別保暖，秋冬都能穿“

　　”這個(gè)設(shè)計(jì)真的很少見(jiàn)，出門(mén)肯定不撞衫”

　　最后的“證”就是給顧客提供證據(jù)，證明商品的價(jià)值。

　　例如秋季的風(fēng)衣、冬天的羽絨服，經(jīng)常在吊牌上有一塊面料、和羽絨內(nèi)膽，所以在介紹衣服的時(shí)候，你就可以拿出來(lái)然后說(shuō)：

　　“您看的這件羽絨服用的是和MONCLER一樣的內(nèi)膽，是最保暖的一種，冬天穿絕對(duì)是最保暖的?！?/p>

　　這樣顧客才會(huì)信任你說(shuō)的話。

　　4. 被砍價(jià)要商量

　　在顧客詢(xún)價(jià)的時(shí)候被砍價(jià)更是常事了，這個(gè)時(shí)候很多導(dǎo)購(gòu)都會(huì)跟顧客商量，在談價(jià)格的時(shí)候處于被動(dòng)地位。

　　但這個(gè)時(shí)候其實(shí)不應(yīng)該跟顧客商量，而是要假裝跟店長(zhǎng)商量。讓顧客看到你的努力，不好意思不買(mǎi)。

　　如果商品可以打折，你就可以說(shuō)：

　　“我剛剛跟店長(zhǎng)爭(zhēng)取到給您9折，其實(shí)折扣的時(shí)候這一款都是不參加活動(dòng)的，您現(xiàn)在買(mǎi)真的賺到了“

　　如果給不了折扣，就讓顧客看到你的誠(chéng)意：

　　“我剛剛?cè)ジ觊L(zhǎng)申請(qǐng)了，但是這件衣服可能打不了折，不過(guò)今年真的很流行這款、質(zhì)量也很好，也值這個(gè)價(jià)格?！?/p>

　　其實(shí)這些方法，總結(jié)起來(lái)就是4點(diǎn)：

　　1. 先高后低再中

　　2. 先提價(jià)值再提價(jià)格

　　3. 多用“特、優(yōu)、利、證“

　　4. 被砍價(jià)要商量

　　報(bào)價(jià)打的也是心理戰(zhàn)，每個(gè)顧客詢(xún)價(jià)都是一次成交機(jī)會(huì)，學(xué)好報(bào)價(jià)才能抓住每次機(jī)會(huì)。希望小編這次的分享能幫到你，別再因?yàn)椴粫?huì)報(bào)價(jià)，流失顧客、流失開(kāi)單機(jī)會(huì)了。