世界服裝鞋帽網(wǎng)訊，每一位投資者都會(huì)花很多時(shí)間，來(lái)研究那些尋求投資的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。很多計(jì)劃書(shū)給人留下了深刻的印象，但也有一些相當(dāng)糟糕，直接被投資人丟棄了。

　　創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書(shū)總是有一些雷區(qū)是創(chuàng)業(yè)者不可觸碰的——

　　奇怪的保密條款

　　有一些初次創(chuàng)業(yè)的小伙伴生怕投資人剽竊他們的idea，常常在PPT上添加一些此項(xiàng)暫不泄密，或期望投資人在還未清楚了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前，先簽署一份保密條款。

　　面對(duì)類似情況，投資人絕對(duì)會(huì)直接拒絕這筆交易。如果創(chuàng)業(yè)者如此不信任我，那他們應(yīng)該到其它地方去尋求資金支持。

　　過(guò)于技術(shù)性的術(shù)語(yǔ)

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該以普通人的口吻來(lái)撰寫(xiě)，并避免使用任何術(shù)語(yǔ)和無(wú)休止的縮寫(xiě)。它們應(yīng)該易于閱讀和理解，而不應(yīng)晦澀難懂。發(fā)明者可能過(guò)于著迷于自己的課題，忘記了總有成千上萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目在尋求投資。而且，推銷自己計(jì)劃的人常常使用羅嗦冗長(zhǎng)的官樣文章來(lái)掩飾一個(gè)根本不怎么樣的壞主意。

　　焦點(diǎn)不夠清晰

　　覆蓋范圍太大的計(jì)劃書(shū)和試圖同時(shí)做太多事情的公司是無(wú)法吸引我的。成功的概念通常是簡(jiǎn)單的，而成功的創(chuàng)業(yè)者一般將注意力集中在一個(gè)有限的市場(chǎng)和產(chǎn)品線上。

　　荒謬的估值

　　過(guò)于昂貴的東西會(huì)被直接扔進(jìn)垃圾桶。此類計(jì)劃的起點(diǎn)往往是一個(gè)愚蠢的結(jié)論，類似：我們的項(xiàng)目未來(lái)將帶來(lái)難以置信的利潤(rùn)和回報(bào)，然后向前推理，基礎(chǔ)就是瘋狂的未來(lái)預(yù)期或是胡編亂造的比較。其實(shí)，估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算。

　　如果你告訴投資人，錯(cuò)過(guò)你意味著，將錯(cuò)過(guò)一兩個(gè)像Facebook那樣的投資良機(jī)，那么投資人可能會(huì)愿意承擔(dān)這樣的“風(fēng)險(xiǎn)”。

　　撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)絕對(duì)稱得上是一門(mén)藝術(shù)，它是幫助項(xiàng)目拿到融資的最佳渠道，因此，創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)當(dāng)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)上多下苦工夫、多借鑒多學(xué)習(xí)，才能提升自己的融資機(jī)會(huì)。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)或項(xiàng)目開(kāi)展融資、尋求合作、指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)的必備工具，是全面展示企業(yè)和項(xiàng)目狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿?、?zhí)行策略的書(shū)面材料，要求體現(xiàn)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、成長(zhǎng)性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、回報(bào)等。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計(jì)劃地開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)，增加成功的機(jī)率。

　　10分鐘教你寫(xiě)個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)是創(chuàng)業(yè)者對(duì) BP 的編寫(xiě)，標(biāo)志著公司的融資工作正式啟動(dòng)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者自己來(lái)說(shuō)，BP 的第一個(gè)很重要的用途是幫助自己理清創(chuàng)業(yè)思路，第二個(gè)用途才是要講自己的「故事」講給 VC 聽(tīng)。

　　因此，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一是要想清楚自己的創(chuàng)業(yè)思路，二是要想清楚到底要呈現(xiàn)什么樣的內(nèi)容給 VC 。這份 BP 制作指南將會(huì)給你如何搞定這兩件事的思路。

　　我看過(guò)不下 200+篇 各個(gè)領(lǐng)域的 BP，這個(gè)數(shù)字不算多，但也多多少少能看出些門(mén)道：比如美觀這件事，真的需要多下功夫排排版、找找美膩的感覺(jué)。

　　所以這篇指南要講的第一部分就是版式，具體說(shuō)來(lái)：

　　BP 整體風(fēng)格需簡(jiǎn)潔、美觀、傳遞信息明確。

　　版式風(fēng)格統(tǒng)一，顏色不超過(guò) 3 種(主色，搭配色，重點(diǎn)突出色)

　　不超過(guò) 20 頁(yè)，適合 20-30 分鐘的演講

　　用 PPT 制作，將最終文件轉(zhuǎn)換成 PDF 格式

　　文字內(nèi)容不易過(guò)多，搭配「 圖片+圖表」 來(lái)更清晰的展示問(wèn)題。其中圖片需畫(huà)質(zhì)清晰、質(zhì)量高。圖表需制作精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、易識(shí)別。

　　有了基礎(chǔ)的大體版式輪廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是內(nèi)容規(guī)劃。

　　內(nèi)容規(guī)劃具體內(nèi)容詳解包括以下11個(gè)方面：(以下是純干貨了)

　　一、項(xiàng)目概況

　　項(xiàng)目一句話介紹。用簡(jiǎn)潔清晰的一句話概括項(xiàng)目在xx領(lǐng)域解決xx問(wèn)題，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。

　　二、用戶痛點(diǎn)

　　分別列出用戶最重要的痛點(diǎn)關(guān)鍵詞ABC，表明該用戶群有此類需求(需求要合理且強(qiáng)烈)。痛點(diǎn)需與產(chǎn)品功能相對(duì)應(yīng)，此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值所在的關(guān)鍵。

　　三、行業(yè)分析

　　分析整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔(dān)任角色的重要性。進(jìn)行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀：分別列出行業(yè)痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞ABC并加以解釋分析。

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　具體描述產(chǎn)品的情況，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶\行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題，二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進(jìn)行的階段，其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。需將產(chǎn)品亮點(diǎn)最大化，此部分內(nèi)容頁(yè)數(shù)控制在1-3頁(yè)。

　　產(chǎn)品形式：如：微信公眾號(hào)、網(wǎng)站、app、實(shí)物等 (此時(shí)需要提供照片 )

　　核心功能：如：社交、交易等(簡(jiǎn)要描述其最核心的功能)

　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：如：便捷、垂直等(最核心的優(yōu)勢(shì) abc 三點(diǎn)即可)

　　五、競(jìng)品分析

　　分析競(jìng)品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和差異化，列出競(jìng)品ABC，并分別分析出各自優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和差異，其中包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。注：需要深入思考后得出結(jié)論，否則會(huì)讓投資人產(chǎn)生對(duì)團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力的質(zhì)疑。

　　如果沒(méi)有競(jìng)品，則此頁(yè)可不寫(xiě)。

　　六、商業(yè)模式

　　商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤(rùn)。此頁(yè)用一兩句話清晰的描述項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)情況及盈利模式。再用一兩句話說(shuō)清楚項(xiàng)目目前是否有盈利，如果有，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒(méi)有，請(qǐng)注明何時(shí)會(huì)以怎么樣的方式盈利。

　　七、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

　　此部分用盡可能多用圖表展示出項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的進(jìn)展及數(shù)據(jù)。

　　進(jìn)展：如：開(kāi)發(fā)階段 / 正式發(fā)布階段 / 已有數(shù)據(jù)(如果處于開(kāi)發(fā)階段，請(qǐng)注明開(kāi)發(fā)周期)

　　數(shù)據(jù)：如：用戶量 / 活躍度 / 交易額 / 留存率等(列出項(xiàng)目涉及到的主關(guān)鍵性數(shù)據(jù))

　　八、核心團(tuán)隊(duì)

　　在早期項(xiàng)目的最初階段，團(tuán)隊(duì)是獲得融資的一項(xiàng)關(guān)鍵考核指標(biāo)。

　　核心團(tuán)隊(duì)成員可以是：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、CXO 等 ，描述信息包括：真實(shí)頭像、姓名、簡(jiǎn)介 (簡(jiǎn)介包括：核心競(jìng)爭(zhēng)力，過(guò)往職業(yè)背景，重點(diǎn)突出擔(dān)任角色的匹配度即可)

　　核心團(tuán)隊(duì)成員不易過(guò)多，介紹 2-4 人最為合適，適當(dāng)補(bǔ)充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)人士。

　　九、發(fā)展規(guī)劃

　　發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來(lái)的發(fā)展路線清晰、明確。其中包括：產(chǎn)品線的拓展、新市場(chǎng)的進(jìn)入、對(duì)外合作的戰(zhàn)略、營(yíng)銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來(lái)的走向和目標(biāo)，也可強(qiáng)投資人對(duì)項(xiàng)目的信心。

　　發(fā)展規(guī)劃可分三個(gè)階段來(lái)寫(xiě)：短期、中期、長(zhǎng)期。(長(zhǎng)期規(guī)劃不重要，中期規(guī)劃次之，短期規(guī)劃最重要)

　　短期規(guī)劃: 如：產(chǎn)品迭代 / 團(tuán)隊(duì)招募 / 營(yíng)銷推廣等

　　中期規(guī)劃: 如：拓展功能 / 拓展品類等

　　長(zhǎng)期規(guī)劃: 如：拓展領(lǐng)域 / 營(yíng)造生態(tài)鏈等

　　十、融資計(jì)劃

　　此處需要盡可能清楚的寫(xiě)明所需融資額度、出讓股權(quán)、資金用途、是否有過(guò)往融資經(jīng)歷。

　　融資額度：xx 萬(wàn) (資金使用周期以 24 個(gè)月為宜)

　　出讓股權(quán)：xx % (投后估值合理)

　　資金用途：人員工資% 、產(chǎn)品研發(fā)%、營(yíng)銷推廣%

　　過(guò)往融資經(jīng)歷：獲得xx機(jī)構(gòu)/ 個(gè)人的 xx萬(wàn)xx輪融資，出讓 xx股權(quán) (如果沒(méi)有可不寫(xiě))

　　十一、聯(lián)系方式

　　此頁(yè)留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性。

　　產(chǎn)品圖 + 項(xiàng)目slogan

　　個(gè)人電話 + 微信號(hào)

　　以上。

　　關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)教程的文章網(wǎng)上一大把，線下講座也是一堆堆，更甚前幾天看到有視頻整整講了1小時(shí)。其實(shí)寫(xiě)一個(gè)BP很快，重點(diǎn)是寫(xiě)之前的「 想」，花時(shí)間想清楚要說(shuō)的，寫(xiě)出來(lái)就是10分鐘的事。

　　更多精彩資訊關(guān)注世界服裝鞋帽網(wǎng)！