11月24日恒源祥集團(tuán)彩羊產(chǎn)業(yè)宣布玉脂白、水墨黑、中國(guó)紅、中國(guó)黃、國(guó)槐綠以及彩羊粉正式成為彩羊六大品牌色。

　　大幅生肖郵票懸掛在墻壁上，百只發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，而是11月24日由恒源祥集團(tuán)彩羊產(chǎn)業(yè)主辦的“品牌與色彩”論壇的場(chǎng)景。

　　當(dāng)天，玉脂白、水墨黑、中國(guó)紅、中國(guó)黃、國(guó)槐綠以及彩羊粉被正式宣布成為彩羊六大品牌色。

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)日益加劇的今天，在產(chǎn)品個(gè)性化需求主導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)代，人們需要一個(gè)可識(shí)別的符號(hào)，色彩就理所當(dāng)然地?fù)?dān)負(fù)起了這一角色。尤其是在服裝行業(yè)，消費(fèi)者一般只會(huì)關(guān)注款式、質(zhì)地和色彩三個(gè)因素，但在混搭風(fēng)大行其道的今天，人們對(duì)款式和質(zhì)地的注意力也開始逐漸轉(zhuǎn)移到色彩上。產(chǎn)品憑借令人驚艷的色彩，往往能成功地在第一時(shí)間跳出來(lái)，快速鎖定消費(fèi)者的目光。

　　國(guó)際流行色協(xié)會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在成本不變的情況下，合適的、受歡迎的色彩設(shè)計(jì)，可給產(chǎn)品帶來(lái)10%~25%的附加值。色彩作為世界性語(yǔ)言，由于其具有視覺美感、能夠塑造性格等特點(diǎn)已成為影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的一個(gè)重要因素。

　　彩羊的打算

　　彩羊是恒源祥集團(tuán)旗下一個(gè)跟恒源祥并行的品牌，經(jīng)營(yíng)服飾類、針織類和家用紡織品類產(chǎn)品。2002年9月距離中國(guó)農(nóng)歷羊年還有幾個(gè)月，恒源祥發(fā)起了“羊年吉祥物征集令”，在收到的3000多份應(yīng)征稿中，一只來(lái)自泥塑大師胡新民之手，線條流暢、憨態(tài)可掬、色彩斑斕并極具中國(guó)特色又飽含時(shí)尚個(gè)性的羊形象進(jìn)入了評(píng)審專家們的眼睛。最終這只色彩強(qiáng)烈的羊摘得了羊年吉祥物的桂冠，并成為恒源祥集團(tuán)旗下品牌fazeya，在獲得國(guó)家郵政總局的認(rèn)可后成為我國(guó)第一個(gè)登上郵票的品牌，而Fazeya至此也有了一個(gè)好聽的中文名––彩羊。

　　接下來(lái)的幾年時(shí)間里，恒源祥集團(tuán)董事長(zhǎng)劉瑞旗專門成立了彩羊公司，對(duì)彩羊品牌進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)開拓以及產(chǎn)品開發(fā)，試圖將品牌記憶鐫刻在消費(fèi)者的心目中。

　　在劉瑞旗看來(lái)，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)已完成最初靠外貿(mào)訂單到自主經(jīng)營(yíng)、打造自身品牌的蛻變過程，確立自建銷售網(wǎng)點(diǎn)、全力進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展道路。

　　然而，劉瑞旗卻覺得，關(guān)注一個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)能力，不能僅著重于產(chǎn)品開發(fā)或是渠道建設(shè)的能力，更多的應(yīng)建立一種全新的品牌塑造和品牌認(rèn)知的概念。“在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，靠產(chǎn)品為導(dǎo)向的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略這一招吃天下的時(shí)代已經(jīng)過去，品牌差異化的建立需要尋求新的突破口。”他強(qiáng)調(diào)。

　　彩羊身上的“彩色”無(wú)疑激發(fā)了這個(gè)品牌團(tuán)隊(duì)的靈感。彩羊有六種顏色，對(duì)于紡織服裝業(yè)而言，在五感與消費(fèi)者的關(guān)系中，視覺作用占到了74%，顯然顏色占據(jù)了重要的地位。

　　于是，2006年彩羊開始了色彩方面的探索，彩羊家紡首先在其產(chǎn)品“羊吉祥”家用紡織品系列的包裝中進(jìn)行了顏色的試用。運(yùn)用紅色、金色、紫色等色彩營(yíng)造氛圍，取得了意想不到的銷售佳績(jī)。

　　之后的2008年恒源祥集團(tuán)正式?jīng)Q定把“彩”作為品牌個(gè)性的核心部分。與此同時(shí)，色彩戰(zhàn)略被確定為彩羊品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　對(duì)此，恒源祥集團(tuán)董事長(zhǎng)劉瑞旗表示，一個(gè)多色彩的品牌要想在多個(gè)區(qū)域取得成功，需要提前對(duì)全球的文化個(gè)性進(jìn)行觀察和研究，在對(duì)各個(gè)國(guó)家進(jìn)行色彩個(gè)性與偏好的調(diào)研后，彩羊正式公布了玉脂白、水墨黑、中國(guó)紅、中國(guó)黃、國(guó)槐綠以及彩羊粉這六個(gè)品牌色。

　　彩羊產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理奚錫指出，六個(gè)品牌色的確立并非只是簡(jiǎn)單地制作六件不同色系的同款產(chǎn)品，而是要在細(xì)節(jié)、配件以及服裝的整體設(shè)計(jì)方面體現(xiàn)出六個(gè)品牌色。

　　資料顯示，從2003年~2008年，彩羊品牌銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布28個(gè)省市自治區(qū)，加盟工廠超過30家，門店數(shù)目達(dá)1000家，銷售額從1.16億元增長(zhǎng)到7.52億元，對(duì)集團(tuán)的銷售貢獻(xiàn)已接近20%。

　　色彩營(yíng)銷大行其道

　　美國(guó)營(yíng)銷界有著著名的“7秒定律”，即消費(fèi)者會(huì)在7秒內(nèi)決定是否有購(gòu)買商品的意愿。商品留給消費(fèi)者的第一眼印象可能引發(fā)消費(fèi)者對(duì)商品的興趣，希望在功能、質(zhì)量等其他方面對(duì)商品有進(jìn)一步的了解。如果企業(yè)對(duì)商品的視覺設(shè)計(jì)敷衍了事，失去的不僅僅是一份關(guān)注，更將失去一次商機(jī)。而在這短短7秒內(nèi)，色彩決定因素占67%。{page_break}

　　據(jù)有關(guān)專家調(diào)研發(fā)現(xiàn)，成功運(yùn)用色彩，可為品牌及品牌傳播擴(kuò)展40%的受眾，提升人們的認(rèn)知理解力達(dá)到75%。

　　美國(guó)色彩研究中心曾做過一個(gè)有趣的試驗(yàn)，研究人員將同一壺咖啡，分別倒入紅、黃、綠三種顏色的咖啡杯中，讓十幾個(gè)人品嘗比較。結(jié)果品嘗者一致認(rèn)為，咖啡的味道不同，綠色杯中的咖啡味道微酸，紅色杯中味道極好，黃色杯中的味道偏淡。由此可見，顏色往往能左右人們消費(fèi)的感受和認(rèn)識(shí)，色彩對(duì)消費(fèi)者造成的第一印象直接影響后續(xù)的一切環(huán)節(jié)。

　　于是，我們看到，有越來(lái)越多的行業(yè)巨頭在實(shí)踐這樣的理論：通過品牌色彩在符合品牌文化和理念的前提下，達(dá)到了更深層次強(qiáng)化品牌的目的，從而建立品牌所特有的品牌形象，達(dá)到塑造品牌個(gè)性的目的。

　　比如IBM將藍(lán)色運(yùn)用到一切能夠涉及到的領(lǐng)域：LOGO、招聘(藍(lán)色之路)、維修站(藍(lán)色快車)以及產(chǎn)品上，不斷強(qiáng)化其藍(lán)色的品牌元素，最終讓藍(lán)色與IBM的結(jié)合深入骨髓。

　　而早在1999年蘋果公司就推出了一款彩色外殼的電腦，配合獨(dú)特色彩的鼠標(biāo)，半透明的材質(zhì)，使得該款電腦一上市就大獲成功。聯(lián)想則幾乎與蘋果同期推出 “天禧”系列臺(tái)式彩色電腦，這也是世界上第一個(gè)用在消費(fèi)領(lǐng)域的彩色電腦系列。如今聯(lián)想更是成立了色彩研究所，專門通過研究色彩，吸引消費(fèi)者占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　但現(xiàn)下，對(duì)于正處于高速發(fā)展的彩羊品牌而言，她的“野心”還不止于此。據(jù)悉，今年恒源祥集團(tuán)與世界上第一個(gè)也是最具權(quán)威的嗅覺、味覺研究機(jī)構(gòu)MONELL合作，嘗試探索“視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺”交叉運(yùn)用的五感品牌。與此同時(shí)，彩羊品牌旗下成立了“色彩研究小組”，研究色彩與其他四個(gè)感覺的交叉組合運(yùn)用模式。據(jù)悉，目前彩羊正專注于“色彩與味覺、嗅覺”的關(guān)系研究，全力開發(fā)“彩羊糖果”。未來(lái)恒源祥要讓消費(fèi)者不僅能看到彩羊，還要能吃到彩羊，聞到彩羊。