促銷品潛力巨大，自主創(chuàng)新贏市場

　　傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境的激烈競爭，推動(dòng)促銷用品成為廣告公關(guān)戰(zhàn)役的重要組成部分，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，采用促銷品達(dá)成銷售已屬常規(guī)手段，它要與主產(chǎn)品相輔相成，能錦上添花而不是畫蛇添足，要發(fā)揮定制優(yōu)勢，成為品牌傳播的窗口。因此，促銷品必須在創(chuàng)新和功能上不斷提高。一般而言，促銷品采購商大多是具有實(shí)力的外資企業(yè)或者是大中型知名品牌企業(yè)，他們希望選擇與自身品牌相匹配的促銷品，對(duì)供應(yīng)商及對(duì)促銷產(chǎn)品的品牌質(zhì)量都有很高的要求。

　　2017上海禮品展是中國華東禮品、促銷品、家居用品旗艦展,為禮品供應(yīng)商及采購商提供了一個(gè)鎖定華東禮品市場的高效平臺(tái)。還在為選擇送什么促銷品犯愁嗎?不要犯愁了，福利來了，來上海禮品展，中國最大的促銷品采購交易平臺(tái)。

　　拓展華東禮品市場—中國華東地區(qū)領(lǐng)先的禮品、促銷品、家居用品展

　　上海--世界的“東方明珠”，作為中國最大的經(jīng)濟(jì)、文化、金融中心，也是國際著名的時(shí)尚之都，在中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有極其重要的地位，2010 年世博會(huì)的成功召開與2013年自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)的掛牌成立更使上海的經(jīng)濟(jì)、文化及科技又上一個(gè)臺(tái)階。在上海國際金融中心建設(shè)及上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的大環(huán)境下,以上海為中心的長三角地區(qū)，是中國經(jīng)濟(jì)的中心發(fā)展區(qū)域，這地區(qū)的禮品市場蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和不可限量的發(fā)展前景。

　　長三角洲是我國目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度最快經(jīng)濟(jì)總量均規(guī)模最大、最具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，中國第一大經(jīng)濟(jì)區(qū)，亞太地區(qū)重要國際門戶、全球重要的先進(jìn)制造業(yè)基地，在“長三角經(jīng)濟(jì)圈”聚集著近百個(gè)工業(yè)產(chǎn)值超過100億元的產(chǎn)業(yè)園區(qū);世界500強(qiáng)企業(yè)有近400多家在此落戶;利用外資總值超過1500億美元，其中200多家投資在上海，81家投資在蘇州。長三角包括上海市、江蘇省和浙江省，長江三角洲經(jīng)濟(jì)圈是全國最大的經(jīng)濟(jì)圈，其經(jīng)濟(jì)總量相當(dāng)于全國GDP的20%，且年增長率遠(yuǎn)高于全國平均水平。

　　看趨勢、找新品、覓商機(jī)、會(huì)商友

　　歡迎參加2017第十五屆上海國際禮品、贈(zèng)品及家居用品展覽會(huì)(簡稱：上海禮品展)，上海禮品展根植上海，輻射華東，整合優(yōu)勢資源，深挖市場需求，成功打造華東地區(qū)最專業(yè)、權(quán)威、最具商業(yè)價(jià)值的禮品展會(huì)。

　　2017上海禮品展將匯聚禮品、促銷品、會(huì)議禮品、福利及商務(wù)禮品、工藝品、家居用品等眾多品類的供應(yīng)商及制造商，為來自華東多個(gè)省份的近60000名來自禮品公司、批發(fā)商、零售商的專業(yè)觀眾和買家提供觀摩樣品、洽談合作的高效平臺(tái)。展會(huì)為江浙滬及周邊地區(qū)的禮品渠道批發(fā)商、經(jīng)銷商、傳統(tǒng)零售商、網(wǎng)絡(luò)分銷商及企業(yè)客戶提供來自全國乃至海外、且經(jīng)過市場選擇的產(chǎn)品及品牌，有效協(xié)助買家捕捉潮流趨勢，汲取靈感，規(guī)劃品線，尋找優(yōu)秀品牌、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、實(shí)力工廠及優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，建立聯(lián)系、發(fā)展合作和定制采購。

　　一份禮物，一個(gè)支點(diǎn)，讓促銷禮品幫您做大市場

　　一份具有表現(xiàn)力或說服力的市場促銷禮品，能充分準(zhǔn)確展現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，另外市場促銷禮品還需要使目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同、潛在消費(fèi)者青睞，最好新奇而不平凡，和企業(yè)的整體推廣有比較強(qiáng)的一致性。總之，一份富有創(chuàng)新的的市場促銷禮品，隨時(shí)能展示企業(yè)新文化、開啟新商機(jī)!小編推薦以下四種經(jīng)典的市場促銷禮品方案，希望能為您全面打響市場起到一定的參考作用。

　　[把握五點(diǎn)特性 做好廣告促銷禮品策劃]

　　促銷活動(dòng)策劃(以下簡稱廣告禮品策劃)對(duì)加速商品流通、傳播信息、指導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)企業(yè)競爭起到積極的作用。是廣告禮品經(jīng)營單位受廣告主的委托，為實(shí)現(xiàn)廣告禮品促銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)廣告禮品促銷傳播活動(dòng)的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行的整體運(yùn)籌規(guī)劃的活動(dòng)。總體來說，企業(yè)廣告禮品策劃具有以下幾個(gè)特點(diǎn)。

　　目標(biāo)性

　　進(jìn)行廣告禮品策劃時(shí)，應(yīng)首先明確廣告禮品促銷活動(dòng)應(yīng)達(dá)到什么樣的目的。是為了擴(kuò)大影響，提高知名度，創(chuàng)建名牌企業(yè)，追求社會(huì)效益?還是為了配合營銷策略，搶占市場或促進(jìn)產(chǎn)品銷售，追求經(jīng)濟(jì)效益?

　　系統(tǒng)性

　　廣告禮品策劃是對(duì)整個(gè)廣告禮品促銷活動(dòng)的運(yùn)籌規(guī)劃，因此具有系統(tǒng)的廣告禮品策劃，是由若干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構(gòu)成的有機(jī)系統(tǒng)，策劃時(shí)要考慮周到。廣告禮品策劃是對(duì)整個(gè)廣告禮品促銷活動(dòng)的運(yùn)籌規(guī)劃，是有步驟、有重點(diǎn)、分階段進(jìn)行的。

　　創(chuàng)造性

　　廣告禮品策劃活動(dòng)是一項(xiàng)創(chuàng)造性思維活動(dòng)，一個(gè)成功的廣告禮品策劃是建立在策劃者的創(chuàng)意能力和創(chuàng)造性想像基礎(chǔ)上的。創(chuàng)造性是廣告禮品策劃的關(guān)鍵和保證。

　　變通性

　　變通性主要是指戰(zhàn)術(shù)策劃的變通性。如果說，廣告禮品策劃中戰(zhàn)略策劃必須具有相對(duì)的穩(wěn)定性，統(tǒng)一性的話，那么，戰(zhàn)術(shù)策劃則恰恰相反，廣告禮品促銷戰(zhàn)術(shù)必須具有非常強(qiáng)的適應(yīng)性、變通性。

　　[熟練掌握促銷禮品的3R原則 讓促銷更給力]

　　所謂促銷禮品通常可以分為四類。

　?、購V告性制品：廣告特制品均為免費(fèi)贈(zèng)送，多為印有廣告主名稱、商標(biāo)、地址和電話號(hào)碼的鑰匙鏈、筆類、臺(tái)歷或掛歷、T恤衫等物。

　?、谏虡I(yè)禮品：商業(yè)禮品通常比廣告特制品要貴重一些，贈(zèng)送的目的在于發(fā)展和維護(hù)與重要客戶的友好關(guān)系。這類禮品大都刻有受禮者的名字。

　?、奂o(jì)念獎(jiǎng)品：紀(jì)念性獎(jiǎng)品用來紀(jì)念受獎(jiǎng)?wù)叩呢暙I(xiàn)、經(jīng)歷或商業(yè)活動(dòng)，大多是刻有受獎(jiǎng)?wù)呙值溺姳?、?zhèn)紙、獎(jiǎng)杯或獎(jiǎng)牌。紀(jì)念性獎(jiǎng)品也常用企業(yè)內(nèi)部的公關(guān)活動(dòng)中。一些大公司通常送給雇員五年或十年服務(wù)獎(jiǎng)牌。

　?、軆?yōu)惠品：優(yōu)惠品往往是免費(fèi)贈(zèng)送或低價(jià)售予已經(jīng)購買或表示愿意購買某種產(chǎn)品的顧客。與一般作法不同的是，接受了優(yōu)惠品的顧客并不承擔(dān)必須購買這種系列產(chǎn)品的義務(wù)。

　　第一個(gè)“R”是相關(guān)性(Relevance)。所選用的促銷用品與用語必須與產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳緊密相關(guān)。

　　第二個(gè)“R”是重復(fù)性(Repetition)。只有讓消費(fèi)者經(jīng)常目睹促銷用品及所載廣告詞語，才能不斷加深印象。因此，選用促銷用品時(shí)，應(yīng)該考慮到消費(fèi)者將如何使用它們。使用或接觸的頻率越高，“重復(fù)”作用就會(huì)越大。

　　第三個(gè)“R”是獲益感(Reward)。由于促銷用品或免費(fèi)贈(zèng)送或低價(jià)售予，顧客總會(huì)感到是一種獎(jiǎng)勵(lì)。但如能針對(duì)顧客特點(diǎn)選送最合適的用品，那么顧客的獲益感可能會(huì)加強(qiáng)?？傊黉N用品己成為當(dāng)今廣告公關(guān)戰(zhàn)役的重要組成部分。對(duì)企業(yè)主來說，問題不僅在于是否采用，而且在于如何選用促銷用品才能達(dá)到“事半功倍”的效果。

　　[能吊起消費(fèi)者“胃口”的贈(zèng)品 才是好贈(zèng)品]

　　即便是消費(fèi)市場不景氣，企業(yè)也要壓縮廣告促銷投放資金。顯然，一擲千金的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，廣告、促銷更加趨于理性，那么作為促銷重要一部分的禮品促銷又將如何把握呢?一般來說促銷禮品的作用可以分為兩種，一種是引誘顧客重復(fù)購買，另一種是迎合顧客貪小便宜的習(xí)性刺激其購買沖動(dòng)。

　　[選擇積分禮品進(jìn)行促銷的5招致勝法則]

　　一個(gè)成功的積分營銷活動(dòng)=充滿誘惑的積分禮品+完善細(xì)致的服務(wù)+客戶的積極參與+客戶的良好感受。也就是說，在這四者里面，有任何一方掉鏈子，都會(huì)使積分營銷活動(dòng)難言成功。其中，積分禮品選擇的合理與否，決定一次積分活動(dòng)的成功率。那么在選擇積分禮品時(shí)，應(yīng)該注意哪些要素呢?

　　1.提升禮品差異化。

　　“積分疲勞”一定程度上表現(xiàn)為消費(fèi)者“對(duì)積分禮品的疲勞”。以信用卡積分為例，由于各家銀行信用卡的積分回饋費(fèi)用配比相當(dāng)，在相同積分檔位的可選擇性基本一致。而出于采購成本的控制，銀行又不可能無限制地選擇禮品種類，這樣就普遍造成禮品雷同性高。主要的禮品選擇范圍分布在8個(gè)大類：暢想里程、繽紛禮券、實(shí)用家居、家用數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)戶外、時(shí)尚精品、兒童趣享、個(gè)性時(shí)代。

　　2.禮品兌換門檻設(shè)定的合適性。

　　隨著“積分長年有效”政策的推行和“刷卡效率”的提升，中低檔位持卡人的刷卡能力、兌禮習(xí)慣已區(qū)別于往昔。除了刷卡金額比以往所有增長外，他們不再急于兌換手中的積分而更習(xí)慣于積攢積分。此外，禮品的配送有配送費(fèi)用產(chǎn)生，傳統(tǒng)常見的5000分檔位的禮品配送成本和禮品的采購成本基本上為1：1，這顯然是不合理的。如果說前些年銀行出于培養(yǎng)持卡人用卡習(xí)慣而將積分活動(dòng)參與門檻設(shè)置為5000分，那么隨著用卡習(xí)慣逐漸成熟，銀行在積分禮品兌換門檻設(shè)定上應(yīng)該將原有的“5000分起兌”升級(jí)至“2～3萬分”起兌為宜。在整體的積分檔位設(shè)計(jì)上，可以參考信用卡目前的積分分布數(shù)據(jù)(對(duì)應(yīng)的人數(shù)和對(duì)應(yīng)的積分?jǐn)?shù))，再根據(jù)往年的活動(dòng)參與率設(shè)計(jì)出整個(gè)活動(dòng)積分檔位的合理分布。

　　3.禮品的材質(zhì)要便于運(yùn)輸，以降低物流損耗。

　　銀行在選擇積分禮品時(shí)，看重禮品的個(gè)性、吸引力、采購價(jià)格，往往忽略了禮品材質(zhì)對(duì)運(yùn)輸安全的影響，繼而在運(yùn)輸過程中損耗嚴(yán)重，既增加了多次配送成本，又降低了客戶滿意度，得不償失。如“易碎類的花瓶、瓷器、易變形類的金屬鍋具”等。

　　4.考慮禮品的重量，控制運(yùn)輸成本。

　　運(yùn)營企業(yè)在選擇積分禮品時(shí)，往往容易忽略禮品本身的重量，選擇一些自重較重難以配送或配送成本較高的禮品，增加了配送難度和配送成本。如“折疊自行車、冰箱、彩電一類產(chǎn)品”。

　　5.禮品供應(yīng)的穩(wěn)定性。

　　積分兌禮活動(dòng)從采購選擇開始至活動(dòng)結(jié)束接持續(xù)時(shí)間較久，要避免選擇一些更新?lián)Q代較快的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品往往活動(dòng)尚未結(jié)束，廠家卻早已不生產(chǎn)該型號(hào)的產(chǎn)品，最終會(huì)因缺貨而引發(fā)持卡人不滿。因此在選擇禮品時(shí)，應(yīng)充分考慮產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性，作出限量、限時(shí)、同價(jià)位產(chǎn)品型號(hào)替代等應(yīng)對(duì)措施。

　　[做好促銷品創(chuàng)新 全面打響市場爭奪戰(zhàn)]

　　促銷品和贈(zèng)品在企業(yè)宣傳中扮演者重要的角色，從各大企業(yè)逐年上漲的宣傳費(fèi)用預(yù)算中就可以看出，大部分企業(yè)促銷品費(fèi)用少則十幾萬，多則上千萬，就在這樣一個(gè)擁有龐大預(yù)算開支的物料，卻沒有得到廣大促銷品制造商真正意義上的重視。要想真占有整個(gè)促銷贈(zèng)品市場就要首選把握以上幾種創(chuàng)新戰(zhàn)略，這樣才能具備最終競爭力，做到全面打響促銷市場爭奪戰(zhàn)。

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　　本屆華東禮品采購盛會(huì)還將延續(xù)以往展會(huì)的特色，通過組團(tuán)買家及特邀買家等形式，重點(diǎn)邀請(qǐng)禮品公司、政府采購商、各機(jī)關(guān)采購商、電器城、大型超市、國內(nèi)外企業(yè)集團(tuán)等團(tuán)體買家到現(xiàn)場采購、訂貨，屆時(shí)還將有巴士穿梭于上海、浙江、江蘇等地，為外地買家提供免費(fèi)接送服務(wù)。2017上海禮品展是您采購禮品、定制個(gè)性禮品、領(lǐng)略禮品新風(fēng)尚的最佳選擇!

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